766电商（第三更！）
电商这两个词，听起来跟房产中介很遥远。 “你是说，通过电商平台，来租赁房屋？”周强问道。 “不错，这种新型模式，对于传统的房产中介行业，将造成巨大的冲击。”冯中元说道。 “我怎么没听说过，还有租赁房屋的电商平台？”许茹芸诧异道。 “这是一种新的构想，有很多公司都在策划，目前还没有哪家公司正式推出，但我觉得这是一种趋势，只是时间问题。”冯中元说道。 “用电商平台买东西，我能理解，但通过电商平台租房怎么cao作，总得实地看房吧。”叶天说道。 “这是当然了，要不然也没我们中伟公司什么事了。”冯中元笑道。 “还是我来解释一下吧。”刘成泽说道： “新型的租房模式，线上和线下的合作，电商负责发布房源信息，租房客户看中之后，就会联系电商平台；平台会将电话转接给中介公司，有中介公司负责带看。” “中介公司也有自己的端口，例如搜i房网等等，可以自行在网上发布房源信息，何必非要跟电商合作？”叶天问道。 “不不不，搜i房网等网络端口和电商平台完全属于不同的概念，电商平台的优势太大了，没有可比性。”刘成泽道。 “都有什么优势？”周强问道。 “我说个最简单的例子，客户用搜房网租房，一套五千块的房子，需要支付多少钱，才能入住？”刘成泽问道。 “押一付三，一共四个月的房租，总共两万块钱，再加上一个月的中介费，那就是两万五。”叶天说道。 “不错。”刘成泽点点头，继续问道：“但是你知道，通过电商平台租房，需要多少钱就能入住？” 既然刘成泽这么问，叶天猜想，肯定是电商更有优势，猜道：“两万？” “多了。” “一万。”许茹芸猜测道。 “还是多了。”刘成泽笑道。 “那是多少钱，刘哥，你就直接说吧，别卖关子了。”叶天道。 “一毛钱都不用花。”刘成泽道。 “什么？不花钱，这怎么可能？”叶天诧异道。 “不需要押金吗？万一房子损毁了怎么办？”许茹芸问道。 “电商平台，会给你设立一个租房诚心档案，租后不履约，或者损坏财物，拒不赔偿，都会记录在内，这就跟征信一样，信誉不好，下次就没人再租房给你了。”刘成泽说道。 “就算电商不需要季付，不需要押金，但第一个月的租金，总是需要支付的吧。”周强道。 “周董，直付保，有个‘花吧’功能，开通之后，可以这个月花，下个月还，真要是遇到急事，没钱租房子，可以临时周转，第二个月挣了钱再还，不至于露宿街头。”刘成泽说道。 听到这，周强感觉豁然开朗，就一个‘租房不花钱的噱头’，也足以吸引大部分的租房客户，电商平台确实有很大的优势。 看到周强有些心动，刘成泽继续说道：“这只是其中一方面的优势，更重要的事，电商平台还会对房东设立一个租房诚心档案，房东如果违反租赁合同，也一样会被记录在案，租客在租房前，也可以查阅房东的租房诚心档案，以确保不会遇到黑心房东。” “国外，为什么很多人不买房，就是因为有着成熟的租房体系，可以保证租客的利益；但是国内这方面还不健全，很多租客饱受租房的痛苦，加租、加水电费、临时让租客搬走、毁约等等，人们在租住的房子里不踏实，所以才会选择买房，如果有一个完整的租房体系，我相信很多年轻人会选择租房，这样可以不用背负房贷，趁着年轻，更好的享受生活。”冯中元说道。 “想要建立的完整的租房体系，就需要一个有公信力的平台，所以中伟公司才会选择跟电商平台合作？”周强问道。 “以直付保为首的电商平台，已经触及到了人们生活的各个领域，甚至敢在没见过你面，没让你签字的情况下，借钱给你花，已经建立了完善的征信体系，同样是租房，客户肯定会相信电商平台，而不是咱们中介公司。”冯中元说道。 听到这，周强等人都露出了一抹苦笑，中介公司在老百姓口中，从来都没有什么好名声，很多人宁愿冒着被骗的风险，费劲八叉的自己找房，也不愿意通过中介公司，在诚信这方面，的确没办法跟电商平台相比。 “想法不错，但贵公司为何要跟我合作？”周强问道。 “很简单，全国的房产租赁行业太大，我们中伟公司肯定吃不下，需要跟资金雄厚的公司合作，这样才能在全国各地押房，只要合作的电商平台一上市，就用新兴的租房模式，尽快的占领国内的房产租赁行业。”冯中元说完，又补充了一句，道： “之所以要大范围的押房，是我们公司估计，在新型模式发展的前期，肯定会受到传统租赁行业的阻击，如果没有足够的押房，很难保证租赁的房源，没有房源，租客再多也无用。” 所谓的押房，就是中介公司自己先买下房产，或先跟业主签订长期租赁合同，再以公司的名义转租给客户，只要经营得当，收益会很高。 “冯总，贵公司准备跟哪个电商平台合作？”叶天问道。 冯中元笑了笑，道：“这是我们公司的商业机密，暂时还不能说，如果贵公司有进一步的合作意向，可以到京城中伟公司详谈。” “冯总，您今天说的这番话，让我受益匪浅，跟贵公司合作这件事，我暂时还没想清楚，还得回去考虑一下。”周强说道。 “理解。”冯中元道。 “冯总，那我们公司的拆迁房，贵公司还要不要购买？”叶天说道。 说实话，冯中元还是想买的，在他看来，这些房子早晚会升值，而且买来还可以贷款，占不了太多的资金。 “我跟公司领导联系一下，会尽量劝服他们，增加预算。”冯中元说道。 “嘿嘿，那您可得抓紧了，可有不少公司，盯着这些拆迁房呢。”叶天笑道。 双方谈完后，已经到了中午，大家在一起吃了顿饭，随后才各自分开。 叶天、许茹芸二人，跟着周强回到了客房。 “周董，怎么看您有些心不在焉？”许茹芸问道。 “强哥，您是不是被这种新型的房屋租赁模式吸引了？”叶天笑道。 “是呀，确实给我很大的冲击。”周强感慨道。 “我也是，没准，咱们熟悉的中介行业，马上就要被这种新型的租房模式取代了。”叶天感慨道。 “周董，您有意向跟中伟公司合作吗？“许茹芸追问道。 “我也一直在想这个问题，就像冯中元说的，这种跟电商平台合作的，线上线下的合作模式，对于传统的房地产中介行业冲击力太大了，取代传统的房屋租赁模式，也不过是时间问题，如果能够抢占先机，的确有机会一枝独秀，成为房产租赁行业的独角兽。”周强道。 “强哥，既然这么有前途，那咱们就跟中伟公司合作呗。”叶天说道。 “但是，现在有一个问题，咱们必须要理清。”周强道。 “您说说看。” “客户是通过电商平台来租房的，以后他们租房，也只会认电商平台，没人会在乎线下的中介公司，而房东和租客的诚信档案，都是由电商平台建立的，跟咱们公司也没关系，说白了，一直是电商平台在主导，线下的公司会十分被动。”周强说道。 “这倒是，租客通过电商平台租房，他们认得也是电商平台，换句话说，电商平台是不可代替的，线下的中介公司却可以更换，一旦双方的合作到期，肯定会有其他的中介公司跟电商平台联系，咱们想要跟对方竞争，肯定会降低分成比例，久而久之，就会成为电商平台的附庸。”许茹芸说道。 “也就是说，咱们折腾半天，获利最多的却是电商平台，还有被扫地出门的风险。”叶天道。 “其实咱们可以换一种思路，既然电商平台这么有优势，那咱们为什么不做电商平台？”许茹芸说道。 “国内电商竞争这么激烈，某宝一家独大，某多多、某东也紧追不舍，我那点钱砸进去，连个水花都溅不起来。”周强摇头苦笑道。 “周董，国内不行，您可以考虑在国外办呀。”许茹芸提醒道。 “你是说飞洲？“周强问道。 “是呀，现在飞洲人也有手机，也可以用电商购物，关键是竞争力小，不用投资太多钱。”许茹芸说道。 “竞争力小，就代表市场小。”叶天说耸了耸肩膀。 “我只是说，在飞洲创办一个电商公司，没说一直待在飞洲，等哪天咱们的电商公司发展起来，也可以进入大陆市场、甚至欧米国家，网络是最自由的，没有地域的限制。”许茹芸说道。 许茹芸的话，让周强有些心动，飞洲的电商市场虽然小，但竞争力也小，利于新兴公司的发展，等发展壮大之后，再进入其他市场，以后未必没有跟某宝、亚驴逊、某东，一较高下的可能。