22、报价升级版博弈
江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们HW是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。” “你的意思，天鸟就不行？”丁杰有点不悦。 因为，丁杰跟天鸟的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。 在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。 而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？ 江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说天鸟不行啊，天鸟在售后服务上边一直是我们HW需要学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。” “可话说回来，我们HW的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…” 江海话说到这就不用再往下讲了。 这正说到了丁杰的心坎。 做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。 维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。 而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。 产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。 丁杰怎么不知道HW品牌。在江南，之前也是有代理HW的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。 说到死，关键就是价格。 见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。” “我这够意思了吧？不过丑话我说在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟天鸟的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。” “话我只能说到这了……赵哥？” 丁杰看去赵阳，后者哪里能说什么，目光逼向江海，“江海，你说呢？” “丁哥这么说了，那我当然要说好啊。” “来，谈好了那就喝酒。” 赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够愉快的实现这次合作，干杯。” 江海高举酒杯，“恩，感谢丁哥给予我机会，我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。” “好了，都别说了，都在酒里。” “恩，干杯。” 三人碰杯，豪饮。 酒过三巡，杯盘狼藉。 江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。 这一点，江海有点无师自通。 他在酒席上，也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方，这里，不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。 丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那自然两人的志趣有共通。 所以，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰自然是不反感的。 从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没说还有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。 赵阳拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了个饱嗝，冲着江海再次竖了个大拇指。 这一役，江海花掉了六千多，特么的高档酒店消费就是贵，连上上次花掉的那三千多，一万块钱的系统提成就这么花光了。 不过，江海这钱花得踏实。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了自己，还对自己说，跟这个人打电话，给他要一下项目采购清单。 尽管江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等待着自己的攻坚，成败的关键是自己的报价能否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都忘记了丁杰可能还没有去跟对方说。 您拨打的电话正在通话中。 …… 您拨打的电话正在通话中。 江海觉得，一定是丁杰再吩咐这件事，所以打了两次没拨通之后，就没再继续打了。 联泰香域滨江， 一栋12楼某户。 徐非刚接听完丁杰的电话，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐骂道：“这个丁杰，他把我当成什么了，老子不干了，TNND#$%%$。” “怎么了，老徐，这还骂上了呢！” “你不知道，就是那个我给你说的资产大厦的单子。这个单子本来我都跟人家说好了，事成之后会给我一万块钱的好处费，可是这个丁杰他竟然又找来一家供货商，还说什么价格只要对方不超过我这家两万，就选用这一家的，你说他什么意思？” 曹文芳本是见丈夫火冒三丈，过来询问的。一听这话，顿时觉得不对劲了，“不对啊，不会是你们老板这给你旁敲侧击，他知道你吃回扣的事情了？” “不可能！” 徐非断定道，“我跟天鸟的蒋伟都说好了的，当初我把他顺利推进我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的合同，都是在我这个价格的基础上增加了百分之十，比较大的单子他会给我一些好处，这都是行里的规矩，不能为外人道说的啊。” “那是不是蒋伟跟丁杰两人关系好了，把你出卖了呢？那个蒋伟我看也不是什么省油的灯。” 徐非听老婆这一点，也在斟酌这件事了。 但他一思量，就觉得不是蒋伟的搅局。 “不会，蒋伟不会办这么傻的事，一定是这小子给丁杰灌了什么迷|魂汤……可你提醒我了，这事我要给蒋伟透个信。” 徐非心里明镜，这件事不可能是蒋伟所为，他这么做，对自己一点好处都没有；何况现在的情况，明显是丁杰想要把天鸟换掉，他说的那个HW一定是跟丁杰说了天鸟的坏话，否则不可能价格超过了两万之内，丁杰就会选用他的产品。 徐非没有打电话说这事，而是直接约了蒋伟在自家附近的迪欧咖啡馆见面。 油绿如菠菜一色的咖啡馆， 里边鲜有人喝咖啡， 只不过靠近窗边的两个中年男子，他们眉头紧皱。 “丁总真的这么说了？” 蒋伟直到坐到徐非的对面，亲口听他说了这件事，仍然有些不信。 自己这段时间跟丁杰接触很频繁，两人一起吃饭喝酒，攻坚之下，关系甚好。蒋伟不信，他一个新来江南跑业务的小子能撬动自己的单子？ “蒋伟，说真的，我也不愿意相信这是真的，但千真万确，丁总就是这么跟我说的，只要对方的报价比你高两万之内，资产大厦的这个单子就会给对方做。”徐非无奈。 “哈哈！这个HW的看来还是个很有能力的家伙啊，短短的时间就跟你们丁总攀附上关系了。”蒋伟感到棘手，看来，在江南又多了一个有实力的竞争对手。 蒋伟眼睛一转：“不过，没关系，丁总这不还没完全被他拉过去吗，丁总其实并不一定真心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这价格咱们控制在他价格总价的两万以下，那这单子就还是我们的。” 蒋伟邪恶地说。 ...... 我也邪恶地求一张推荐票！