第八十三章 腹背受敌

    顾莫杰说开会，自然是效率贼高，半小时不到，人就全部召集起来了。一番开场白之后，先是秘书处的叶敏茹帮着读一份市场现状的调研报告，各路大佬不管知道不知道的，先捋一遍再说。

    叶敏茹声音清脆，一板一眼地读着：

    “2006年7月，我公司刚开始实施‘2G免费空间计划’的时候，国内电子邮箱业务的总用户规模数在1亿4千万、占全部2亿3千万网民总数的60%左右。当时网易旗下各邮箱的总用户数达6300余万，占总用户数的46%左右，是国内第一大电邮供应商；QQ邮箱用户数5600万，占比41%，为第二大供应商。此后的新浪邮箱3200万、雅虎2500万、Gmail邮箱1800万、我们自己公司的初音邮箱1600万……”

    “等等，我怎么算了一下，这几个邮箱加起来，总数已经超过1亿4千万的邮箱使用网民数了？总比例也超过100%了。”一个不怎么懂行的中高层提了个问题。

    叶敏茹清了清嗓子，答道：“那是因为很多网民都不止注册一个邮箱，所以统计总数超过100%是正常的。如果没有疑问的话，我就往下继续了。”

    提问者脸色一红，讪讪地表示没问题了。

    “不过，以上数据只是有效邮箱的注册数量统计，考虑到QQ邮箱是所有有QQ号的人只要点击开通就能拥有的，所以低频用户数非常高，单论用户活跃度质量的话，当时国内电邮界的前三甲应当是网易、新浪和GMAIL——凡是注册使用这三大邮箱的用户，绝大多数就是奔着用邮箱去的，主题非常明确。”

    叶敏茹汇报到这儿，没有任何人有疑问，她也就清了清嗓子，开始说如今的现状。

    “得益于我公司这半年多来推行的‘2G免费空间计划’成功成本欺骗方面瞒过了马花藤和丁三石，所以网易和藤迅当时并没有对我们作出阻击。如今，我们初音邮箱对网易用户的挖角率达到了20%左右，对QQ邮箱的挖角率也有15%，冲击效果非常明显。截至到2007年1月，目前国内电邮的用户数排行已经变成了：

    网易5500万，藤迅5200万，初音4400万，新浪2600万，雅虎2300万，GMAIL邮箱1500万……国内使用电邮的网民总数，也增长到了1亿6千万左右。目前我们成功在该领域占据了业内第三名的名次，与前面两名的网易、藤迅基本处在一个规模量级，甩开了后面几名；而且在邮件附件存储、上传下载速度、页面响应速度三大技术性指标上，都处在专业评估的第一。

    更值得注意的是，在这个过程中，邮件事业部并没有让公司亏损太多、通过冗余数据的归并管理，我们给用户提供2G空间所需的花费得到了最大程度的优化，刨除广告和其他推广收入的冲抵，半年内整个邮件事业部的亏损不到2亿元，考虑到市场推广成果的高速增长，这个数据完全是可以接受的。”

    最后的判断性条件，当然不是叶敏茹有权下的结论，那是顾莫杰事先首肯的。在初音内部，一个业务亏多少钱合适、亏多少依然属于可接受范围，这些问题的尺度把握，只有顾莫杰本人可以。

    叶敏茹正准备往下讲现状，被顾莫杰把话筒抢了过去，后面的问题很重要，他决定亲自交代。

    “诸位，目前为止，在‘静坐的战争’阶段，我们一切都很顺利，简直和在空白的蓝海市场里跑马圈地差不多轻松。但是我想大家也知道，‘好日子已经过去了’。

    就在上周，藤迅的马花藤也让邮件事业部的张晓龙把QQ邮箱的免费容量提升到了2G。网易的丁三石做的更绝，他利用网易同时有163免费邮箱和126专业邮箱两个业务高低配的优势，在把163免费邮箱升级到2G空间的同时，更是把126升到了4G。所以，从免费容量方面来看，我们已经没有丝毫优势，甚至在部分细分领域转入劣势。”

    还有一点顾莫杰没说，那就是其实马花藤也是很想学习丁三石的“用户容量分级制度”的，只是无奈于QQ邮箱此前没有分档，所以才没法事实。但马花藤前几天已经交代下去了，让张晓龙立刻出一套方案，搞一个“QQ-VIP邮箱”的计划，以山寨网易的分级制度。一旦这招上手之后，初音受到的挤压就会更明显。

    这些信息很多人都知道，但也有不知道的。听了顾莫杰的吹风，纷纷窃窃私语了一会儿。

    顾莫杰等大家安静下来，继续抛出干货：“而且，我们因为此前的骗术，成功地激怒了马花藤等人，让他们在与我们正面竞争上更加毫不留手。据我所知，马花藤前几天刚刚公布了一个信息，准备在QQ游戏大厅里面再开发一款新网游，使用目前的成熟技术，预期三五个月之内就能上线。而且游戏的名字就叫‘QQ炫舞’，相信大家不用看都知道，那就是准备山寨‘初音歌姬’的。”

    历史上的劲舞团2005年年中就上市了，而马花藤的QQ炫舞山寨版则拖到了2008年1月，中间隔了两年半，如今显然是因为被顾莫杰的蝴蝶效应激怒了，所以才提前动手。

    初音歌姬虽然技术上完爆劲舞团那种垃圾八条街，但不可否认在很多低端的、喜欢打游戏不动脑子只拼手速的玩家看来，QQ炫舞的弱智模式更能够拉人。所以，只要马花藤山寨了，冲击肯定会有。

    听说了马花藤的山寨举动，初音高层无不义愤填膺，但也仅限于义愤填膺了——这简直是赤果果地想对初音集团的现金奶牛之一动手。

    “幸好除了马花藤之外，我们在邮件领域的其他对手目前还不存在跨圈狙击我们的能力。”作为游戏产业被围剿的受害方，邹胜只能是苦中作乐，如是自嘲。

    然而，这样的自嘲，也被很快证明是幻想。顾莫杰给邹胜敲边鼓地提醒道：

    “邹哥，不能抱有这种侥幸心理。因为网易的丁三石，很快也会成为我们的对手——有小道消息称，九城的朱军至今没搞定暴雪的资料片，暴雪很有可能考虑到‘燃烧远征’版本之后，就换中国大陆区代理商。如果真到了那一天，网易肯定是要和我们争的。如今在电邮市场上我们已经得罪了网易，要是给他开辟新战场的机会，丁三石不会吝惜于烧钱抬价、和我们抢夺代理权的。”

    “消息已经明朗了？唉，真是屋漏偏逢连夜雨。”邹胜被挤兑得没了脾气，一点精神都提不起来。

    “对于现状，大家有什么反击的提议么。或者说，有没有什么让我们的电邮和云存储业务进一步优化、保持技术上优势的方案？大家尽管畅所欲言。”顾莫杰说着，环视了一圈，发现还是死气沉沉的。

    大家是早就知道要开会的，也知道今天的议题，肯定是殚精竭虑都做好了功课才对。如此沉默，实在不符合常理。

    只能说，集团的士气最近有些问题。

    顾莫杰等了很久，最后还是陆文君提了一个方案。

    “前阵子，三大运营商公布3G路线图的时候，我们在中国电信的内线人员提供了一个情报：中移动目前正在秘密开发一款PC端即时通信与手机短信互通的软件，名叫‘飞信’，预期5月份会上市。

    我们能不能在这方面主动一些、和联通或者电信之类实力弱一些的运营商形成松散的联盟、给他们一些好处，换取他们允许我公司代为开发联通、电信版的‘飞信’。我们做即时通信目前还没有基础，可以暂且不加入这个功能。但是只要实现‘初音邮箱可以与手机帐号之间互发纯文字短信’的功能，那么对于初音电邮业务的用户将产生一个极大的用户黏性。

    更何况，电邮业务相对于普通即时通讯而言，针对的是更加高端、专业、商务化的网民——这个很好理解，在电邮领域，用网易和GMAIL邮箱的，一般都是很正式的工作、商务交流的人士。用QQ邮箱的，更多是小白——而如今的CDMA手机用户群，相对而言比移动用户也更加商务一些。如果我们可以抓住这一块跨平台的先机，让我们的电邮一举超越网易和藤迅都不是问题。”

    陆文君的话，每一句大家都听得懂。但是谁都知道目前而言这只是说说，真做起来可不是一般的难。

    首先允许通过PC的邮件客户端给手机发短信，就会侵害到移动运营商的短信业务利润。移动公司自己搞“飞信”，那没问题，反正是左手倒右手的钱。可是如果让初音去给电信、联通做的话，至少也要每个月每个号码补贴进去不少钱，运营商才肯把这块拿出来让你试试。

    这还是建立在如今电信和联通极为孱弱、市场占有率只有移动10%几的前提下。要是联通、电信再强一些，绝对都懒得和民企接触。

    初音集团，目前肯定是没有这么多钱烧这种业务的。

    会议的氛围，死寂地可怕。

    顾莫杰觉得他有些过于挑战人性了。

    于是，他临时换了个议题。

    “对策咱一会儿再说吧，今天临时增加一个议题——28号就除夕了，咱把年终股权置换和分红方案，先拿出来看一下。”

    顾莫杰抛出了古勇将在江南会那次和他谈的激励方案。

    果然，邹胜等一群垂头丧气的高层，马上打了鸡血一样振奋起来了。