第31章 不要跟客户谈交情
叶南浑浑噩噩的醒过来，只觉得浑酸疼，这才想起昨晚囫囵个的睡了一夜，而且睡得极不安稳。她抓起手机看时间，已经由不得她再想些什么，用最快的速度洗漱过，出门的时候，望着念蕊那紧紧闭合的卧室门，叶南心里还是涌上一股难过。 不知道是不是这股绪作祟，她没有赶上公交车，所以，她迟到了。 习惯的上了楼梯，推开大玻璃门，走到市场部的位置放下包，她看了看时间，整整迟到20分钟，这还是自从她入职以来前所未有的事。 周围都静悄悄的，大家各自忙着手头上的工作，叶南却总觉得有人在关注她，第一次迟到这么久，还是有些心虚。跑去人力资源部打卡的时候，杜晓彤自然的冲她微微一笑打过招呼，让她心里的抱歉和早上的坏心稍稍好了一点点。 回到自己的位置坐下，才发现，桌子上竟赫然躺着一份早餐。她伸手摸了一下，还带着些暖意，并没有凉透。 叶南有些奇怪的回头问小佳“这个，是什么况你给我的” 小佳不明所以的欠望望她的桌面，摇头道“不是我，我早上也迟到了，来的时候就有吧我也不明白是什么况。” 不是小佳，那就只有一个人，叶南的视线跳过杨宏波，直接落在最后排的孟丘凡上。这一望过去，恰好对上他的目光，那目光中有着探究和关心，她竟然有些赧然的移开视线。摇摇头，她都不知道她在心虚些什么。 冲着小佳微微一笑“不管了，先工作吧，今天还得接着头疼客户的回款。” 她转过坐正，随手打开电脑，愣愣的盯着屏幕变亮，黑掉，再变亮。有人从后面走到她桌前，修长的手指轻轻敲过她的隔断玻璃，低沉而又清晰地说“带上昨天我让你整理的订货数据，跟我下来” 叶南不用抬头都知道，是孟丘凡。 他顿了顿，用手一指桌上的早餐，简短地说“还有这个，一起带上” 说完，就大步向前，推开楼梯间的玻璃门。 他，也习惯不用电梯 叶南简单的交代小佳“有事就去一楼找我”然后麻利地收拾了东西，紧跟上孟丘凡的脚步。她用厚厚的一沓资料遮住抱在怀里的早餐，像是生怕被人看到一样。 匆匆走到楼下，孟丘凡已经挑了一件最靠近街边，也最明亮的会客室，好整以暇地坐在那里。看见叶南下楼，他咧嘴一笑冲她招招手，神自然的就像是在某间咖啡厅里等朋友的样子。 其实，一早他看到叶南进门的时候，他就看到了她的一脸失落。昨天她离去的时候那么急切，而今天，就算是她已经迟到了，可她的脚步竟没有常人迟到时该有的紧张，而是透着些无奈和失意。 他在心里想着要跟她解释一下，昨天的加班，并不是他的心血来潮。 而且，她拒绝他的邀约，也确实让他心里很不爽。 最关键的是，他很想知道她到底有什么事，会这么影响她的心。 他犹豫着，不知道要如何解释，站起来替叶南拉开座椅，颇带了些讨好的说“先吃饭。” 叶南微微一怔，又似乎带了些了然的一笑，在人前，他是高高在上的孟经理，在人后，他就会变成对她包容关心的孟丘凡。 于是，她一副理所应当的坐下来吃早餐，他则一脸凝重的研究她带下来的数据报表。 他看了很久，直到叶南的早餐一点不剩的全部吃完，他才开口道“把当时跟客户签的订货合同找出来给我” 他一份一份的看着，叶南心里有数，有三个大客户的合同是跟别人不一样的，他们的货量大，相对的折扣就要低。基本上这60多家客户的拿货折扣，按照进货量的多少，可以分为三个等级。 但是，她什么都没说，只是静静地坐在一边等，她想看看，孟丘凡到底能看出什么，又到底有几斤几两，才能被秦川请到这里来。 孟丘凡很快就找到了合同中暗藏的环扣，他嘴角露出一抹似笑非笑的笑意，抬头问道“如果我没猜错的话，这份订货协议，是秦川的手笔吧” “嗯”叶南带了些疑惑的应和着，他看完合同后的问话让她始料未及，有些跟不上他的思路。 孟丘凡把手上的文件合上，码整齐后平放在桌上，看上去心不错的开口道“叶南，跟客户打交道，一定要找到一个切入点才行，你知道这个切入点是什么吗” 催款的切入点 叶南一时间不知道他到底想要表达什么，却想到她在打电话催款的时候，大家唯一的共就是缺钱。 她试探地问“提升销售，回笼资金” 孟丘凡哈哈一笑，调侃道“你呀，还真是天真。这要是秦川听见这样的回答，少不了又是一顿臭骂” 看着叶南撇撇嘴一脸不服气的表，孟丘凡收起一贯的吊儿郎当，正色道“叶南，你要记得，永远不要试图跟客户谈交，跟他们之间，永远只有利益。等利益到位的时候，交自然也就有了。” 叶南迅速的捕捉到他话里透漏的意思，不解地问道“利益你的意思是，这次催款，要和他们能得到的利益绑定在一起” 孟丘凡眉头一挑，有点意思，怪不得秦川和tica都能对她另眼相看，果然还是有着不一样的反应力和洞察力。 他嘴角依然噙着一抹似笑非笑，开口道“你记不记得，有一个漫画，画了一头驴子，有人吊了一颗胡萝卜在驴子前面，让它想吃而又吃不到，所以，它就尽力的往前跑。” “你的意思是，你要给客户画饼”叶南眉头微蹙，她并不喜欢这样的方式，这样，对加盟商们并不公平。 “画饼”孟丘凡再次笑出声“你当别人都傻呢若是连你都能看出来是画饼，那些人精们看不出来好了，我心里有谱，你先回去吧，我去找老陈商量一下，还得找他拍个板才行。”