第五百八十三章 出人预料的预售
怎样保证电影票房能大卖？这可以说是全世界电影圈都在研究的课题。 影片内容、演员、导演等等当然很重要，但是上映之前的必要曝光与宣传同样也必不可少，尤其在当下近乎白热化的竞争当中，想要不被湮没在数以百计的影片当中，影片的营销宣传甚至会成为决定性的元素。 在好莱坞，类似于《钢铁侠》这样总投资接近2亿5000万美元的超级大片，宣发费用通常会占到总成本的百分之五十左右。 虽然按照一直以来的电影宣发套路，这1亿美元宣发费用当中，还要包括一定比例的广告资源置换费用，制作发行方可以通过角色形象和影片版权进行广告资源置换，所以并不是说片方真的就完整投入1亿美元，但好莱坞商业电影的宣发费用占到影片总投资的百分之三十到百分之五十，早已经成为了市场惯例。 影片质量很一般，借助宣发成功的例子，在好莱坞并不罕见，而且近几年好莱坞的宣发呈现出两种重要的趋势。 一是电影宣发将直接影响乃至决定一部影片的票房成败；二是利用网络媒体进行的硬推广宣传，也越来越多的被运用于影片的营销与宣发活动当中，在媒体渠道的选择上逐渐形成了“新媒体社会化营销 传统媒体硬广宣传”的多媒体、多平台组合运用的宣发理念。 多媒体组合运用已经成为了每部商业片的必选，在这样的背景之下，拥有强大媒体资源，能够形成较强主控性媒体服务平台的发行方，自然会成为整条产业链中的高端所在。 比如之前皮克斯工作室与华特迪士尼那份极不公平的发行合约，比如现在漫威影业与华纳兄弟的合作。 这些公司难道不想发行自己制作的电影，而是将一大笔发行费转让出去？ 答案当然是否定的，但宣发看起来简单，真正做起来，那需要长期的一个过程。中间付出的人力和物力，都是一个恐怖的数字。 好莱坞传统的六大公司围剿梦工厂，并不是在制作上，也无法在制作方面太过限制梦工厂。他们所围剿的，无非就是梦工厂的宣发渠道。 如今，网络媒体的自由度和即时性，往往会给宣传方极大的便利。 在流出去的版本中，有一幕小罗伯特唐尼身穿动作捕捉服。对着绿幕作出攻击动作的场景，杜克就放出了一段三十秒钟的特效完成版，对于那些看过网络泄露版的人来说，这完全是截然不同的崭新内容，托尼斯塔克化身为钢铁侠，一炮轰掉坦克，牛气冲天的绝不回头看爆炸。 这边杜克刚刚在即时分享上放出视频片段，那边华纳兄弟立即跟上炒作，网络上面出现了相当多类似——钢铁侠绝不是纸老虎，海陆空三军都不是对手——的评论报道。 别说这些与影片有关的内容。就是与影片看起来关联不大的事情，也同样能被拿来炒作。 比如女主角瑞秋麦克亚当斯因为最近工作紧张，生病入住医院，都被华纳的宣传人员拖了出来。 “据了解，瑞秋麦克亚当斯入院时的健康情况十分不好，由于她当时已无法行走，她的男友只好把她放在轮椅上推进急诊室，根据医院方面的消息，这位女星因为在《钢铁侠》上面投入的时间和精力过多，使得身体长期处于亚健康状态。最后导致……” 在《钢铁侠》临近上映这段时间，除了关于提前泄露事件的追踪报道，媒体上还充斥着各种关于这部影片的消息，想不引起人注意都难。 在杜克看来。一切的条件，都在朝着有利的方向发展。 也就是在这种情况下，《钢铁侠》首周电影票的提前预定业务正式开启了。 周五下班回到家中，德雷克第一时间打开了电脑，他记得很清楚，《钢铁侠》就是从今天开始票务预订。自从看了网络泄露版，他要看一遍完成版的想法分外的迫切，特别是最近关于事件各种各样的消息层出不穷，始终都在提醒着他。 电脑刚刚启动，德雷克就进入了IMDB网站，直接点进了订票业务栏。 果然，《钢铁侠》的名字，赫然排在了最显眼的位置，德雷克想都没有想，就打开了相关的预定链接。 “What？” 只是看了一眼，这个家伙就张大了嘴巴，这部影片与《蝙蝠侠：开始时刻》不同，周四就会有很多提前场上映，他当然想要尽早看到。 德雷克住在旧金山湾附近，这里是大旧金山地区最繁华的地段之一，分布着很多的电影院，但让他没想到的是，距离家比较近的几家影院，IMDB上显示的《钢铁侠》提前场竟然没有票了…… 这怎么可能？预售开始才一个白天的时间啊！ “一定是IMDB的系统出了问题。” 怀着这样的想法，德雷克关掉IMDB，又打开了BoxMojo，这里同样可以预定电影票。 然而，点开相关链接后，德雷克再一次失望了，也证明了IMDB的系统根本没有问题，距离他家较近的几家影院的《钢铁侠》提前场，票已经被人预定光了！ “这是为什么呢？” 德雷克感觉很奇怪，明明影片已经提前泄露了，为什么那些人会像他一样，还疯狂的抢票呢？ 他还没有仔细考虑过这一点。 繁华地段影院的票难以预定，但位置差点的地方的票，肯定不会这么紧张，德雷克很清楚这一点，虽然那些影院距离家实在是远了点，但他太想早点看到《钢铁侠》了，最后不得不在郊区一家影院预定了提前场的票。 不管怎么样，在德雷克看来，能预定到提前场的票，尽早看到完成版的《钢铁侠》，这些都是值得的。 距离德雷克租住的房子不是太远的地方，帝王娱乐集团的一家院线里，伊莉莎伍德刚刚接过了晚班的工作，她主要负责接听电话，处理相关的订票业务。 “你好，这里是旧金山湾帝王影院……” 边接听着电话，伊莉莎伍德边通过电脑查阅着内部系统的票务状况，“很抱歉，《钢铁侠》下周四的提前场已经没有票了，建议你选择周五或者周六。周五晚上？四张？好的，没有问题，谢谢您的来电，再见。” 刚刚放下话筒，电话又一次响起，跟上次一样，来电预定的也是《钢铁侠》的票。 不到五分钟的时间里，伊莉莎伍德接了足有十通电话，其中有八通与《钢铁侠》有关。 伊莉莎伍德不禁有些好奇，进入影院工作有些年了，影片提前泄露的也见到过，那些影片在上映后，不说无人问津吧，上座率也不怎么理想，但《钢铁侠》不禁没有受到影响，反而预定如此火热。 这到底是什么情况？ 哪怕是到了下班时间，伊莉莎伍德也没有想明白。 帝王娱乐集团下属院线的预定情况，会第一时间传输到各地区的分公司，分公司进行汇总后，再送到集团总部，集团总部根据预售的不同情况，也会对影片的放映进行预估和调整。 周六一早，周五预售的相关统计数据，就送到了帝王娱乐集团的总公司。 “永远都不要小看杜克罗森伯格和他的电影。” 看着面前的统计报表，公司院线部的负责人林奇对CEO罗伯特说道，“我们应该调整策略了。” “确实需要调整对待《钢铁侠》的策略。”罗伯特轻轻点了点头。 泄露事件不可能不影响到院线公司，帝王娱乐也在担心，担心《钢铁侠》的票房会大受影响，暗地里甚至打算如果提前场上座率不理想的话，直接在周末三天调低这部影片的排片率。 但事实证明，他们的担心有些多余。 “通过昨天的预售统计来看，泄露事件后，《钢铁侠》提前场不但没有被拖累，还超过了我们之前最好的预期。” 放下那份统计报表，林奇又说道，“帝王娱乐的影院，截止到昨晚十二点，《钢铁侠》提前场的售票率平均超过百分之六十，一些热门地区的影院，票已经被提前预定光了。” 罗伯特笑了起来，“这仅仅是预售的第一天，这个数字后面还会继续增长。” “杜克罗森伯格和华纳兄弟好高明的策略。” 说到这里，林奇忽然心中一动，稍稍压低声音说道，“这会不会是他们故意筹划的营销策略？” 听到这话，罗伯特认真的考虑一下，说道，“不是没有这种可能，从预售的情况看，这简直是一次堪称经典的电影营销案例。” 当然，并不是所有人都能及时得到相关的预售数据，也无从根据预售数据形成清晰的判断。 纽约曼哈顿的华尔道夫大酒店里，一场属于上流社会的派对正在进行，艾琳兰黛站在宴会厅的一角，正与几个朋友聊着感兴趣的话题，旁边忽然传来有些耳熟的声音，那声音有些大，又有些肆意妄为，不禁转头看了一眼。(未完待续。) PS：求月票和推荐票！