216、贝加尔湖畔
若不是蝙蝠帽说话，江海怎么可能冒昧地对这一件陶罐感兴趣，是的，江海在留下来之后，利用蝙蝠帽再次确认了，这是摆在摊子角落里的· 若不是有蝙蝠帽的牵引，任谁都不会现这个角落。因为，它太不扎眼了，还被老板的衣服挡住了一半，看得出，老板那角落里的东西无人问津，他都忘记了它的存在。 说来正常，摊主吗通常是把自己不看好的东西放在最角落的地方，这个罐子无疑就是。 这是一个通体黝黑的平底陶器罐子，上面布满了灰尘泥土，从表面上看，就是黑色，没有别的釉色，而且包浆似乎也不怎么明显，有点像是做旧的玩意儿。 见着摊主和那老外最后不告而终，生意没谈成，江海插话道，“老板，把边上那黑不溜秋的罐子拿给我看看吧。” 江海说真的也叫不出名字来，反正就是个罐子吗。 他挤到陶罐的旁边。 “给你！” 摊主对待这黑罐子是一点都不小心，一只手拎起来，直接就拿了过来。· 就摊主这么对待这黑罐子，旁边的人都猜得出，这陶罐不会是什么好玩意。 可江海把那罐子拿到手上之后，却没有轻视它！ 仔细的观察这个罐子，这是个大肚细口的陶器，高约三十公分左右，通体黝黑光滑，上面没有任何的纹饰，看起来有点像农村腌制咸菜的缸，就是小了一号而已。 但是江海把这物件一上手，心中就是一喜，这东西看体积不小，但是重量却是极轻，这么大一个罐子，只有一两斤重，伸手在罐子内部摸了一下，感觉到很光滑。没有一丝棘手的感觉。蝙蝠帽经过里里外外一番透视，没有现什么其他端倪，这家伙仍旧确定这个东西有价值，江海心中便确定了许多。 “小老弟。相中这个黑陶了？” 老板许是注意到江海对这罐子有心，凑上来笑眯眯说。 “黑陶，不就是个腌咸菜的罐子吗？”江海显得漫不经心，方才他表现的急功近利了，做销售久了。江海懂得善变的心思。 那摊主果然有点失落，但嘴硬道， “唉，小兄弟你这话可不对，我这东西可不是腌咸菜的，告诉你，这可是新石器时代晚期的黑陶啊，活古董呀……” “还黑陶？我看充其量就是谁家腌咸菜的东西，大家说是不是？”江海眼光六路，他更是不懂收藏这·尤其是交易时候不准拉帮结派，这会就鼓噪起来，他这一鼓动，还真有几个不懂行规的老外跟着叫好。弄得摊主脸上登即就是红一片，黑一片，不高兴的道， “我说，老弟，你不买可以，千万不能胡说啊。要是这么整的话，我这东西可不卖给你了。你赶紧走。” “你什么意思，老板，好东西还怕人说了。我也是做生意的，要是你这东西真不赖，那就真金白银让大家说吗，总之好东西说不坏，坏东西也骗不好。”江海上纲上线了，其实无论哪一行。只要你态度强硬，对方都能被吓到。 将那陶罐左右这么一倒手，掂在手中，江海继续道，“这东西这么轻？不是铁皮做的吧？老板？” 说着，江海还用手敲了下，那罐子出了“当当”的金铁声，有点不像是瓷器。这会江海更得到了大家的认同。 老外们全都伸手指向了摊主，都觉得这厮是在骗人。无良商贾，下一秒似乎要被拖到街上游街了。 看着大家一股声讨的气氛逐渐要形成，江海忙的也是制止下来。他并不是真的要把老板的生意搞黄，点到为止吗。 “好了好了，买卖这东西就是一个愿打，一个愿挨的。这铁皮的罐子拿回去腌咸菜也还真可以。大家就不要说老板了，老板不过也是想多卖两个钱，作为商人，无可厚非。那个不好意思了，老板，你还担待着点，这么着吧，我也不给您添乱了，这罐子我就买了，你开个价吧？” “你…你要买？” 摊主也愣了一下，这江海唱的是哪出，摊主还真是觉得高深莫测。 本以为被众人嗤喷一遍，这黑陶半年都卖不出去了，但是这傻小子还要买。 不过摊主原来打算漫天要价的心思已经没有了，想了想说道，“那就三千块钱，您看怎么样？” 江海一听，心中有些乐开了花，不过他马上笑道：“老板，话说你刚才糊弄那个老外也就罢了，你还真以为我也是门外汉啊！你这东西，你确定卖三千？” 江海话声一落，那摊主就知道江海是不好骗的，奈何众多双眼睛要杀死他一般，摊主忙解释道，“哎，我的价是略微高了那么一点，但你也别不高兴，买卖吗，就是你买我卖，来回商量的吗。你觉得对，那你开个价，多少钱你能拿走？……” 摊主精明的很，虽然在舆论上占尽了下峰，但还是死死不肯松口价格，自己开的价高，他就问江海的价钱，如果江海想要便宜买走，那自己不做声就是了，也免得大家说他黑。 江海看了看这陶罐，摇了摇头，“我怎么现在看它这么别扭呢，咳，二百块钱我就要了……” 摊主摊上的这些货，也是走南闯北收来的，这陶罐摊主是十年前花五块钱从一个农民家手里弄来的，换到现在也就是一百块。 可听到江海的话后，摊主即做出一副痛心疾的样子来，“我说兄弟，我收上来都花了一千，我给你说三千，想着赚点路费，您可好，开口两百，您该不是二百就想拿走？我也不多说了，就一千块钱，我只当这件东西我没收过，要你就拿走，不要的话我还放在我这，谁叫我收亏了呢！……” 这摊主深谙做生意的门道。知道自己不能松大口，他开出了一千块的最低价来，言辞恳切，还真骗过了不少人。 只是他这点伎俩还骗不过江海，但是江海却不想再跟他讨价还价了。 叫他多赚几百块钱，这样，两家都其乐融融，日后他也别来翻旧账，砸浆，这多好。 “好吧，老板，一千块钱，我要了！”