121 销售计划书(六更)
季家严继续研究着自己的毕业设计,锦兰名居里发生的一切周坤都不清楚,他现在正盯着自己手中刚出来的石榴报告发呆。 面前的报告显示,周坤送来的石榴的确特别,他一共送检了两种石榴,一种是他从市面上随便买的石榴,一个就是从他石榴园里产的石榴。 结果显示两组石榴在维生素、矿物质、花青素等指标上都存在非常严重的差异,周坤的石榴各方面的数据都一骑绝尘全面吊打对手。 他忽然又想起黄芳跟他说的话,最终周坤终于像是下定决定一般,拿起电话打给了钱丽娜:“喂?钱丽娜,我要开一个水果公司。” “开就开呗,你跟我说什么意思?” “或许你有没有考虑兼职当一下销售部的经理?” “周坤我看你是想屁吃,我现在果汁厂都忙不过来,你倒好,还想要让我拿一份钱打两份工?” “你如果不考虑的话就当我没说。” “你先别挂,关于水果公司的事情你准备怎么弄,说来我听听,看我能不能给你提提意见。” 见大佬主动送上门来,周坤立马将自己的计划一一道出。 “周坤,黄阿姨说的一点也没错,你是不应该再窝在那个小批发市场,你知道你的黑皮西瓜有多火吗?旭阳的价值因为它翻了一倍,这还仅仅是因为从你那里进了5000只瓜,如果真的像你说的一样,你的石榴有这么高的价值,我敢打赌她会成为第二个黑皮瓜。” “不过我建议你还是要详细的做个计划,这样吧,你回去将你考虑的石榴销售计划详细的写下来,过两天你来果汁厂的时候我帮你参考参考。” 于是钱丽娜在电话里给周坤留下来一份“作业”,原本周坤并不想写什么销售计划,但是钱丽娜威胁周坤,如果他不写的话就告诉黄芳,让黄芳的儿子季高升来写。 周坤想到上次果汁厂的计划书,最终决定还是自己动手比较好。 “资金计划,这一条就20万好了,反正自己手里现在最多是有这么多钱。” “销售渠道,这个的话进口商品超市?还是商务礼盒?”没有写过商业计划的周坤,拿着上次黄芳给他的计划书,一字一句的对照着写,感觉这东西比自己当初写论文还难。 就在周坤使劲咬着笔头子一个字一个字的往外蹦时,忽然店里一个客人的声音打断了他。 “您好,请问是周老板吗?”来人开口即知道周坤姓什么,倒不像是卖水果的散客。 “是,请问你有什么事情吗?” “您好,我是果维c的负责人,我叫郭伟。”来人客气的地上一张名片。 “郭老板,你好。” “我们果维c请问周老板你了解吗?” “铜城不少高档小区都有你们的店,算是铜城比较老牌的高档水果店吧,是那个果维c吗?” “对,就是我们,看来周老板还是比较了解我们品牌的,那后面就比较好说了,今天我来主要就是想跟周老板签订关于石榴的供货协议。” 周坤也是觉得奇怪了,怎么最近接二连三有人找上门来,之前从来没有过,好像就是从石榴上架后开始的。 其实郭伟会找上周坤,还真的就是跟着好果园的屁股后面才找来的。周坤的黑皮瓜跟水果冲击的并不是好果园一家,郭伟的果维c也在其中。 果维c常年将好果园当做对手,于是好果园的负责人这边一有动静,郭伟立马就知道了。 与好果园的犹豫不决相比,郭伟要显得果断许多,既然周老板这里的石榴好,那自己就把这个供应渠道谈下来。 “周老板,据说您这里有一批不错的石榴,我们能看看吗?”郭伟如何知道周坤的信息还有石榴的消息他不得而知,但是上门是客,周坤并没有着急拒绝。 自从前两天石榴差点断货之后,周坤又雇了几个果园附近的农户,将石榴园中大多数成熟的石榴都采摘下来。 “周老板你石榴价格是多少?有多少货?” “我这个石榴比较贵,是按个卖的,小的12,中等的18,大的25。” “你这个中等个头有什么具体的指标吗?” “大小在七八两之间。” “中等石榴我都要了,咱们签个供货合同吧?” “啊?你不用再看看了?” “不用看,中果我全包了,但是有一点合同里面要写明,石榴的大小在350g到400g之间,太小的可不行。” “这个没问题,我要跟你说清楚,我这个石榴卖这么贵是因为品种比较特别…” “行,这个我不在乎,你第一批可以提多少货?” “大概1000只,还有这是石榴的检验报告,这个石榴卖这么贵是因为它里面的各种微量元素都比较高。”周坤还是担心自己的要价过高,万一郭伟反悔怎么办? “还有这么一回事?那太好了。”说着郭伟毫不在意的将周坤递给他的报告放在一边。 这年头谁吃个石榴还看报告,他之所以这么快做决定,就是因为它好吃!果维c的理念一直很简单,我只卖最贵和最好吃的水果! 周坤的这个石榴他准备回去卖35一只,中果跟大果一样口感,价格又有得赚,所以最合适。 有人要说了,35一只的石榴不贵吗?对于果维c的客户来说,真不贵。 他们店主张全方位的服务客户,除了火龙果草莓不挑籽,其他都好说。 就像这个石榴,只要你付钱,直接给你剥好现成的果粒,有任何口感上的问题,一律无条件退货。 现在有钱的人实在是太多了,他们的时间贵的很,与其花时间精挑细选,还不如用钱买时间。 只要你在果维c买水果,没有一样不是好吃的,这也是郭伟对于黑皮瓜最恨的地方,市面上最好吃的瓜他们家居然没有?真是太耻辱了。 周坤看着写了一半的计划书,决定还是将它扔掉算了,毕竟成熟的水果自己就会出售,不用他cao心。