6、挽回绿地
绿地集团， 一大片的别墅群落，连绵的好像是群山，更像是一个皇宫庄园，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，从远处望，应当更加有云山雾绕，亘古绵长之感。 这就是绿地集团的总部，占地在千平方以上。 江海挎着公文包，穿的十分正式。 来这种大集团，对于自己的包装也是销售的一种手段，还是那句话，在你没有达到一定高度之前，必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。 江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后，终于找到了绿地集团的总部。 保安是一个四十岁的大叔。 江海早已经把业务烟掏出来，穿的西装笔挺的他走去，把烟孝敬给对方，说道，“我找一下你们合约部的王经理。” 江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。 但是对方言之凿凿，他就觉得江海的确是有约在先。 “啊。” 接过烟，保安笑着说，“去吧。” 进门，金色的吊顶，俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭，再睁开时候，一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。 这位美女身高有一七零之上，长发飘飘，已快及腰，职业套裙的她臀部尤为紧俏有度，身条修长，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上来礼貌地问道，一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。 “您好，请问您找哪位？” 大集团总是会有这样一道又一道屏障，不可能任何人都贸然进入，江海有备而来，笑着道，“我找咱们合约部。” “合约部哪位？”美女不依不饶，可面上却十分客气。 迎来扑来的职业素养，江海可以知道，她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静，“你好，我是HW公司的江海，这是我的名片，我们公司跟贵公司在项目上有合作，我找合约部张经理。” 张、王是大姓，江海不说出张振兴的全名，是因为老项给的这个联系人，江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知，张振兴已经离开了绿地集团。 也正是这个原因，HW公司和绿地集团的合作才夭折终止，定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络，重新洗牌后，HW公司自动消失在绿地集团的进货名单中。 美女笑了笑，“哪位张经理？请说出他的全名。” 江海尴尬了，美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一个访问牌递了过来。 “好了，知道你记不起来了。拿上这个牌子，登记一下进去吧，进门右拐上二楼合约部。记住，一定要你拜访的那个人签字哦，我可是给你开了小灶。” 美女敲了敲桌面，江海并没有立即去看登记薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。 吴丹妮。 这名字真好听，人如其名！ “谢谢你。”江海出右手感谢了一下，进门右拐，直接上了二楼。 虽说这次过来绿地集团，江海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿地集团，江海怎么能不心动。 如果能够和绿地集团联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，超过业务总额都没问题。 自己现在尽管是处在办事处主任的位置，但是实际上，自己只不过光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。 手下要有兵马才行，而HW公司各地分销机构，办事处，一个人员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。 一百五十万一个人，江海想要加一人，必须做够三百万。尽管老项答应了，没有做到这个业务额，江海说实话也不想开后门。 来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，激烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎转世。 除却这间办公室，进门左手边还有一间，这一间里边的人就少了许多，更加，在里边这一间还有一个隔断的套间，看来应当是合约部经理的办公室。 江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。 这间办公室，五个办公位。 四个人。 三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。 “领导你好，我是HW公司的小江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？” 刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态。 被江海询问的男子扫了一眼江海的名片，遥指门外，“你去外边找小江吧。” “江经理，全名是？” “对，江友优，去吧。” 男子明显有私心，不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系，所以也没有贸然读心。 进入外边的办公室，江海询问道，“请问哪位是江经理？” 一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，嘴上没毛，办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样，江海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。 应当是里边那位再推皮球，不过江海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的胸牌，知道里边那位他叫黄宏斌。 “江经理，我是HW公司的小江，我也姓江，咱们几百年前还是一家啊。” 客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。 “小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。” 世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？” 江海是觉得新鲜，第一次听说谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。 哪里有业务员直接上门找集团技术部的。 江友优咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。” “好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。” 江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。 读心包启动： 这个臭小子，看不出我在轰你吗？现在我们公司在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，一个是LD，一个是SJ，现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中PK，选用一家。对应呢我们集团有两个负责人。 第一个是我们经理黄宏斌，一个是赵士达。黄大哥跟我说来，有报警系统推销的全让我赶走，你找我不是自寻死路？ 江海一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。 HW消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。 偏偏自己找到的是负责采购LD消防的黄宏斌，他一直选用的LD，又怎么可能不阻击。 他把自己推皮球到江友优这，江友优是他的亲信，一番看似有道理的解释，把自己结结实实地拒绝在了门外。 这招踢皮球玩得真特么好啊！如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！怎么可能！