第三百四十五章 交易
“我们这次前来，是很有诚意想要购买，贵方的风力发电设备与系统。【】” “欢迎你们远道而来，只是，贵方的报价偏低，我方希望，你们能够再提高一些。” …… “2300万欧元，这个数目已经不低了。” …… “我们无法提供高级工程师。不过，我们可以提供人选，你们负责说服。” …… “阿卜拉先生，我们的诚意你看见了，现在我们想要看见您的诚意。” “系统的拆装，我们会全权负责，而且我们也会为你们提供技术人员跟进售后，保证风力发电站，正常运行一年。你们无须再额外把相关费用付给我们，但是，工人的工资，你们要负责，并且不能低于他们在阿尔国的工资水平。” 整个商务谈判的过程，堪称精彩。易星辰将这次的谈判任务交给两位私人女助理全权负责，除了事前设定谈判底线之外，整个过程，他几乎都是极少搭话。不过，除了特意考验两位女助理的应变能力和谈判能力之外，让他能如此放心的另一个原因，是因为斯嘉丽与王若南都表现得很好。 谈判的内容尤为细致，所有与风力发电系统销售相关的细节都有论及。双方都极力为自己争取保障条件，所以责权和义务的界限，划分得很是清晰。 但即便是对上阿尔国这个小型谈判团，斯嘉丽与王若南两人，不仅全程镇定自若，而且言谈清晰，气场稳定，甚至还很好地发挥了谈判技巧。为自己的一方争取到许多的优惠。 两人截然不像职场新手的表现，让易星辰极为满意之余，也不免刮目相看。这也算是意外收获了。 易星辰给两人设定的底线，只有一条。让阿尔国的卖方负责拆卸装备。这一个要求，对阿尔国方面而言，倒不存在任何问题，所以，双方并没有在这一点上存在什么分歧，商定，阿尔国拆卸装备之后，将零部件全部一一装箱。保证没有遗漏，然后再由易星辰一方，负责运输，离开阿尔国。 易星辰之所以有此安排，其实是为了方便他随后把设备分批运过空间通道。当然，除了设备之外，还有阿尔国所提供的，负责重新建设安装风力发电设备的技术人员与控制人员，易星辰也会想办法一一带过去。 谈判结束，交易确定。正当易星辰准备带同众人起身离开时。却发现阿卜拉先生面有难色地稍稍侧身，止住了易星辰的去意。 也不知道是不是因为交易谈成，卸下了重担。阿卜拉先生居然一时感触，握着易星辰的手，神色无奈地向易星辰吐苦水，道：“如果不是局势变动，影响到发电站的话，我其实也不会选择卖掉设备。现在，只要运行一天，就等于亏本一天的话，说实在。已经把我们逼得两难了。我不管你是哪里人，买我的设备。又将会在哪里安装。既然我已经把这套风力发电系统卖给了你，我自然也会遵守行规。不会再干涉你的使用权。只是……我也仅仅是希望，你能够善待这些技术工人。如果不是形势所迫，我实在无能为力的话，我真心不愿意让他们背井离乡。但是，现在，如果他们继续跟着我，反而过得不安生。唉，是我辜负了他们。” 阿卜拉的这番话，让易星辰很是意外，没想到，对方拦下自己，并不是为了交易的事，却是因为他发自内心地，担心员工的去处。一时间，易星辰不免暗暗对阿卜拉产生了敬意。这阿卜拉，作为一名雇主，实在是一位世间难得的，为员工考虑的好老板；而作为一个人，也是一个重情重义的好汉子。 “没问题，我保证。”易星辰笑道。 好话，人人都会说。当然，易星辰需要高级人才，不会亏待忠诚的人。 这次谈判，不仅确定了设备搬迁的日期，也谈妥了支付方式。按照双方商定的内容而定，易星辰会在最短的时间内，支付三分之一的货款，作为定金。等到设备拆卸完毕，并且装运离开阿尔国的时候，易星辰再一次性支付余下款项。 因为设备比较繁杂，所以拆卸需要一些时日，不是一时半会能够解决，也就意味着，易星辰等人还需要在阿尔国的边境城市，再待上一周时间。 但易星辰也没打算用这段时间来观光旅游，反而对交易之事慎而重之。为了确保设备的完好无损，在拆卸这套系统的这几天，易星辰还额外安排四名侍卫守在发电站，监督对方拆卸装备。同时，易星辰还安排斯嘉丽与王若南，跟随他去联系发电站的高级工程师与技术工人，亲自与他们分别面谈，全力说服他们离开阿尔国，出国工作。 连日出行，也让易星辰多次亲身体会战争给民众带来的噩梦。他屡次在一路上遇到，阿尔国边境城市的利国难民，风餐露宿不止，几乎都是缺餐少粮。每个人脸上弥漫的浓重悲色，每每都像一把把利刃，直戳入易星辰的心。面对这在今时今日的蓝水星，已经极为少见却又如此真实的情景，易星辰也有说不出的压抑。 战争，大多数情况下，带给人们的，都是苦难。如无必要，当权者最好能够尽全力以和平的方式保持国土的完整，这也是给了易星辰一个很好的预警。 几乎下意识，看不过眼的情况下，易星辰顺心而行，拿出自己随行携带的一些粮食，分给一些难民，以解除他们的一时困境。 三天之后，易星辰带着助理斯嘉丽，以及燕恩等四名兴华侍卫，在阿尔国边境城市的一条街道行走，不一会儿，走进一栋居民楼。今天，他们是要去见风力发电站的总工程师。 上次双方在谈判商定交易的时候，因为这位总工程师另有任务在身，所以当时并没有同来。但这人是建设风力发电站的关键人物。 双方交易，并没有绑定人才。 因此，易星辰特别希望能够说服他一同随自己到兴华国去，只要有了他，兴华国风电场的建设，就算过程中遇到多大难题，相信也能迎刃而解。(未完待续) ...