第一百五五章 有人笑有人哭
首批七彩美瞳片已经顺利运抵北山叮咚眼镜仓库。 随着北上各大电子和平面广告的全方位宣传攻势，借助风靡时尚杂志寻找美瞳女神的最后一波热潮，这七彩美瞳片很快就在时尚人士当中形成了一股潮流。 “嘿嘿，这七种颜色，每天一种，刚好一周都不重复耶！”比任何人都积极的贝壳，在香水店的隐形佩戴区，就迫不及待地试戴起刚买下的一整套七色齐全的美瞳片。 贝壳跟珊瑚这两位发现了七彩美瞳的风靡网络时尚杂志的编辑，在得知七彩美瞳片上市之后，就第一时间赶到了叮咚香水店，找上了七彩。 先是看贝壳试戴，随后她也按耐不住了，也挤在一边，抢着镜子，戴起了自己的。 为什么要抢镜子？ 你只要抬头环顾四周就知道了，从七彩美瞳片到货的这一天起，香水店隐形试戴区就都是人满为患，试戴七彩美瞳片的客人络绎不绝，所以这镜子都是要用抢的了。 还好吴达维协理有先见之明，在给第四期新学员培训的时候，最后阶段，让他们加强了隐形方面的理论和cao作，使得他们一下单店，就都能够独立指导顾客配戴没有度数的七彩美瞳片。 七彩美瞳片每一副售价是188元，而一种颜色搭配在一起的七彩套装售价是1188元，相当于七副单卖的九折。 很多爱美时尚人士都一次性地买了七彩套装，因为每种颜色和图案都是那么让人爱不释手，不好取舍。 另外还有一些女生经济条件差一些的，也选择了几个人合买套装，然后再拆分，这样也比单卖来得优惠一些。 七彩对美瞳片的惊人销量而咂舌，按照这样的速度来看，首批的七万副七彩美瞳片，将很快销售一空！ 而根据叮咚眼镜公司和七彩达成的销售分成协议，每售出一副七彩美瞳片，七彩将得到五元的销售分成，也就是说等七万副七彩美瞳片销售完毕的时候，这无形当中，七彩又能得到35万元的收入！ 而且只要七彩美瞳片一直在销售，那七彩就一直会有源源不断的收入。 而叮咚眼镜在这一款商品上的成功cao作，将给公司带来长期的丰厚利润回报。 在七彩美瞳片成功推出的小规模庆功会上，参加庆功会的几名公司高层都在说着，这七彩不止是叮咚眼镜的福星，还是叮咚眼镜的财神呐。 长岸店和龙门店顺利开张了，在七彩美瞳片的销售热潮当中，这两家新店也在各自的北山新区域打响了一定的知名度，这对整个叮咚眼镜的品牌效益和整体的含金量，都是起到一个很重要的补充作用。 现在，叮咚眼镜在北山市已经有五家分店了，在最初的以香水店风尚店和天源店三家店形成三足鼎立，坐镇北山中心地段的形势，现在以长岸店和龙门店为犄角，形成了一个互相守望的五角星分布，在北山市的这一最繁华热闹的中心区域牢牢地占据了最有利的位置，站稳了脚跟。 只有公司发展壮大了，员工的能力才有用武之地。 而同样，员工形成对公司的向心力，有荣誉感和归属感，这样才能推动公司不断往更高的目标前进。 这是亘古不变的道理。 七彩参加了几次公司组织的主管培训，同时也在店长蒋子杰的帮带之下，慢慢地熟练起对一家店，一家卖场的管理。 一个好的卖场管理者当然不是通过几次培训就能够成长起来的，而眼镜店这样一个半医半商的卖场，又跟那些普通的卖场有些不一样。 普通的卖场，纯粹卖的是商品和服务。 而叮咚眼镜这样的卖场，不仅仅卖商品和服务，更是卖视光学专业技术和眼镜定配的技能。 而对于这样的一个卖场，作为管理者，不仅在专业技术上是全体店员的排头兵，更是要在各个方面督促他们养成优良的卖场习惯和技巧。 到现在，七彩再也不是那个刚从北山第一锅下岗的普通服务员了，从走进叮咚开始，她走上了一条属于她自己的人生职业道路，这种进步和成长令人骄傲。 有人笑，就必定有人哭。 在叮咚眼镜事业蒸蒸日上的时候，飞翔眼镜店的业绩却是完全可以用糟糕透顶来形容了。 家族式经营的模式，制约着这家北山老牌眼镜店的发展。 在叮咚眼镜还没有在北山崛起的时候，飞翔眼镜公司算是北山排名前三的一家眼镜公司。 商海沉浮，不进则退，看现在的飞翔眼镜，别说排名了，能不能生存地下去都是一个问题了。 作为飞翔眼镜公司的掌舵人庄亮，召集了公司的所有店长以上的主管开了一次会议。 望着满座的家族成员，庄亮显得有些无奈。 叮咚眼镜风头正劲，自己公司这边，无论做出什么优惠打折活动来应对，都没起到什么预期的效果，反而一些老客户不断地流失，连有些分店附近小区的顾客都舍近求远，跑到叮咚的分店去消费，去配眼镜。 这种无奈，真的是无奈啊。 每家店每个月的平均运营成本在10万元左右，五家店如果都没生意，那每个月整个公司就等于亏损50万元，试问有多少资金可以经得起这样的亏损？ “庄明，你们店上个月的总业绩是多少？”庄亮其实是对每家店的情况都了如指掌，他也只能先拿自己的亲弟弟来开刀了。 庄明本来一直是低着头的，听到自己大哥发问了，只是抬起头，挤出了一句：“上个月业绩……四，四万多……” 庄明哪里敢大声，因为他所在的这家店是飞翔眼镜最大的一家分店，店面上下两层，加起来一共两百多平方米，在北山中心，这样的店名每个月的租金就要超过十万！ 不算员工工资，水电费什么的，这四万多的业绩，连付一半的店租都不够！ 庄亮摇了摇头：“你们其他四家店的，我也不用再问了，也是差不多的亏损状态，我想问的是，现在我们该怎么办？是努力生存下去呢，还是抱头鼠窜，回去找我们的老爹老妈哭诉这样的失败？” 在座的都是庄亮的堂兄堂弟之类的庄姓家族成员，听到庄亮的这一番话，所有人不敢发表什么意见。 因为一个企业，当陷入困境的时候，不是决心表态就可以的。 庄亮看着自己的弟弟，咬了咬牙，宣布了一个决定：“由明天开始，庄明所在飞翔总店的店长一职，由庄耀担任，庄明因管理不力，分店连连亏损，降为普通店员，以观后效。希望在飞翔总店能在庄耀店长的带领下走出困境……另外庄耀原来所在的分店将转让，分店的员工暂时安排到另外的四家店去上班。” 这下在座的人都开始议论纷纷了，庄亮对这样的状况有些不满，但是也不再表态。 庄耀原先所在的店是一家面积较小的分店，不过这家店所处的地段和客流量又是最好的，不过由于飞翔眼镜整体业绩的低迷，这家店也是处于亏损状态。 不过有人通过中介传达了一个转让的意愿，转让费可以说是远远高出了行情，这让一直为资金而烦恼的庄亮心动了。 与其坐看着亏损，不如转让掉，回收一点转让费上面的盈利，店面到处都是，何苦死守着这一家呢？ 以后生意有好转了，那再重新找地点，再开新店不就得了？ 所以庄亮已经回复了那个中介，同意了对方的转让意向，在近日就将达成转让协议。 在座的这些堂兄堂弟在议论什么，庄亮也是清楚的很。 一个是自己将亲弟弟庄明撤职了，也是给几个单店的管理敲响了警钟，希望他们开始认识思考接下来生意上的转折点。 另外撤店之后的这十来名员工分散到各家店之后，又将会增加另外四家店的压力了。 本来生意就不好，现在又多几个人抢业绩，毛都没有。 而且这样单店的运营成本无形当中又要增加了。 看来接下去有可能就不止是降职这么简单了，还有可能裁员。 唉，早知道不来堂哥的这个什么眼镜店上班了，现在弄成这样，不上不下的。 有些人的心里就开始想一些有的没的了。 “散会吧，你们都回去好好想想，怎么样把公司的业绩做起来！”庄亮无力地宣布着。 这些堂兄堂弟离开办公室之后，其中就有人已经打电话联系更好的出路了： “喂，堂兄啊，是我啊，你那服装公司还缺人不？” “叔叔，我是庄强啊，是这样，我在庄亮这里做得不开心，你公司还有没有……” 庄明悻悻地返回了自己店铺，抬头四下张望，这家店，从明天开始就不在自己的管理之下了，想想自己还是算很负责任的一个人的，至少很多事情都做得比别人积极。 不说别的，就说去做市调什么的，还亲力亲为呢。 哼！望着一堆洁尔眼护理液，庄明不禁火从心起，一脚踢了过去！R1152