第一千三百三十三章 达成合作
楚扬听了任正飞提出来的问题，心里也不禁暗暗佩服他的敏锐性，果然不愧是IT界的大佬，一下子就抓住了问题的关键。 超级电池的性能，相对目前的普通电池来说，无疑是非常吓人的，但正是因为这样，在一般人的眼里，它的价值肯定也同样高得吓人！对于手机生产厂商来说，这种电池的性能，固然吸引人，但如果成本过高，那也就失去了在实际应用中的意义。毕竟现在手机市场竞争中，特别是在低端市场，价格为王早已成了大家心里心照不宣的秘密。千元机早已经成了市场的主流，就算是一些厂商推出的旗舰机型，价格也大多维持在2000元到3500元这个价位区间，再高的话，就已经触摸到了三星和苹果的高端领域，而在这个领域里，国产手机的品牌认知度还没有那么高。 超级电池虽好，但如果其生产成本，是普通电池的数倍，甚至数十倍的话，那么他根本无法运用在普通手机的生产中。 任正飞有这种担心也是非常正常的。毕竟，拥有如此性能的超级电池，其研发投入的成本一定也是相当恐怖的，而且，这里面明显有连他都看不出的黑科技在里面，甚至这种科技水平，已经明显超出了这个时代。不管是任正飞还是雷君，在兴奋之后，他们的心里，都担心同一个问题，这样的技术，能够民用化吗？国家会允许这样的超级电池出现在手机中吗？ 任正飞问完这个问题，心里马上就后悔了。诚然，这个问题正是他心中所担心的，但是，说到价值成本，显然是一个企业最核心的机密，他这样如此直白的问出来，却是有些唐突了。 他看出杨有些犹豫，便笑着解释道：“当然，楚总如果不方便说那就算了，我没有打探贵公司商业机密的意思，只是想问一下，如果我们采用这种电池，提供给我们的价格大概是多少？” 楚扬听着任正飞的话，笑着说道：“任总，雷总，我可以向两位保证，超级电池的成本，绝对不会高到难以承受的程度，你们大可放心。” 他说到这里，在心里想了想，迅速确定了一个合理的价格。 “这样吧，超级电池的出厂价，暂时定在每块100元，不知两位对这个价格是否满意？” “什么？100元，这么低？” 听到楚扬的话，任正飞还没说什么，雷君却已经惊呼出声！只不过他这句话说出口的时候，心里却已经开始后悔。对于手机商来说，自然是原材料的成本越低越好，哪有嫌人家的东西便宜的？ 面对楚扬说出的这个价格，他的心里实在是太惊讶了，有这样的反应也再正常不过。100块钱，对于现在的主流电池供应商提供的报价来说，显然是有些高了，但别忘了，这可是超级电池，真正的超级电池！这种电池的性能，甚至是普通电池的千倍以上。别说是100块钱，雷君的心里早就想好了，如果楚扬的报价在1000块钱以下，他都准备接受。就算不能大量拿货，起码也可以用作一些高端手机。而现在，楚扬给出的报价仅仅是100元每块，这简直是要逆天的节奏啊！比起普通电池来，这种电池的成本，也就高出几十元，完全可以替代普通电池，试想，如果手机上都用了这种超级电池，有谁还会想要以前的普通电池呢！ 话已经说出来了，自然就收不来，雷君也没打算掩饰，他看着楚扬，用正式的口吻说道：“楚总不是和我开玩笑的吧！” 任正飞也有些紧张的看着楚扬，饶是他已经经历了无数的大风大浪，但此刻心里的紧张程度，却丝毫不亚于雷君。 实在是楚扬曝出的这个价格太惊人了，如果真的能够以100元每块的价格，提供给他们超级电池，那么这种产品，足以在手机界掀起一场全新的科技革命！ 楚扬看着两人惊讶的样子，心里暗自好笑，随即说道：“我这个人从不开玩笑，两位就放心好了。” “好，楚总果然是快人快语！如果真的能够100元每块的价格，供应给我们超级电池，我任正飞在这里向你保证，你们有多少我们华为就要多少！” 雷君听到任正飞的话，耸耸肩说道：“任总你可不能吃独食啊，起码也要一人一半吧！” 他说到这里，看着楚扬问道：“楚总，现在这种超级电池的产能大概有多少？” 雷君很关心产能的问题。他心里清楚，像这样的超级电池，其科技含量肯定是非同一般的高，制造的过程，也一定非常复杂。这样高科技的产品，在出气产能一定会因为技术的原因受到限制，所以，他心里也没有太多的期待，按他的想法，如果先期，能够搞到30万到50万块，就已经是一个最好的结果了。有了这些超级电池，他就可以推出新一代的小米旗舰手机！雷君有信心，凭着这款超级电池，他可以做出现在世界上性能最先进的手机，甚至一举超过水果！ 听了雷君的问题，楚扬笑着说道：“超级电池的产能现在的确不是很高，大约能够达到每天10万块的速度，我知道对于你们这样的科技公司来说，这样的产能远远跟不上你们的消耗，但是我们正在抓紧建设新的生产线，相信产能会慢慢提高上去的。” “什么？你们是自己生产，没有交给工厂代工？”听到楚扬的话，任正飞不禁惊讶的问道。从楚扬的话里，他敏锐地捕捉到了这个关键的信息！ “是的，我们的超级电池，因为生产的工艺有些特殊，所以普通的电池工厂无法对我们的产品进行代工，目前只能有我们自己的生产线和工人来生产。”楚扬对陈正飞笑着解释道。 超级电池，是修真文明和科技文明结合的产物，由于其生产的特殊性，自然没办法交给像富士康那样的普通代工厂来加工。但是，这些对于楚扬来说并不是问题。随着这些修士的水平，慢慢提升，以及更多新的修士的加入，超级电池的产能提升，只是一个时间问题。 楚扬心里也清楚，对于这样的超级电池而言，100元1块的定价的确有些低了，但问题是，他并没有指望着，从这些超级电池上赚多少钱，他现在已经不缺钱了。相比赚钱而言，这款超级电池更重要的意义，是将修真文明的概念推广开来，让普通大众能够接受。所以，即便是100元1块的价格，对于乐神集团来说，利润也是惊人的。毕竟这些电池的成本，仅仅是一些价值几毛钱一块的钢板而已，而那些工人的工资也都是象征性的，因为他们在制造这些超级电池的同时，本身也是一个修炼的过程。 日产10万块？听到楚扬报出的这个数字，无论是雷君还是任正飞，眼里都露出了一丝惊喜之色，这个数值，已经远远超出他们的心理预期了。现在是互联网营销时代，对于做手机的厂商而言，早已经不需要大量囤货大量铺货。现在每个厂商，都是一年推出数款手机，旧的机型，还没有完全推广完毕，新的机型就已经上市了。在这样的情况下，每一款手机根本就不需要做得很多。一般出货量达到几百万部就已经能够算明星机型了。所以，就算是像他们这样的大公司，给工厂下订单的时候，每款手机一次也不过就是几十万部的产量。一些消费者总是抱怨手机抢不到？其实是有些错怪这些手机厂商了并不是他们不愿意多做少气，还是在目前这种营销模式下，的确没有办法将一款定型生产的手机一次做太多。想想看，最多半年最少3个月，一款新的旗舰机型，就面临被更高的机型所淘汰的命运，在这样的情况之下，谁敢一次把一款机型的手机做出那么多？ 楚扬看着两人有些惊喜的神色，继续说道：“目前，我们的库存大概有800多万块，不知道两位需要多少？” 听到楚燕这句话，雷君和任正飞对视了一眼，都从对方的眼里看到了震惊之色。800多万块，楚扬报出的这个数字，已经远远超出了他们两个人的心理预期！ 雷君深吸了一口气，看着任正飞说道：“任总，你的意思？”虽然雷君没有把话说完，但是任正飞早已看出了他的意思，笑笑说道：“我还是那句话，这么好的东西，这么便宜的价格，只能说楚总真的是个实在人，我们华为集团对于这种超级电池的需求非常大，乐神集团有多少我们就要多少！” 听到任正飞的话，雷君笑着说道：“任总，我也是这个意思，那么现在问题来了，任总，这800万块超级电池，我们怎么分？” 听到两个人的话，楚扬笑着说道：“其实你们两个不用争，这只是第一批而已，如果我们达成了合作关系，以后这种超级电池你们要多少就有多少。” “楚总，此话当真？”听到楚扬的话，雷君立刻问道。 “呵呵，我楚扬从来不说假话。雷总如果信不过我，我们可以签个合同。”楚扬看到雷君有些怀疑，笑着拍胳膊道。 “不用，当然不用！楚总是做大事的人，你的话我信得过！” 雷君说完便举起杯中的酒，对楚扬说道：“来楚总，为我们的合作干一杯！” 任正飞也不甘示弱，举起酒杯对楚扬说道：“楚总，我看过许多出色的年轻人，但今天我不得不承认，你是我见过的所有年轻人中最出色的一个！你放心，和我们华为合作，我们一定不会让乐神集团吃亏的。” 此刻，任正飞的神情也是豪情万丈！他相信，有了这批超级电池，华为集团，一定可以做出比苹果更加出色的手机！这也是他一直以来的梦想！ 4个酒杯碰在了一起，发出清脆的声响，这次碰杯也意味着，这次注意改变华夏和世界科技界的合作，终于拉开了帷幕！ “楚总，恕我冒昧，我还想多问一句，除了我们两家，贵公司还有没有打算和其他公司合作？”喝过酒之后，雷君犹豫了一番，终于问出了这句话。 听到雷君的话，楚扬笑了笑对他说道：“怎么？雷总你是希望我和其他公司合作呢还是不合作呢？” 听到楚扬的话，雷君有些不好意思地笑着说道：“站在小米公司的角度上来说，我自然希望竞争对手越少越好，但我也知道这个想法太自私了。” 他说到这里，想了想又说道：“如果楚总肯给小米科技，一个排他性合同的话，我们愿意多付出50%的代价。” 任正飞一直在边上笑着听几个人的对话，直到听到雷君这句话，他脸上的笑容终于消失了。 “雷总你这么说可不地道。做生意哪有吃独食的道理，大家一起赚钱才对嘛。” 他说完这句话又笑着对楚扬说道：“当然，如果楚总肯签这种排他性协议的话，我们华为集团也一样甚至条件再优厚点也无所谓。” “任总你” 听到任正飞的话，雷君有些无语地指着他，两个人对视了半晌，忽然同时笑了起来。 楚扬也笑了，对着两个大佬说道：“签排他性协议是不可能的，相信两位也看得出来，超级电池的价值绝不止这个价格，我之所以会以这样的价格提供给两位的公司，最重要的还是看中了两位在华夏市场上的影响力和营销能力，说句实在话，这个价格，超级电池就是在赔本赚吆喝，我所希望的就是，超级电池能够在最短的时间内，让全世界都知道。我这么说，两个人能明白我的意思了吧！” 听到楚扬的话，雷君拍着胸脯说道：“楚总请放心，说到别的我雷君可能不敢承诺，不过说到营销，我自问还是有一些办法的。” 任正飞也听出了出楚扬的意思，接着雷君的话说道：“楚总，对于超级电池的营销，我们华为集团一定会全力投入，我们有信心，打造出一款世界上最先进的手机，绝不会辜负了超级电池的性能！” 听到两个人的话，楚扬笑着说道：“好，等得就是二位这句话，祝我们合作愉快！” “合作愉快！” 四个酒杯，再次碰到了一起！