1057谈崩了
威特新能源公司作为一家新兴的公司，跟三家手机行业的大佬相比，还是有些底气不足。 水果公司市值近万亿美刀，四星市值两千六百亿美刀，华威没有上市，但市值估计比四星要稍低，但现在的华为势头很猛，也不会差太多。 上一轮威特新能源公司的融资，也不过将近二十亿美元，跟四星和华威相差上百倍，跟水果公司相差数百倍。 哪怕是周强的整个建成集团，在这三家公司面前，也是小的可怜。 不过，此一时彼一时，威特新能源公司掌握了最新型的电池技术，就像是4G到5G的跨越，大家都成了5G，只有你自己停留在4G，肯定要被市场淘汰。 威特新能源公司可以说掌握了时代的命脉。 周强当初，如此看重这家公司，就是期待着这一天，利用新型电池技术向水果、华威、四星、特斯拉这些大公司收取专利费，这将是一笔天价的利润。 周强考虑了一番后，决定亲自出面洽谈，第一家谈判的公司是四星公司。 之所以选这家公司，也是经过综合考量的。 周强选了三家手机公司合作，分别是水果、四星和华威，其中四星手机和华威手机都用的安桌系统，两家公司的竞争关系是比较强的，而水果手机应用的是自家的系统，有独特的客户群体。 如果四星手机跟威特新能源公司谈不拢，威特新能源公司可以支持华威公司，蚕食四星手机的市场，这样可以保证威特新能源公司在手机电池行业，拥有更加广阔的市场，收取更多的专利费。 周强决定，亲自出面跟四星公司谈判，一是表示他对威特新能源公司的重视，再一个，四星公司的体量在那。 谈判地点，安排在了百岛市。 四星公司派来的代表，是四星公司副总裁，主管手机业务。 四星公司的体量很大，涉及电子、金融、机械、化学等众多领域，手机只是他们的主要业务之一。 周强在建成集团总部，接待了四星公司的一行人。 参加这次谈判的除了周强，还有方文秀、李国雄两人，周强原本还想让林宏斌参加，不过，他现在依旧不方便回国。 四星集团的代表团团长是副总裁金又胜，副团长是技术部总监崔民勇。 双方见面后，周强用半生不熟的韩语，道：“啊你啊塞哟。” 金又胜赶忙鞠躬，回应道：“啊你啊塞哟。” “哈哈……”周强哈哈一笑，感觉韩语挺有意思，这还是昨天晚上，他跟着许茹芸学的。 韩语，周强也就会这一句，随后，还是由翻译负责彼此的沟通。 进了会议室后，有服务员端上了茶水，周强做了个请的手势：“这是上好的龙井茶，请尝尝。” 金又胜端着茶杯，品了一口，一条大拇指赞道：“好茶！” “金总裁喜欢，走的时候，我可以送你一些。”周强道。 “谢谢。” 双方寒暄一番后，金又胜切入正题，道：“周先生，我们这次来百岛市，是想跟贵集团旗下的威特新能源公司合作，获得贵公司新型电池技术的使用权。” “我也很期待，能跟贵公司合作。”周强道。 “金总裁，不知道贵集团想要怎样合作？”方文秀道。 “我们四星集团希望，可以购买贵公司五年的专利使用权。”金又胜道。 “多少钱？”方文秀道。 “贵公司可以开价，只要价格不是太离谱，我们都可以接受。”金又胜道。 “既然是贵公司提出的合作方式，还是由贵公司开价比较合适。”方文秀道。 “五年的专利使用权，我们可以支付十亿美刀的专利费？”金又胜道。 “每年？“ “不，不，五年总共的专利费，十亿美刀，这已经不少了。”金又胜道。 “这个价格太低了，我们公司不可能答应。”方文秀道。 “做生意嘛，就是有来有往，贵公司觉得价格低，可以提。”金又胜道。 “我们公司，还是希望换一种合作方式。”周强道。 “什么方式？” “我们可以授权，贵公司五年的专利使用权，但不是通过买断的方式，而是，每卖出一部手机，我们公司就要收取一定的专利费。”周强道。 “贵公司想要收取百分之几的专利费？”金又胜问道。 “百分之二十。”周强道。 “太高了，这不可能。”金又胜道。 “贵公司觉得价格高，咱们可以谈，但是我要加一条，一旦签订了五年的合作合同，五年期限内，贵公司必须一直使用我们公司的电池技术专利，如果使用其他公司的电池技术，就属于违约。”周强道。 “周先生，贵公司这样的条款，根本就是霸王条款，不要说我们公司，任何一家手机公司，都不会接受。”金又胜言辞激烈。 金又胜之所以反应这么大，是因为四星集团不仅仅是卖手机的，同时还涉及到多个行业，其中也包括电池制造技术，周强的这个条款，等于是堵死了他们自行研发的路。 “我们将专利技术授权给你，你放着不用，去研发自己的电池技术，岂不是一样在侵害我们公司的权利。”方文秀道。 “我还是希望，可以花一笔钱，买下五年的专利使用权，只要我们付了钱，用不用就是我们自己的事。”崔民勇道。 “您要是觉得不合适，可以不签合同。”周强道。 现在的情况，是威特新能源公司掌握主动，周强没必要委屈求全，想要使用新型电池技术，就要老老实实的合作，别耍心眼。 若是觉得专利费高，想要自己研发新的电池技术，那就自己去鼓捣，别打威特新能源公司的主意。 既想着先试用新型电池技术，保住现有的手机市场，又希望能私下研究，一旦自主研究出新的电池技术，就用自己家新型电池技术，取代威特新能源公司的电池技术，哪有那么好的事？ 周强和方文秀的态度很强硬，这次谈判，最终还是没能进行下去。 不过没关系，潜在客户多得是，刚从会议室出来，周强就下了命令。 第二天上午，约华威公司的手机代表，来会议室谈合作……