第十一章 闯市
不登高山，不知天之高也，不临深谷，不知他之厚也。 对于跑市场之类的事，对杨木来说真如登高山临深谷。 杨木和工办工作人员王金再次来到杭州，这次来目的很明确，第一件事情就是设备采购，由于各地都看好丝绸行业，织绸设备异常紧俏，设备供不应求。 杨木一行再次来到丝绸公司向两位老师请教设备采购的厂家，根据两位老师的介绍，两人来到了一家设备生产厂杭州直销部，找到吴姓经理商讨设备订购，在共同完成设备清单协商后，吴经理说“这些设备可以采购，但至少也要等上半年时间可以轮到”。杨木一听急了问道：“能不能帮助提早提货，要什么条件可商量。 吴经理漫不经心说道，这个不是你急，别人也急，随后抽出一堆文件夹，摆放在杨木面前，说道看看都是订单，别人都在你前面，何况别人都已交了定金。 杨木不断翻看着每个订单，试图从中找出一点可以钻孔子的缝隙来，然而翻了个遍也没找到可以提前进入的理由。 杨木仔细端详着这个吴经理，静静地思考着对策。 吴经理看上去中等个子，五十岁左右，穿着一身干净整洁的工作服，据说是正宗的杭州都市人，多年负责设备销售的行家，熟悉市场行情，也算得上是一个阅人无数，混迹市场多年的老手。 杨木虽然在农村工作方面摸爬滚打了几年，但还是一个初涉市场的新手，听到看到这个情况也就不好说什么了。 待吴经理空下来就与他聊聊一些乡下的趣事，当前国家鼓励发展乡镇企业的政策要求之类的话题，他这个都市人看看面前这个小伙子，听听讲农村情况头头是道，也感到很新鲜，就来了兴趣，互相交流了起来，拉近了关系，互留了名片。 杨木一看时机慢慢成熟，时间已近傍晚，与王金耳语了几句，让他到街道店里去买点礼物，礼物买来后不要进来，在门口等候。 时间一点点过去，二个人话题越聊越多，直到下班时间，吴经理说道小老弟我要下班回家了，以后有机会再聊。 杨木说“给我一个机会，我们一起吃晚饭，喝点小酒”，吴经理笑道：“今天不行，以后有机会再说吧”。随后拎了一个包就走。 走到门外杨木和随同人员跟着他，换了二次电车，到达一个住宅小区门口，杨木走上前去递上礼物说“不送您了，下次再见”。 吴经理感到时很突然，说道“这样不行，不能要你的礼物”。杨木说道这个算是你的市场行情授课费，麻烦您了，就这样在互相客客气气的氛围中告别。 杨木送走吴经理后与工办工作人员松了口气，赶紧在附近找了一家面錧，吃了碗面条，还在就近的一个小买部里买到一个企业电话本“黄页”。 回到小旅馆里，议起今天的事，王金说“今天我们设备没买到，还花了八十元大洋，杨木说“这个钱不会白花，我们得到了不少信息，何况，也为我们下步购买设备作铺垫，这个钱可以回去以后从我工资和出差补贴里扣，反正我现在也没有什么负担”。 随后两人开始议起这个有很多企业联系号码的“黄页”，好不容易找到了另一家负责销售设备的生产厂直销部。 杨木二人又跑了另外一家生产设备厂直销部，再次了解设备采购情况，经了解这里设备价格销高一点，而且设备不成体系，只有部分的设备，适合已办企业需补充更换设备类的，不是新办厂家成套可采购的。 怎么办？在一阵失望后，杨木顿时感觉一片茫然，乡里等着设备用，不可能等半年时间，这样等下去黄花菜都凉了，还办什么厂。 正在思索着，王金提醒是不是还是到昨天去过的地方再去看下，看看有没有新的可能。 下午，两人不抱太大希望，再次来到这个吴经理的直销部，没想到吴经理与昨天判若两人，笑嘻嘻地从座位上站起来说道“你们两人来得正好，今天要给你个喜讯”。杨木喜出望外，并故意若无其事地说道“大哥别戏我，我今天来是来看看你的，准备与你告别一下，去外地另找设备生产厂家了”。吴经理很认真地说“别开玩笑了，上午我接到一个电话，有一个原来的订单因厂房还没建好，要求供货时间推迟，如果你们急，就先给你们，本来想打电话你，只看到你当地的号码，估计你们还没回去，联系不了，想过几天打电话你”。杨木高兴地说“那要谢谢你了，价格与原来一样的吧”。吴经理说“那当然，不会变”。于是与吴经理协商起具体的设备采购时序、各类设备数量、各类设备价格、付款方式、交货地点等等事宜。并且大部分设备在杭州交货。在留下双方开户银行和账号后，签订了供货协议。 第三天杨木带上供货协议，两人回乡政府向主要领导作了汇报，大家听说设备已有着落，都很高兴，有老干部说道，这两个小伙子真蛮机灵的，这等事也被他们两个解决了。找到银行行长办理贷款手续时，行长将信将疑地说：“那有这么快，我的计划还没排上去呢”。在看了协议后才确信，这是真的。乡政府由工办余新主任负责与银行相关人员马上开始落实发放贷款的事项。设备定金按时发出，在等待发货的时间里，乡里一边马上组织人员将现有的空闲厂房开始整理，另一边杨木在考虑设备进来后的安装cao作问题，生产设备厂家不包安装，由采购方自行负责，这又是一个新问题怎么办？且看下集。