第28章 范晚在行动
范晚不愿意错过机会，为此他还特地去了购买网公司了解情况，而店铺的客服和打包任务就暂时先交给陈小军。【】 这是范晚第一次来到购买网的公司，和范晚那如同小作坊的家庭办公不同，这里虽然忙碌但一切都井然有序，而他们的市场部策划经理在见到范晚的那一刻也是一脸的诧异。 因为她根本没有想到小城故事的老板居然会是一个如此年轻的男孩儿，不过在详细的交谈中范晚所展现出来的老练完全不符合他这个年龄段。 电子商务是个新兴产业，来做这个的都是思想开放，有能力的有眼界的年轻人，所以当范晚出现的时候，对方虽然有些诧异，但也没有太过惊讶。 所以这次的沟通还算比较顺利。 而范晚也从策划部经理那了解了下周首页推广的具体形势，也看到了他们近一个月以来的流量增幅报表，可以说，这些数据完全超出了范晚的想象。 可以预见，如果范晚这次真的参加，活动能够成功的话，那么小城故事将迎来一个疯狂的爆发期。 当然了，根据策划部经理的说法，他们这次筛选了50家钻级店铺，其中女装类目独占鳌头，占了其中20家，范晚也在其中，但真正联系上并且有意这次活动的寥寥可数，而上门咨询的更是只有2个人！ 一个在沪市，是昨天连夜赶来的，而另一个就是范晚！ 如果只有这些信息的话，范晚今天也不算白来，但策划部经理和范晚都能感受到对方的诚意，所以就相互沟通了许多事情。 总的来说，这次购买网发出的邀请很多，但真正能够上首页推广的只有5家店铺，按照购买网的划分，这5家里两家是服装店，男女各一家，一家电器、一家日用品，剩下的就是五金器材类。 所以说当很多人没有在第一时间和购买网沟通的情况下，这些店铺都已经在内部被淘汰掉了，剩下的20多家还在沟通中的店铺也必须经过层层筛选才能够达到推广条件，也就说如果范晚今天不到购买网的总部来，他也将和这些人一样，默默的等待购买网的通知。 至于到时候能否一举拿下推广位置，那就说不准了。 现在，范晚既然来了，肯定是必须将这个机会争取到手，而购买网现在的大致方向就是打响品牌，然后扶持一些有能力有实力的卖家，让这些卖家成为购买网的招牌，从而吸引更多的商家入驻。 可以说现在他们的盈利非常少，但是就前景来看，却是无比的远大！ 这种模式就和改革开放初期一样，先让一部分人富起来，然后大家看到了好处，才会一拥而上！ 道理大家都懂，但具体的实施起来却是困难重重！ 范晚最后和策划部经理达成共识，也就是小城故事将在这一周以内全力备货迎战首页推广活动，而他们这边也会优先考虑范晚，至于最后的结果，将在活动开始的前一天告知。 其实说起来范晚这边算是吃了亏，因为他现在如果将大笔的资金压在货物上，但最后又得不到推广位置，那对于店铺以后的发展是非常被动的，但是他现在没有别的办法，因为他不想失去这个壮大自身的机会。 他早就明白这是一场与时间的赛跑，购买网发展的速度太快了，他必须跟上，一旦跟不上那自己就很难在众多店铺中杀出一条血路来。 所以，在离开购买网总部后，他又直接找了批发商那里。 “太多了，300件我这里根本拿不出来，这是新品，我们现在满打满算也只能凑出100件！这还是在航州，要是换了其他地方，根本不可能！”批发商老李抽着烟，坐在那里眉头紧皱，他的妻子给范晚泡了一杯茶，悄悄的坐在一旁。 “你可以先将其他地方要得货拖上一个星期，先批给我这里！” 范晚想了个办法，但老李是个诚信商人，他已经答应了人家，现在又要拖延时间，这在他看来显然不行。 但是范晚这次可是一次性要的300件，接近1万5千多的货，这对于老李来说是笔非常不错的买卖，而且这个年轻人已经和自己合作了一段时间，双方都已经非常熟悉了。 “让我再想想，你不是还有5天的时间吗？”老李看向范晚说道。 “是有5天，但必须越快越好，就是怕出岔子！” 范晚解释道，虽说购买网给自己的准备时间是一周，但是范晚可没那么傻将实话告诉老李，他必须缩短时间，然后告诉购买网那边准备妥当，然后一举拍板，不然到时候很有可能还是会被挤掉。 至于300件的货范晚不相信老李拿不出来，他连夜赶工的话绝对可以，但是那样他就会付额外的加班费用。 这样一来自然就会少赚一些，商人都是狡猾的，都在为自己谋私利，如果不考虑周全很难从中获取利润！ “要不你就答应小范吧，他一直在我们这里拿货，这么年轻一个人在外面打拼！”老李的妻子在一旁帮忙说话，其实她一直挺喜欢这孩子的，聪明、能吃苦，如今生意上遇到困扰，她也挺着急的。 “不是我不帮他，而是每天只能出那么多，赶不上！” 老李是又想挣钱又想节约成本，自然很纠结，不过他的妻子刘婶倒没觉得有什么。 “这有啥，我到时候和张姐她们说一下，下班时间晚点就可以了！”刘婶是真心相帮范晚，她自己就是裁缝出身，后来和老李结婚后一起做服装生意，才有现在这个样子。 范晚见刘婶帮自己说话，心里难免有些过意不去，不过他也没傻到揭穿自己刚才的谎言。 老李听了妻子的话，犹豫了很久，最后还是答应在5天之类给范晚弄出300套来，后来范晚又拿了许多其他款式的货，前前后后总共要投进去2万多块钱！ 当然了，这些货物都会在5天后由老李开车拉过来，范晚一个人可搞不定！ 临走时范晚特别感谢了一下刘婶，要不是她帮忙说话，今天这事还真不知道怎么办。 刘婶倒是没什么，她这辈子劳累惯了，以前有大单子来的时候他们也经常加班，范晚这事儿也能做下来。 回到家里，范晚就让陈小军没事的时候将货物全部重新归纳一遍，夏装和秋装分类，每一套款式都用硬纸板隔开，然后用纸条写上编号贴上，再把客厅腾出一点空间来。 范晚现在只想一心做好准备，然后去争首页推广的位置。 这次不是单纯的看利润空间了，这是走大量，财务和人力都是非常吓人的，他不是没想过再请一个人，但后来想想还是算了，因为自己以前根本没有经历过这种事情，包括购买网都只是在做一个尝试，所以说没人知道这次推广的效果如何，购买网不需要承担什么风险，可范晚呢？ 作为卖家，他只能去博！ 其实范晚也想过稳扎稳打，但是在巨大的利益诱惑面前他不得不舍弃这种观念，舍不得孩子套不着狼，死守着那几万块也只能让自己感觉腰包鼓一点，没有半点实用价值。 所以范晚才会拿出2万块来尝试，即使最后卖得不多，导致库存大量积压，他也不怕。 为了让这次活动少一些阻碍，范晚提前在店铺实行秋装预热，而他进了300件的那款也是这次秋装测试后流量最猛的商品，而且在他改掉价格之后成交率也长了许多。 不过这还没完，要知道秋装的利润比起夏装来说要高出许多，但也是最难卖的，这个跟季节时间长短有关系，所以到了推广的那天，范晚准备再次减价，利用促销的名头彻底击垮顾客的心理。 有什么比降价还让人热血沸腾的？ 当然了，范大老板是人精中的人精，即使他到时候二度降价，但利润也是控制在40块以上，根本不用担心亏本的问题。 以前他总认为那些实体店打广告，说什么跳楼价大出血都是真的，但直到他真正做了生意，才明白，就是那些成天喊着老板娘跑了，老板死了，发不起工资的人，也是赚的盆满钵满。 天底下做生意就没有亏本甩卖一说，那都是忽悠老百姓的。 范晚有样学样，开始较劲脑汁为推广活动想办法，与购买网那边也是时刻联系着，按照策划部经理的说法，小城故事拿下推广位置的几率还是很大的。 其实想想也很正常，购买网的策划部都是人在做事，他们不可能光看销售数据来说话，最开始人家好心好意的给你打电话邀请你参加活动，有的人爱理不理，有的人敷衍了事，有的人再三考虑，时间久了，人家也烦了，对比之下范晚这种亲自跑到公司来了解情况，并且强烈请求让自己店铺上活动的人，自然会让人家另眼相看。 说实话，购买网的策划部能够预料到这次活动所带来的影响，他们现在做的是培养扶持卖家，这是需要双方合作的，谁态度好给谁机会，这不明白着送钱吗？ 可是，看懂的人只在少数。 说回来，还是购买网在人群中的普及问题，就像qq出现的那样，要让人们习惯打字聊天和在网上购物是同样一个道理，这是需要时间的。 ...