第一百四十三章 技不如人
按照外交对等原则，科威特卫生大臣艾哈迈德.阿卜杜拉会晤了挂羊头卖狗rou、试图为德国企业争取利益的环境和自然保护部部长迪特里希一行。 短短二十分钟的会晤中，卫生大臣对德国出钱出兵的义举表示感谢，对伊拉克进行了一番强烈谴责，认为油田大火所造成的环境污染应该由伊拉克负责。 对于迪特里希部长所提出的德国政府和企业，愿意给科威特重建提供“帮助”的相关事宜，卫生大臣不出意外地打了个太极拳。再次感谢了一番德国政府和企业的好意，然后建议他们与重建委员会接洽。 重建委员会官员正忙着接待美、英、法等国蜂拥而至的外交官和公司代表，挤都挤不进去，怎么接洽？ 德国使馆不在主城区，断水停电，要什么没什么，国际酒店又人满为患，部长一行不得不在nb电气欧洲区总裁丹尼尔建议下，登上霍尔船队的1号保姆船。 部长级高官驾临，章程不敢怠慢，急忙让人收拾出最宽敞的舱房，让厨房提供最美味食物。毕竟这三条破船属于德国政府财产，归根结底，人家是主人，自己才是客人。 船上的海事卫星电话被占用了整整一个半时，直到石油工业公会代表向国内汇报完情况，才把通讯室还给nb电气商务人员。 情况不容乐观，刚接到总理指令的迪特里希部长当即要求开一个政商联席会议。作为第一个接到重建订单的nb电气第一大股东，章程自然不能缺席。 “……沙特、埃及等阿拉伯国家在语言和风俗上占尽优势，因此科威特政府给他们开亮了一连串绿灯。我们作为第三方公司由此获得一些订单。从提供就业岗位的角度上看。基本上达到了预期目标。” 这些情况根本不用介绍。从城里到码头的这一路上，随处可见身着nb电气工作服的德国员工。只要走到甲板上去看看，就会发现抢修码头的工人几乎都是德国人。 对于眼前这位用德语侃侃而谈的东方年轻人，迪特里希部长真不知道该怎么形容。 不仅第一个投资东德，还把一帮前东德科学家团结起来，搞了一个政府拨款的研究机构。甚至像德国公司一样托管了一家前东德国有企业，通过一系列令人啼笑皆非的业务，奇迹般的扭亏为盈。俨然成为东德人自主创业的领头羊。 现在更是在激烈的国际竞争中杀出一条血路，在沙特政府的帮助下，利用先到优势，一举把科威特城的电和供水管道抓在手里。至少在短时间内，没哪家公司能动摇其变向垄断的地位。 有求于人，迪特里希部长姿态放得很底，一脸诚恳地：“章先生，就在一时前，总理先生和安格拉部长还委托我向您代为转达他们的谢意。您和丹尼尔先生，以及克林斯曼博士和他的朋友们。为德国所作出的卓越贡献，赢得了联邦政府和德意志人民的尊重。” 章程瞄了一眼他身边的东门子代表艾伯特。若无其事地笑道：“部长先生，您过誉了，于公于私，这都是我们应该做的。” 舍不得孩子套不着狼，为了帮德国企业争取最大利益，迪特里希部长直接亮出底牌：“为感谢贵公司为德国所做的一切，托管局在总理先生的建议下，正以最快速度厘清nb工业制造的产权归属。只要您愿意，nb电气就可以成为控股股东，而不像现在这样仅持经营股分。” 麦特布王子拿下两座电厂的重建订单，总合同额两亿三千万美元，其中一台200兆瓦燃气轮机和两台蒸汽轮机发电机组就价值一个亿！ 科威特政府并没有指定主机提供商，这就意味着穆罕默德公司有很大的自主权。 科威特之所以这么做，完全出于一种平衡利益的考虑。毕竟提供帮助的有那么多国家，如不赶快发包出去，将会全部成为美国公司的囊中之物。 掌握燃气轮机先进技术的只有美国、英国、德国、苏联、法国和日本等国家。苏联的质量令人堪忧，除非沙特疯了，否则决不会选择苏联。所以对科威特来，不管给英国、德国、法国还是日本，都没有任何关系。 麦特布王子只要赚钱，在他看来订单给谁都一样，干脆把决定权交给他这个合作伙伴。 砸锅卖铁准备了那么久，辛辛苦苦干了那么活儿，动用那么多人员和设备，到头来nb电气的总合同额还不如人家一台设备多！ 技不如人，想赶都很难赶上，章程心里很不是滋味儿，沉默了好一会儿才低声道：“部长先生，对我们而言控股和持经营股并没有什么区别。坦率地，我们从未想过从nb工业制造获得任何回报。之所以托管，完全出于友谊。” 他在前东德科学院物理化学研究中心担任过两年访问学者，与前东德科学家们的关系迪特里希部长并非一无所知，于是同意道：“这一点我深信不疑，所以您和您的公司获得了联邦政府的尊重。” 章程跟丹尼尔对视一眼，明知故问道：“部长先生，联邦政府都需要我做些什么？” “就像博士两个月前在听证会上所的那样，尽可能给德国企业提供帮助。比如给东门子公司一个机会，比如帮巴斯夫公司和石油工业公会引荐科威特重建委员会以及石油公司官员。此外，贵公司正在进行的海水淡化厂抢修工程，最好尽可能考虑德国设备供应商。” 东门子代表艾伯特再也忍不住了，急切地：“章先生，我们在开关面板业务和柏林垃圾焚烧厂设备提供上一直合作得很愉快。如果在电厂主机上能够再次合作，您和您的公司无疑会成为东门子最亲密的合作伙伴。” 几句漂亮话就想换取上亿美元的大单，天底下哪有这样的好事，章程摇头道：“艾伯特先生，您太看得起我了，我跟贵公司一样都是设备提供商，影响力或许有一些，但绝没有您所认为的决定权。” 在重建这一问题上科威特的态度很明确，不在乎钱，只在乎时间。 迪特里希部长不想夜长多，直言不讳地问道：“章先生，您的条件吧，只要在合理范围之内，相信东门子公司会作出应有的让步。” 燃气轮机和蒸汽轮机不是普通产品，订单可遇不可求。而这三台发电机组订单，还涉及到科威特和沙特两个国家，一旦被竞争对手抢走，必然会影响到整个中东地区的销售。 有总部的授权，艾伯特底气很足，毫不犹豫地同意道：“章先生，部长先生并没有开玩笑，只要您能发挥出应有的影响力，我们可以在其它方面作出一些让步。” 章程还是摇头道：“我们有的不需要，我们没有的贵公司也不会给，我实在想不出贵公司能作出什么样的让步。” 同行是冤家，谁也不会搬石头砸自己的脚，正如眼前这位年轻人所的一样，公司真拿不出什么可以打动他的条件。 气氛一下子变得有些紧张，迪特里希部长急忙道：“先生们，我们需要的是合作，至少在科威特重建这一问题上需要合作。” “好吧，我作出一些让步。” 章程权衡了一番，抬头道：“首先，我公司参与灭火的计划不会动摇，尽管美国和加拿大四家消防公司刚获得10亿美元的灭火订单，但我们仍有信心挤进去。这需要联邦政府全力支持，至于哪方面的支持，丹尼尔先生稍后会私下里向部长先生提出； 至于电厂主机订单，我们可以发挥出应有的影响力，但东门子公司必须向我们开放电自动化系统的第三方接口。此外在设备款上也要作出相应让步，至少要与日本三菱重工持平，否则我无法服合作伙伴采购东门子产品；海水淡化设备是博士之前作出的承诺，我们会无条件兑现。” nb电气刚在科威特做了一套电自动化系统，开放第三方接口，就等于给他们打开东门子电自动化控制市场的大门，艾伯特顿时连连摇头道：“章先生，请恕我无法答应贵公司这个要求。” “不开放第三方接口，贵公司在科威特除了主机和工业电器之外什么都不能做。” 章程顿了顿，又补充道：“忘了告诉诸位，沙特电力公司董事长费萨尔亲王对我公司系统非常感兴趣。如果不出意外，沙特电力公司将成为nb电自动化系统的第二个客户。” 刚帮沙特电力公司抢了14亿美元的供电订单，又让沙特王子大赚特赚了一笔，想想的确有这个可能。 答应这个要求，原有市场会面临竞争。不答应这个要求，将会彻底失去科威特和沙特电自动化系统市场。 更令人担心的是，作为“两个圣地的仆人”，沙特王室在阿拉伯世界具有非常大的影响力。一旦那个名不经正传的穆罕默德电力安装公司跑马圈地，到处帮着推销nb电自动化控制系统，整个中东市场都有可能失去。(未完待续。。)