棉花糖小说网 - 都市小说 - 人品科技系统在线阅读 - 22、报价升级版博弈

22、报价升级版博弈

    江海笑了笑,无妨直言,“丁哥,那我可能真做不了,因为您这是在为难我啊,您肯定也知道,我们HW是一线品牌,质量没的说,我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”

    “你的意思,天鸟就不行?”丁杰有点不悦。

    因为,丁杰跟天鸟的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。

    在他听来,自己选择的产品被对方贬低,这实际上更是对自己的一种否定。

    而做销售的,最容易犯的一个错误就是,在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家,其实这也否定了客户的判断力,否定了客户做事情的能力,你不尊重他,他怎么会给你机会?

    江海在这一点上,已经做到谨慎对待了,可他没想到丁杰如此敏感,笑着解释,“丁哥,我可没说天鸟不行啊,天鸟在售后服务上边一直是我们HW需要学习的;但有关这一点,我请丁哥您放一百个心,调试售后这一块我是非常重视的;尽管我们的产品比同类厂家稳定性高,可就像是宝马,开多了它也抛锚;这电子的东西时间长了,难免会出现一些问题。”

    “可话说回来,我们HW的产品,问题的确要比其他厂家少一些,这对于咱们维修维护来说,又节省了开支不是!我不晓得丁哥你们来的时候,门口还有没有工程维修的人在,刚才他们就因为门口的感应门系统故障,花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品,可之后呢…”

    江海话说到这就不用再往下讲了。

    这正说到了丁杰的心坎。

    做工程的,它还有一个切身的利益问题,那就是关于工程的维保,售后。

    维保是非常重要的一环,交付给甲方的工程,甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金,这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。

    而这笔尾款能否顺利的拿到,也取决于施工方解决处理问题的能力,这就跟厂家提供的产品息息相关了。

    产品质量好,那问题就比较少,维修的费用自然低,同时还能赢得甲方的信任和口碑;若是产品质量有问题,今天这个烟感器报警,明天那个温感器误报,反复的维修保障,成本增加,施工方到头来得不偿失。

    丁杰怎么不知道HW品牌。在江南,之前也是有代理HW的代理商,自己是用过的。你别说,品质还真的可以。

    说到死,关键就是价格。

    见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神,丁杰退一步道,“那好,小江,只要是你的产品报价比他高两万以内,那我这个工程就给你做。”

    “我这够意思了吧?不过丑话我说在前头,要是高出了两万,那我就无能为力,毕竟天鸟的产品也是不错的,我跟对方也有着长期稳定的合作。”

    “话我只能说到这了……赵哥?”

    丁杰看去赵阳,后者哪里能说什么,目光逼向江海,“江海,你说呢?”

    “丁哥这么说了,那我当然要说好啊。”

    “来,谈好了那就喝酒。”

    赵阳举杯,“小江,老丁,来,为了你们能够愉快的实现这次合作,干杯。”

    江海高举酒杯,“恩,感谢丁哥给予我机会,我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。”

    “好了,都别说了,都在酒里。”

    “恩,干杯。”

    三人碰杯,豪饮。

    酒过三巡,杯盘狼藉。

    江海借厕所名义出去买了单,并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。

    这一点,江海有点无师自通。

    他在酒席上,也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方,这里,不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。

    丁杰既然和赵阳如此交好,谈笑间樯橹灰飞烟灭,那自然两人的志趣有共通。

    所以,对于唱歌,泡脚,按摩,丁杰自然是不反感的。

    从包间出来,江海搂着两位老哥往楼上去,也没说还有其他的节目,这两位却先心领神会了,轻车熟路地往上边走。

    赵阳拍了拍江海的肩膀,笑咯咯地打了个饱嗝,冲着江海再次竖了个大拇指。

    这一役,江海花掉了六千多,特么的高档酒店消费就是贵,连上上次花掉的那三千多,一万块钱的系统提成就这么花光了。

    不过,江海这钱花得踏实。因为在丁杰上楼之前,他把一个姓徐的电话号码交给了自己,还对自己说,跟这个人打电话,给他要一下项目采购清单。

    尽管江海三分醉意,但是一想到有一个大工程项目正等待着自己的攻坚,成败的关键是自己的报价能否比对方高两万以下,江海一刻都没停得拨去了号码,都忘记了丁杰可能还没有去跟对方说。

    您拨打的电话正在通话中。

    ……

    您拨打的电话正在通话中。

    江海觉得,一定是丁杰再吩咐这件事,所以打了两次没拨通之后,就没再继续打了。

    联泰香域滨江,

    一栋12楼某户。

    徐非刚接听完丁杰的电话,一巴掌就拍在了桌子上,火冒三丈地啐骂道:“这个丁杰,他把我当成什么了,老子不干了,TNND#$%%$。”

    “怎么了,老徐,这还骂上了呢!”

    “你不知道,就是那个我给你说的资产大厦的单子。这个单子本来我都跟人家说好了,事成之后会给我一万块钱的好处费,可是这个丁杰他竟然又找来一家供货商,还说什么价格只要对方不超过我这家两万,就选用这一家的,你说他什么意思?”

    曹文芳本是见丈夫火冒三丈,过来询问的。一听这话,顿时觉得不对劲了,“不对啊,不会是你们老板这给你旁敲侧击,他知道你吃回扣的事情了?”

    “不可能!”

    徐非断定道,“我跟天鸟的蒋伟都说好了的,当初我把他顺利推进我们公司采购名单,他的底价只是给我,跟公司签的合同,都是在我这个价格的基础上增加了百分之十,比较大的单子他会给我一些好处,这都是行里的规矩,不能为外人道说的啊。”

    “那是不是蒋伟跟丁杰两人关系好了,把你出卖了呢?那个蒋伟我看也不是什么省油的灯。”

    徐非听老婆这一点,也在斟酌这件事了。

    但他一思量,就觉得不是蒋伟的搅局。

    “不会,蒋伟不会办这么傻的事,一定是这小子给丁杰灌了什么迷|魂汤……可你提醒我了,这事我要给蒋伟透个信。”

    徐非心里明镜,这件事不可能是蒋伟所为,他这么做,对自己一点好处都没有;何况现在的情况,明显是丁杰想要把天鸟换掉,他说的那个HW一定是跟丁杰说了天鸟的坏话,否则不可能价格超过了两万之内,丁杰就会选用他的产品。

    徐非没有打电话说这事,而是直接约了蒋伟在自家附近的迪欧咖啡馆见面。

    油绿如菠菜一色的咖啡馆,

    里边鲜有人喝咖啡,

    只不过靠近窗边的两个中年男子,他们眉头紧皱。

    “丁总真的这么说了?”

    蒋伟直到坐到徐非的对面,亲口听他说了这件事,仍然有些不信。

    自己这段时间跟丁杰接触很频繁,两人一起吃饭喝酒,攻坚之下,关系甚好。蒋伟不信,他一个新来江南跑业务的小子能撬动自己的单子?

    “蒋伟,说真的,我也不愿意相信这是真的,但千真万确,丁总就是这么跟我说的,只要对方的报价比你高两万之内,资产大厦的这个单子就会给对方做。”徐非无奈。

    “哈哈!这个HW的看来还是个很有能力的家伙啊,短短的时间就跟你们丁总攀附上关系了。”蒋伟感到棘手,看来,在江南又多了一个有实力的竞争对手。

    蒋伟眼睛一转:“不过,没关系,丁总这不还没完全被他拉过去吗,丁总其实并不一定真心想叫他做,他不也留了空间吗?只要这价格咱们控制在他价格总价的两万以下,那这单子就还是我们的。”

    蒋伟邪恶地说。

    ......

    我也邪恶地求一张推荐票!