224 一元差价
胜星公司与牛山乳业公司在得到了坤元红枣汁的加持之后,红枣牛奶的口感直线上升,在整个牛奶行业里面横冲直撞,也算是蚕食了不少的市场,原本只是两家铜城本土的奶业公司,开始在附近的几个城市有了姓名,借着他们的东风,坤元红枣浓缩汁也卖出不少。 而这几天周坤几乎没有见到过钱丽娜,据小蔡说钱丽娜正在争取一个大的订单。 “周坤,今天你打扮的正式一点,跟我去参加一场竞标。” 这个时候周坤才知道钱丽娜这些天都在忙什么,她盯上了铜城开发新区中小学“爱苗点心计划”,今天到了开标的日子。 “周坤你知道吗,其实我已经看中这个计划很久了,但是这个6块钱的点心套餐价格压得太低,而且必须要有一个点心配一瓶饮料,铜橙一号的成本太高了,原本我都准备放弃了,谁知道你在这个时候居然带回了这么多的红枣,之前卖给胜星与牛山的红枣浓缩汁早就将这饮料的成本赚回来了,在保证利润的情况下,我才能完全没有后顾之忧的拿下这个订单。” “一份点心的单价是多少?除了红枣汁你还准备配什么?总不会是即食板栗吧?” “当然不是,点心是旭丰生产的面包,但是不配草莓果酱,其实旭丰的面包成本价还是偏高的,里面的奶油与黄油都是动物奶油,但是好在红枣汁的成本直接将套餐的价格压了下来。”钱丽娜眉眼中流露出对于此次竞拍她是信心十足。 但是钱丽娜的信心并没有持续太久,很快此次竞标的结果就出来了。 “怎么可能,周坤你说我们的面包与红枣汁怎么可能输给包子与豆奶!”怒发冲冠这个成语非常适合用来形容现在的钱丽娜。 “可能项目的领导是个中式胃,吃不惯这面包与红枣汁。”周坤只能有这样的理由来安慰钱丽娜。 “这里面一定有黑幕。”钱丽娜信誓旦旦地说道。 “慎言。” 其实明眼人都看的出来,坤阳的面包质量非常好,而红枣汁的市场反响也是一片大好,而这家中标的企业根本就是不知名的厂家,市面上也没有见过其生产的包子与豆奶,这其中必定有猫腻。 “哼,不就是个破订单吗?老娘不挣这个黑心钱,周坤我们走。” 原本钱丽娜的计划失败了,按理说对于红枣汁的销售方案应该做出相应的调整,但是计划没有变化快,很快三家学校的校长出现在了坤元的会议室里面。 “你们的意思是,你们学校因为拿不出全部的钱,所以并没有被列在计划里面?”找到坤元的是三家农名工子弟学校,虽然一份点心政府的补贴价格在3元,但是还有很多家庭并不愿意支付,最后学校给出的价格在2元,加上补贴一个套餐的价格在5元。 “5元?之前中标的那家公司你们没有去问问吗?” 三个校长的面色有些为难的说道:“要是能中标,我们也不会不跟着招标项目一起走了。” 钱丽娜在脑海中飞快的计算着,一个草莓面包的成本价在3块2,但是这次合同里面的面包不提供草莓果酱,价格还能省下一块钱左右,而红枣汁正常的成本价在两毛多,所以一份套餐还能挣一半。 别看一份套餐利润不高,但是这是稳定的收益,只要这个“爱苗点心计划”不停止,这个订单就会一直持续下去,这个才是钱丽娜真正看中的。 “因为这里面的利润我们还要再核算一下,所以具体的答复可能要明天才能给你们。” “行,那我们就等坤元的消息了。” 最后坤元还是签下来这份订单,但是没有想到原本只是钱丽娜用来挣流水开销的订单,却在铜城引起了轩然大波。 “mama,这是我们学校今天的点心。”当孩子兴奋的从学校带回一只面包与一罐红枣汁的时候,这位家长显然十分意外,毕竟坤元的红枣汁在外面要卖到3块5,而面包虽然里面并没有草莓果酱,但是依旧充斥着奶油的香味,上面旭丰面包厂几个字显然是其质量的保证。 原本许多家长反对学校定制的点心,就是因为他们认定这点心的质量一定不会很好,额外支付的每月几十块钱在他们看来就是浪费,还不如让孩子回家后多吃两口饭来的实在。 对于农名工子弟学校的孩子来说,自此以后每天的下午都是值得期盼的时候,因为这个时候老师会为他们带来香甜的奶油面包与红枣汁。 而在普通甚至是许多民办小学中,画风却完全不是这样。 “天哪!今天又是可怕的菜包子,什么时候才能轮上一回rou包。” “上次是10号,可能下次要到20号了。” “天哪,黄老师居然还在门口看着,不行了,谁有塑料袋,帮我把这个包子处理了。” 整个教室中充斥着油腻的包子味,如果是这些包子味道尚可,那么这群孩子也不致于会如此的反胃,但是大量猪油与菜叶子包裹的包子,实在是不符合现在孩子的胃口,至于那充满了奇怪气味的豆奶,跟包子简直就是绝配。 “我需要呼吸,快!开窗!” “孙正浩!别在哪里给我起哄了,今天的包子我要看着你们吃完才能出教室。”对于老师来说,每天的点心时间也是格外的痛苦,孩子们吃不下,作为陪餐的班主任,他们也吃不下,但是因为捧着饭碗所以有苦说不出。 放学后,一个路口汇集了两个学校的孩子,一波来自农民工子弟学校,一波来自民办学校,而这些孩子却丝毫没有隔阂的走进一家昏暗的游戏厅。 这个里面有些落后的游戏机对于现在的孩子来说,同样有着诺大的吸引力。 一把酣畅淋漓的游戏结束之后,其中一个孩子拿出了一个奶油面包。 “你要不要吃,分你一半。” “你这个面包里面怎么没有草莓酱?” “这是我们学校发的点心,老师说为了便宜里面就是没有草莓酱的,你们学校不是好学校吗?你们的点心应该比我的好吃不少吧?”带着好奇这个叫梁涛的孩子问道。 “你们学校的点心是奶油面包?那饮料呢?” 虽然不知道对方为什么这么激动,但是梁涛还是告诉他,搭配的饮料是坤元的红枣汁。 “不会吧!饮料是红枣汁?你们学校不是一般学校吗?为什么点心比我们好这么多?”别看孩子们小,但是在家长的灌输下,对于学校已经有了好坏之分。 “是啊,我们的点心只要五块,听说你们的是六块钱的点心,都有什么?奶油面包里面有没有草莓果酱?”梁涛以为自己学校的点心这一块钱就差在这果酱上面。 “我们学校吃的是菜包子,还有比红枣汁难喝100倍的豆奶!” “不可能吧?” “你不信?我书包里还有一瓶豆奶,是我今天没来得及扔掉的,你尝尝看!” “呸——真难喝!” “要是我们学校也能像你们一样吃奶油面包与红枣汁就好了。” 孩子们并没有过多的纠结于这个问题,很快他们又再次的投入到游戏的世界中。 “宝贝,你回来啦?饿不饿?要不要吃点点心?”李学渊回到家中,奶奶第一个凑上来准备给他塞好吃的。 “不用,我今天吃了别人分给我的面包。” “面包?什么面包?你是不是又在外面瞎吃东西了?”李学渊的mama最担心的就是孩子在外面乱吃东西,香精色素地沟油,每一样都在破坏孩子的健康。 “是隔壁学校一个认识的朋友给我的旭丰面包。” “隔壁学校你也有朋友?李学渊你倒是交友广泛!” “mama,你知道他们隔壁徐庄小学的点心是什么吗?” “徐庄小学?那是个普通小学,你怎么在那里面有认识的朋友?” “mama,现在这个不是重点,重点是他们每天的点心是旭丰的奶油面包与坤元的红枣汁!” 儿子每天都回来吐槽学校的点心,所以学校的点心是什么样子她还是清楚的,但是隔壁普通学校吃的比他们学校还好,这就很奇怪了。 “大家的点心不都是六元吗?为什么他们吃的与你们不一样?” “才不是一样的,我听我朋友说他们的点心是五块钱的。” “五块钱?” 不论是这里面的差价还是点心质量上的差异,都令李学渊的mama感到诧异。于是在吃过晚饭之后,她就在家长群中咨询了这个事情。 学校点心难吃这个事情在家长与学生中积怨已深,这件事情像是一个导火索,很快就点燃了家长们的怒火。 很快事情就被闹大了。 “什么?五块钱的点心质量比六块的还要好?农名工子弟学校孩子饮食标准超过民办?” 当记者接到电话的时候,这里面几个信息让嗅觉敏锐的记者闻到了大新闻的味道。