332、薄利多销

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    会议制定了要开辟海外市场的计划，张雅薇团队和樊冰冰团队更加要积极开拓国内市场。在小猫智能科技手机和小猫智能语音系统进入市场的当下，小猫的影响力持续上升，同样以高价策略，定位的鸭梨无疑面对了巨大的挑战。

    在一个星期之后，张雅薇和樊冰冰同时在南北开启小猫智能语音不在支持鸭梨手机的声明。

    一时间，鸭梨手机上的小猫智能语音系统自动下线，在告别鸭梨手机时，小猫智能系统都表达了依依惜别不舍之情。

    对不起，小猫也舍不得离开你，想要继续和小猫重逢，那就购买小猫手机或者其他智能手机吧。

    拜拜。

    就是这样一条推送短信，让手机高端市场掀起了一场风波。鸭梨早想到会有这么一天，可是鸭梨的总部却没想到小猫发展这么神速，在短时间之内就跟自己划清了界限。

    说起来，小猫做这项决定需要勇气，谁都不知道这样做的后果，可是江海这么实施了，这叫鸭梨损失惨重。

    因为是同样的市场定位，两边的价格都差不多，鸭梨在面对小猫智能语音系统不支持自己之后，一时间找不到替代的系统，很多顾客不在选购鸭梨，它无疑遭遇了滑铁卢，米国的手机制造商疯了，但是一时间，他们又想不到其他更好的办法。

    鸭梨在国内的市场占有份额大幅下降，以前觉得鸭梨是身份象征的顾客都重新转入了小猫的怀抱。

    小猫真正成为了身份，地位的代表，只要是手中拿着一款小猫智能机，顾客都会有一种高高在上的感觉。

    这个逼格是小猫给的。

    在京城，在津冀，在江浙。江户，在宁南，在皖豫，小猫绝对的占有了高端市场。鸭梨节节败退，在月季度报表上，那惨绝人寰的销售额让它彻底对中国市场失去了信心，鸭梨被小猫打败了。

    鸭梨总部派出很多代表找小猫科技谈判，江海一一拒绝了。

    江海万万想不到。进军中国市场的鸭梨军团如此不堪一击。

    “恭喜老板，鸭梨在中国的市场占有份额锐减，最近的数据报告显示，鸭梨在中国的销售占比只有百分之十了，而在这之前，他的用户达到了百分之二十。同期显示，三兴智能手机的占有率有所提升，从之前的百分之二十五，达到了现在的百分之三十。我们的市场占有率现在是百分之十五。”

    小猫做了最新的统计汇报，除了三兴占有百分之三十的市场。一家独大外，鸭梨占有百分之十，小猫占有百分之十五，华威占有百分之十，其他厂家最多占有的才能达到百分之八。

    无疑，鸭梨是被从最快上升的节奏中打压下来，在高端机市场上，也就是鸭梨和小猫在PK，两者总共占有的高端机市场达到了百分之二十五。

    江海亦发现了，就算是小猫把鸭梨的所有份额都抢过来。在手机市场上，也不过只有百分之二十五的份额，其他百分之七十五的份额还是在中低端机型中产生，而仅仅是三兴。就拥有着百分之三十，基本上三分之一的市场。

    所以尽管小猫科技来势汹汹，到最后依然是三兴拔得头筹，并且，三兴的市场占有份额持续走高，在打压了鸭梨之后。三兴的霸主地位更加明显了。

    到这个时候，江海才意识到，现在最大的敌人好像并不是鸭梨，而是韩国的这个三兴集团。

    可是要说跟三兴竞争，在小猫科技公司内部有着不同声音。

    很多人以为，小猫走的是高端路线，当初为了这条路线，大家都做了充足的考虑，没必要去跟三兴争夺中低端的消费人群。

    但是又有另外一种声音，那就是电子手机市场蛋糕终归就那么大，有钱人并不是最多的，更多的是中层用户，这才是市场的主力军，仅仅做富人的生意，市场做太大，也做不成手机企业的王牌，渐渐的会被三兴甩地远远的。

    因为三兴不光是做中低端手机，三兴也在致力于高端机的制造，三兴也有这方面的市场，再者，三兴不光是手机，它还有其他的电子产品，同样分布了高中低三挡。在小猫给出的数据中，高端用户也有百分之五选择了三兴，同时，对于三兴的高端智能机同样表示了肯定，三兴的诺托手机也卖有四千多块钱。

    “既然大家的意见不统一，那我们就投票决定吧，我还是很民主的。”

    江海最后见两个团队出现了分歧，在会议上说道。

    樊冰冰先说：“我支持开发中低端机，我觉得小猫科技不仅仅要高端路线，同样需要中低端市场。”

    刘奇道：‘我觉得目前进军中低端市场并不好，我们还在和三兴进行合作，假如说这个世界进入中低端市场，三兴必然会和我们产生竞争，如果对方联合鸭梨，攻击我们，我们小猫会陷入一个尴尬而艰难的局面。”

    安玲说道：“三兴和我们的合作完全是依托我们的资源，依靠我们的小猫智能语音系统，我觉得我们在这方面不用考虑他们意愿。”

    吴丹妮道：“我支持开辟中低端用户市场。”

    接着众人也是纷纷发表自己的看法。

    基本上，张雅薇的团队还是希望能够保持高精尖的路线，一个企业，做的就是品牌，假如说低端机一上来，质量，技能，各方面肯定不能与小猫al手机相提并论。樊冰冰团队，公司其他成员则一边倒希望开辟新战线。

    在人数上，支持多点开花的占多数，但是江海并不能完全不在乎张雅薇团队的意见。

    作为一个统筹领导者，江海知道她们的考虑，可丢失这个大蛋糕，江海不甘心，他最后看向张雅薇：“雅薇，我们是不是有一种可能，生产一种低端机。但是保证我们的技术依然是好的。只是在选料上，质量上稍稍差一点。我们的定价低一些，保证我们的最基本的利润便可以，胜在薄利多销？”