071【强势的谈判】
第二天上午,康剑飞正在自己办公室里画着分镜头脚本,风行唱片公司的人就来了。 来人提着个公文包,年龄只有二十岁左右,穿着一套蓝色的西服,掏出名片道:“康先生你好,鄙人邓益明,现任风行唱片公司总经理。” “请坐,”康剑飞接过名片看了一下,他昨天已经从王经口中得知了一戌行唱片的情况,问道,“不知道风行唱片的老板邓先生跟阁下是什么关系” 邓益明解释道:“那是家父,他一年前中风在床,现在风行唱片由我打理。” 为了代理发行《开心鬼》的原声碟,居然要总经理亲自前来,看来这风行唱片公司衰落得不是一点半点啊。 九年前郑绍秋的第一张大碟《爱人结婚了》,就是由风行唱片发行的。那时的风行唱片公司正值巅峰,许多知名歌星都在其旗下,并且跟tvb和丽视都有合作关系。 可惜好景不长,1971年tvb成立了自己的唱片公司华星,加上.海外巨兽宝丽金收购香港钻石唱片公司,改组为香港宝丽金后大肆抢占市惩歌手,风行唱片公司的业绩一落千丈。 一年前风行唱片的老板又中风在床,他留学美国的儿子邓益明匆匆回港接手公司。公司原本就人心动荡,现在老板一瘫痪,更没人对公子爷抱有信心,员工和歌手一下子走了大半。 现在整个风行唱片公司就剩下十多个员工,好在原本的发行渠道和关系还在,偶尔接一些代理发行和制作业务,不至于马上破产倒闭。 康剑飞让胡俊才给邓益明冲杯茶进来,然后留其在办公室里旁听。这是在培养胡俊才的能力,至于他能学到多少就看个人悟性了。 康剑飞说道:“昨天王经已经把贵公司的意向跟我说了,你跟王经关系很好吗” 邓益明解释道:“tvb自建台开始,一直到华星唱片成立以前,都是跟我们风行唱片公司合作的。天林叔也是那个时候跟我父亲认识的,阿祥(王经)跟我还是同班同学。其实几天前我就给康先生你打过电话,不过被你拒绝了,所以我才想通过阿祥联系你。” “哦,有这种事吗”康剑飞是真忘了,他心中其实对《开心鬼》原声碟的事早有打算,所以这些天联系他的唱片公司,康剑飞都没有理会。 邓益明对康剑飞这种装糊涂的行为,他只能报以苦笑。他邓益明也是含着金钥匙长大的富家少爷,从小锦衣玉食高人一等。可现在老父瘫痪在床,公司负债高达四百多万,邓益明书都没念完就匆匆回港接手烂摊子,在康剑飞这个“大导演”面前还得赔笑。 胡俊才在旁边听着两人聊天,不时地给他们添茶水。可听来听去,两人都在聊一些香港音乐圈里的事,根本没谈到正题。 直到十多分钟后,邓益明才问:“不知道李凤和温碧暇两位小姐会不会唱歌” 康剑飞反问:“邓先生没找到合适的歌手吗” 邓益明摇头道:“我公司里也有两个签约的女歌手,不过都不适合唱这种青春甜美的歌。而且,我觉得李凤和温碧暇两人已经小有名气,如果让她们来录制唱片,销量肯定会大大增长。” 康剑飞笑道:“邓先生准备签下她们的唱片约真是好眼光。” 邓益明绕了半天,就是这个目的。他打算签下李凤和温碧暇的唱片合约,不会唱歌不要紧,进行一些专业歌唱培养就是,反正两女年纪还小,以后的成长发展空间很大。只是没想到他刚提了一下,康剑飞便一眼看穿他的目的,这让邓益明既惊讶又尴尬。 康剑飞说:“风行唱片想签下她们也可以,不过未来十年内,我要她们唱片收入的15,如果风行公司要给她们开演唱会的话,我还要演唱会收入的10分红。” “这不可能,太多了！”邓益明恼羞成怒地站起来,他觉得康剑飞是在耍他。 康剑飞笑呵呵地说道:“邓先生你稍安勿躁,听我仔细跟你分析一下,你就会觉得这点分成不多。” 邓益明一想到公司的困境,强忍着怒火坐下来,开口道:“你说！” 康剑飞伸出根手指道:“其一,温碧暇和李凤是我捧红的,省下了你们一大笔包装宣传的费用,风行唱片算白捡了两个明星歌手;其二,今后我还会继续给她们拍电影,她们的名气会越来越大,这一点你们又占了便宜;其三,也是最重要的一点,我跟温碧暇还有李凤都签了十年经纪长约,没有我的同意,她们不敢乱仟片合约。你如果不同意的话,只能付违约金才能把她们挖走。可她们愿意跟你走吗而你又有钱付违约金吗你把她们挖走了,没有《开心鬼》的音乐版权,你拿来又有什么用” 邓益明的脸色时红时白,他就是看中了《开心鬼》票房大卖才找上门来的,否则漂亮少女多了,又怎会单单看好温碧暇和李凤。 “康先生,你要的分红太多了,已经超出了我的底线。”邓益明艰难地说道。盯上《开心鬼》原声碟发行权的公司很多,康剑飞随时可以换其他公司谈,而他邓益明的风行唱片却没更好的选择。 康剑飞问道:“那邓先生你觉得该多少才合适” 邓益明见还有得谈,打起精神说:“唱片收入5,演唱会收入2。” 康剑飞笑道:“怎么可能我又不是做慈善的。” “可我也不是开印钞公司的！”邓益明今年也就21岁,难免年轻气盛,康剑飞的狮子大开口,已经让他忍不住快爆发了。 唱片发行过程中,销售商就要拿去3成左右的利润,剩下有2成左右给歌手、词曲作者及上税什么的,风行唱片公司的毛利也就在五成多。 现在康剑飞一张口就要分走唱片公司近三分之一的利润,刨开宣传、制作和发行成本,风行唱片说不定赚的还不如康剑飞多,因为康剑飞这厮还另有一笔经纪分成和歌曲版权收入,这如何不让邓益明气愤 康剑飞见邓益明有些失去理智的征兆,笑道:“要不这样,演唱会什么的,我就不分了。唱片分红我要12,而且我承诺以后《开心鬼》还有续集,其原声碟都让风行唱片来做。” 邓益明心中盘算着利益得失,还是觉得康剑飞的要价有些高,他的底线其实是10的唱片分红。邓益明妄图以退为进道:“康先生,要不我们先来谈谈《开心鬼》原声碟的代理发行吧” 康剑飞直接摇头回绝道:“不行,《开心鬼》的原声碟要和温碧暇、李凤捆绑销售。” 邓益明一脸失望,公司那几百万的负债让他谈判很没底气,本着少赚总比不赚好的想法,他非常憋屈地点头道:“那好,我答应康先生的提议,就12的唱片销售分成。” 康剑飞看邓益明犹如一只被打败的公鸡模样,笑道:“谈妥了生意,邓先生怎么不高兴其实我还有个提议的,不知道邓先生想不想听” 邓益明下意识地问:“什么提议” 康剑飞道:“我提议把温碧暇和李凤弄成一个组合,就叫开心少女组。” 现在还不流行搞组合,邓益明不明就里地问道:“是组建一个乐队吗” 康剑飞摇头道:“不是传统意义上的乐队,是歌唱组合,一个唱歌的团体,这里面的成员全都是主唱。今后我的公司还会拍《开心鬼》的续集,开心少女组会不断地加入新的成员。就算哪天李凤、温碧暇不唱了,开心少女组这个组合还会继续下去。” 邓益明觉得康剑飞的提议给他很大的启发,可是又拿不准这样做能否成功,一时间无法下定主意。 康剑飞继续道:“开心少女组主打青春、校园、美少女,主要面向对象就是在校学生和部分社会青少年。这是个少女偶像团体,她们的服装一定要青春时尚,她们今后的一举一动,都会让全香港、甚至是全亚洲的青少年争相模仿。另外,除了电影主题曲外,我会每年固定给她们写几首歌。” 康剑飞的话让邓益明心头猛跳,特别是那句“让全香港、甚至是全亚洲的青少年争相模仿”,更是击中了邓益明急于恢复公司往日辉煌的心理。至于康剑飞写歌的承诺,邓益明没有任何怀疑,因为《开心鬼》的所有歌曲都是康剑飞原创的。 ()