棉花糖小说网 - 言情小说 - 叶南的职场奋斗在线阅读 - 第31章 不要跟客户谈交情

第31章 不要跟客户谈交情

    叶南浑浑噩噩的醒过来,只觉得浑酸疼,这才想起昨晚囫囵个的睡了一夜,而且睡得极不安稳。她抓起手机看时间,已经由不得她再想些什么,用最快的速度洗漱过,出门的时候,望着念蕊那紧紧闭合的卧室门,叶南心里还是涌上一股难过。

    不知道是不是这股绪作祟,她没有赶上公交车,所以,她迟到了。

    习惯的上了楼梯,推开大玻璃门,走到市场部的位置放下包,她看了看时间,整整迟到20分钟,这还是自从她入职以来前所未有的事。

    周围都静悄悄的,大家各自忙着手头上的工作,叶南却总觉得有人在关注她,第一次迟到这么久,还是有些心虚。跑去人力资源部打卡的时候,杜晓彤自然的冲她微微一笑打过招呼,让她心里的抱歉和早上的坏心稍稍好了一点点。

    回到自己的位置坐下,才发现,桌子上竟赫然躺着一份早餐。她伸手摸了一下,还带着些暖意,并没有凉透。

    叶南有些奇怪的回头问小佳“这个,是什么况你给我的”

    小佳不明所以的欠望望她的桌面,摇头道“不是我,我早上也迟到了,来的时候就有吧我也不明白是什么况。”

    不是小佳,那就只有一个人,叶南的视线跳过杨宏波,直接落在最后排的孟丘凡上。这一望过去,恰好对上他的目光,那目光中有着探究和关心,她竟然有些赧然的移开视线。摇摇头,她都不知道她在心虚些什么。

    冲着小佳微微一笑“不管了,先工作吧,今天还得接着头疼客户的回款。”

    她转过坐正,随手打开电脑,愣愣的盯着屏幕变亮,黑掉,再变亮。有人从后面走到她桌前,修长的手指轻轻敲过她的隔断玻璃,低沉而又清晰地说“带上昨天我让你整理的订货数据,跟我下来”

    叶南不用抬头都知道,是孟丘凡。

    他顿了顿,用手一指桌上的早餐,简短地说“还有这个,一起带上”

    说完,就大步向前,推开楼梯间的玻璃门。

    他,也习惯不用电梯

    叶南简单的交代小佳“有事就去一楼找我”然后麻利地收拾了东西,紧跟上孟丘凡的脚步。她用厚厚的一沓资料遮住抱在怀里的早餐,像是生怕被人看到一样。

    匆匆走到楼下,孟丘凡已经挑了一件最靠近街边,也最明亮的会客室,好整以暇地坐在那里。看见叶南下楼,他咧嘴一笑冲她招招手,神自然的就像是在某间咖啡厅里等朋友的样子。

    其实,一早他看到叶南进门的时候,他就看到了她的一脸失落。昨天她离去的时候那么急切,而今天,就算是她已经迟到了,可她的脚步竟没有常人迟到时该有的紧张,而是透着些无奈和失意。

    他在心里想着要跟她解释一下,昨天的加班,并不是他的心血来潮。

    而且,她拒绝他的邀约,也确实让他心里很不爽。

    最关键的是,他很想知道她到底有什么事,会这么影响她的心。

    他犹豫着,不知道要如何解释,站起来替叶南拉开座椅,颇带了些讨好的说“先吃饭。”

    叶南微微一怔,又似乎带了些了然的一笑,在人前,他是高高在上的孟经理,在人后,他就会变成对她包容关心的孟丘凡。

    于是,她一副理所应当的坐下来吃早餐,他则一脸凝重的研究她带下来的数据报表。

    他看了很久,直到叶南的早餐一点不剩的全部吃完,他才开口道“把当时跟客户签的订货合同找出来给我”

    他一份一份的看着,叶南心里有数,有三个大客户的合同是跟别人不一样的,他们的货量大,相对的折扣就要低。基本上这60多家客户的拿货折扣,按照进货量的多少,可以分为三个等级。

    但是,她什么都没说,只是静静地坐在一边等,她想看看,孟丘凡到底能看出什么,又到底有几斤几两,才能被秦川请到这里来。

    孟丘凡很快就找到了合同中暗藏的环扣,他嘴角露出一抹似笑非笑的笑意,抬头问道“如果我没猜错的话,这份订货协议,是秦川的手笔吧”

    “嗯”叶南带了些疑惑的应和着,他看完合同后的问话让她始料未及,有些跟不上他的思路。

    孟丘凡把手上的文件合上,码整齐后平放在桌上,看上去心不错的开口道“叶南,跟客户打交道,一定要找到一个切入点才行,你知道这个切入点是什么吗”

    催款的切入点

    叶南一时间不知道他到底想要表达什么,却想到她在打电话催款的时候,大家唯一的共就是缺钱。

    她试探地问“提升销售,回笼资金”

    孟丘凡哈哈一笑,调侃道“你呀,还真是天真。这要是秦川听见这样的回答,少不了又是一顿臭骂”

    看着叶南撇撇嘴一脸不服气的表,孟丘凡收起一贯的吊儿郎当,正色道“叶南,你要记得,永远不要试图跟客户谈交,跟他们之间,永远只有利益。等利益到位的时候,交自然也就有了。”

    叶南迅速的捕捉到他话里透漏的意思,不解地问道“利益你的意思是,这次催款,要和他们能得到的利益绑定在一起”

    孟丘凡眉头一挑,有点意思,怪不得秦川和tica都能对她另眼相看,果然还是有着不一样的反应力和洞察力。

    他嘴角依然噙着一抹似笑非笑,开口道“你记不记得,有一个漫画,画了一头驴子,有人吊了一颗胡萝卜在驴子前面,让它想吃而又吃不到,所以,它就尽力的往前跑。”

    “你的意思是,你要给客户画饼”叶南眉头微蹙,她并不喜欢这样的方式,这样,对加盟商们并不公平。

    “画饼”孟丘凡再次笑出声“你当别人都傻呢若是连你都能看出来是画饼,那些人精们看不出来好了,我心里有谱,你先回去吧,我去找老陈商量一下,还得找他拍个板才行。”