76、利润分配
“李翔先生，杨千羽先生，”心情激荡之下，卡夏竟不自觉地在和李、杨二人的交谈中用上了敬语。“我们之间到底要如何的合作，还请二位详细的说明一下。” “卡夏大人您客气了，”李翔客气的说道，“正如您所见到的，我们拥有可以酿造这种新式美酒的方法，可是我们的财力与产能却无法批量的产出这些美酒。更何况我们在南方城邦并没有多少熟人可以信赖和提供支持，所以……” “你们需要一个能够提供足够财力，并且拥有一定实力的势力来合作？”卡夏接话道。 “正是这样。”李翔点头道。 “那么，既然是合作，那么要怎么进行分工？在获得的利润后又该如何分配呢？”卡夏询问道。 “我们提供精酿新酒的技术和配方，卡夏大人出人工，原材料并提供庇护。”李翔答道：“至于利润分配，大人不妨先开个价如何？” “……”卡夏看着李翔，心中快速的盘算着利弊。 “五五平分，如何？”权衡一番后，卡夏提出了平分的建议。 杨千羽闻言眉角微微一挑，似乎有些感到不可思议。 “卡夏大人确信不是在开玩笑？”李翔看向卡夏。“整个生意的经营，几乎全都是大人您在出资出面，我们只不过是提供一张配方外带为您训练一批酿酒匠人而已。您确定要分给我们一半的利润？” “诸位值这个价格。”卡夏在听了李翔的疑问后，毫不迟疑的答复了这样一句话。 李翔：“……” 杨千羽：“……” 卡夏：“……” 少顷。 “哈哈哈！”李翔抚掌大笑道：“大人果然爽快，那我们现在就可以签订契约了。” “很好。”卡夏见李翔一口答应了自己的条件，也露出欣喜的表情。“祝我们合作愉快。” “合作愉快。” …… “这个卡夏，不简单。” 离开普雷利城堡后，杨千羽沉声对李翔说道。 “是啊，”李翔也全无在和卡夏达成协议时候的兴高采烈，“巨大的利益摆在眼前，却能在极短的时间内权衡利弊并作出看似令己方不占优势的选择。她的目光很远呢。” “想必比起几种新颖的酒类，卡夏更关注的还是能够想出各类奇思妙想的我们呢。”杨千羽笑道：“要知道，她当时说的可是‘我们值这个价格’而不是‘我们的配方值这个价格’呢。她是看出只要能把我们笼络住了，那么日后会有更多的可以合作的地方，她也就能获得更多的利益。” “我当然也能看得出来，不过那又怎么样？”李翔耸耸肩。“我们又没兴趣在这个世界称王称霸，若只是为了在拥有无人可以觊觎的势力和实力后能够悠然的生活，那么有一个愿意为我们提供这一切的盟友又有什么不好呢？” “只要我们拥有他人认为值得拉拢的价值，而且对方的诚意也足够，那么和对谁合作都未尝不可呢。” － 事实上，尽管杨千羽已经很高的预估了自己所山寨出来的白兰地与威士忌对伊伯尔世界的人类所能造成的影响，可是在第一批酒浆投入市场的时候，杨千羽还是发现自己大大低估了伊伯尔大陆的原住民对于白兰地的喜爱程度。 首批的新酒在卡夏出资购入了一批大型的蒸馏器械后开始陆续制成，原材料就利用卡夏城堡内的酒窖存酒。在几番蒸酿后，装满了葡萄酒和啤酒偌大的酒窖中的存酒就几乎被一耗而空，在李翔的提议下，卡夏在储存了三成的蒸馏酒之后，将其他酒浆装瓶，最后共获得了五千多瓶白兰地与一万多瓶威士忌（麦谷的产量比葡萄要多，更是比葡萄易于储存，所以啤酒的产量自然也就多于葡萄酒，相应的提纯后的威士忌自然也就多于白兰地）。 尽管酿造师们是第一次尝试对于蒸馏酒的制造，但卡夏花了大价钱购买的昂贵炼金蒸馏器以及用来勾兑用的原浆，却也不是杨千羽自己在家里小规模试验弄出的样品所能够比拟的。因此，在杨千羽的指导监督下，第一批大规模出产的白兰地和威士忌的品质都是相当的不错。 只可惜在运送这些新酒前往布莱特尼亚城的路途上，尽管事先已经好好的做好保护措施，可是由于恶劣的路况所导致的马车颠簸，一小部分货物也难免还是受损了。虽然心中明白这种情况在运输中是无可避免的，但是那一滴滴洒落在泥土里的金黄色液体看在卡夏的眼中，无疑是从自家手中消失的闪亮金币。 打从半路发现货车中的货物受损开始，卡夏便已经远远地考虑到了来年是否需要将酿造厂搬到郡城中来，但是稍稍计算了下现今郡城中那寸土寸金的地价和人工耗费的问题，也就只能遗憾的放弃了。毕竟，居住在城中见多识广的自由民们可不像自己领地上村镇里的佃农们那样容易满足，雇佣具有专业水准的工人们需要花费不少的金币不说，而且还要和酿酒工会的老家伙们先扯上一番皮才行。当然，更加重要的是，离开了家族势力的领地，自己这一点点小小的商业机密怕是更难保存下去了。 最后还是随行的杨千羽见卡夏有些郁闷，才插了句嘴，建议道这种烈性酒从性质上来说不像清淡的葡萄酒那样容易在木桶中变质，也许下次可以试试看直接将那些储酒的橡木桶运到城内再进行装瓶。这才让卡夏的心情好了一些。 事先联系好的几大商会的那群商人们果然对于她这次带来的货物非常的看好，就连往日里必不可少的一番讨价还价也都显然爽快了许多。对于货物价钱的谈判并没有持续得太久，毕竟卡夏和这些商行在此前就早已经有了许多次的合作，彼此间起码建有基础的共识，而且双方也都有意将这笔生意进行下去。一个长期存在的成熟的市场自有其存在之道。布莱特尼亚城中有地位的商人们也难免抬头不见低头见。并没有发生什么恶俗的刻意抬价竞争，几大商会默契的以早已商量好的份额，以二十三万金币的一口价将此次卡夏带来的全部货物吃下了。 物品的存在自身决定了它的价值。被称为白兰地和威士忌的这两种新型酒口味纯正、劲道十足。见多识广的商人们品尝过酒后扪心自问从没有喝过这样的酒，有了新奇的附加价值，这种新酒的确是足以媲美哪怕上乘精酿的佳品。再加上如今产量的不足（一万多瓶酒对于一个总人口近百万的郡城来说实在是太少了），这就决定了这种酒只可能是走高端路线，供应那些尊贵的贵族、富商以及各大教会的祭祀们。而不是路边小酒馆中几个铜子儿就能满足的喝上一天的苦哈哈们。因此，无论是卖方又甚至是买方，都不希望这酒的价格过于低廉了，否则一切就都不太对劲了不是吗？