118.砍价买铺
看见刘柔染又回来，白承风有些不悦，忍不住的说道：“你怎么又回来？他们住在我家很奇怪吗？” 刘柔染嘟着嘴唇，显然很不乐意承风哥哥这么和她说话，特别是在陈苏这样的外人面前。【】 她撒娇道：“人家只是关心承风哥哥你啊！” 白承风看着那大门内走出来的人，“你还是关心关心自己吧！” 刚说完，只听门口出来的中年男子朝着刘柔染喊道：“染儿？你怎么在这？” 刘柔染闻声，脸色大变。 她以最快的速度转身，嘿嘿朝着来人笑道：“爹……你回来啦。” “嗯。”刘世昌面容威严，看着自家女儿。 白承风朝着前来的刘父微微行礼，“刘伯父。” 只见刘员外朝他颔首示意，没多说什么，朝着刘柔染说道：“你昨晚怎么没回家？去哪里了？” “没去哪里，跟着竹月jiejie在她院子里学习琴艺呢。” “哼……少哄骗你爹，我知道你又出去玩去了，别以为拿着竹月你就想开脱。” “真没有。” …… 两人的声音渐渐小了起来，沈衍见陈苏着急，直接朝着白承风说道：“那我们就先去看看铺子吧，反正时间还早。” “那我陪着你们去看看吧。” “不用了，白公子你怕是忙，我们两人可以自己去的。”沈衍说道，反正也没多大的事情，他们自己去也没什么，等看了铺子有时间还能逛逛江城。 江城虽然不如富庶的京都，但是也是大燕国数一数二的大城，也许陈苏会喜欢逛的。 白承风望了一眼陈苏，最后还是点头说道：“那好，我先把你们送到如意阁去，到时候把马车留给你们。” “好。” 到了如意阁，白承风把马车让了出来，沈衍也不用马夫，自己赶马。 “等一下，你们先别走。”白承风说道。 “怎么了？”陈苏疑惑道。 他指着如意阁对面的铺子，店面看起来和如意阁差不多大，或者说小那么一点点，也差不了多少。 “你们不是看铺子吗？等问问何掌柜，看看这对面的铺子有没有卖出去。” 陈苏光顾着去找铺子，倒忘记了这最先说要看的铺子了。 她拍了一下脑门，笑说道：“我差点忘了，先看看这家吧，要是真能买下来，还能和白公子的如意阁做对面邻居。” 白承风笑道：“希望如此，要不，就去看看吧？” “好呀，好呀。” “且让我去问问何掌柜了。” 说完，白承风让阿才去问里头的何掌柜，对面的店铺卖没卖出去？ 不一会，阿才就跑了出来，说道：“少爷，何叔说，以他了解还没卖出去，屋主急着要走，可是铺子不小，没人愿意买，价格抬高了，这两天说降了好几百两，但是还是来看铺子的人寥寥无几。” 白承风听完，看着陈苏沈衍两人，说道：“阿才说的你们也听到了，如果有意的话，可以去看看，不过，别看这铺子小，里头大有乾坤。” “怎么说？”沈衍问道，眼睛盯着眼前铺子看。 “他们的门面看起来和如意阁差不了多少，但是里头占地的面积并不小，以前听说是一家客栈，后院宽敞，不过后来到了这个老板的前一个老板手里，把上方二楼拆了不少，改成了怡香源，呃，就是青楼，不过后来生意不好做，辗转到了现在的老板手里，又做回了客栈，不过也没几年，又换了做胭脂水粉的生意，还是不行，现在又要转卖了。” 白承风说完，想了想，又好像有什么没讲到似得，可一时也想不起来。 陈苏听完，忍不住叹道：“还那么曲折啊！” “嗯，听何掌柜说的，这宅子就是被人下了诅咒似得，做的生意来来回回做不过三年就要换人，每次做都会亏本，怕是被下了咒，想必，也是为什么这老板到现在铺子也没有卖出去的原因，这才要降低价格的。” “怎么？白公子你相信诅咒这套说辞？”陈苏问道。 反正她是不会相信这套说辞，一切说来，都是一个人会不会经营生意的问题，把这些责怪到什么诅咒上来，不过是想让自己心里好受些罢了。 可能是铺子太大，成本高，这些人想一口气吃成大胖子，所以就导致了比较尴尬的局面了。 陈苏看着沈衍，又问道：“阿衍，你相信吗？” 沈衍也是摇头，表示不信，“铺子能不能经营下去，说的是有没有经营的手段，我虽然没有经营过铺子，也知道这个道理，当然，那么大一家铺子，想要在闹市经营下去，的确也不是件容易的事情，特别是江城这繁华地方，什么铺子没有，所有的产品竞争都大，这要做的好，也必须有头脑才行。” 白承风听沈衍分析的头头是道，也忍不住对沈衍这番说辞点头称赞。 “阿衍弟说的对，经营很关键，像我们家的的生意在江城，也不是间间铺子都是那么容易经营的，江城的生意近年来被外商的进入而越发的难做起来了，别说是胭脂水粉，就是很多其他生意，也是难做的。” “所以，经营才是道理，只有经营好了，才能让铺子活起来。”陈苏信心满满的说道。 其实她也想好了自己可能会在做生意的道路上扑的很惨，但是她好歹从小看着舅舅经营生意，大概也懂些路子，而且她思想超前，和这里的人并不一样，也许这种与众不同，没准能让她在这里快速扎住脚跟。 就算真的失败了，她也经得起失败，大不了浪费点钱，吸取经验。 当然，这是最坏的打算，现在陈苏是信心满满，胸有成竹，完全不担心会失败。 “既然这样，那就去看看吧。” 三人刚走近胭脂水粉店铺，坐在掌柜台里的男子连忙起身出来迎接。 “几位，要什么胭脂呢？我们这里有上等的胭脂，颜色有深有淡，可供你们选择。” 对方殷勤的介绍，恨不得这些人能买多一点胭脂水粉回去。 沈衍看了年轻男子一眼，不确定对方是不是掌柜的，开口问道：“请问，你是这里的掌柜吗？” 年轻男子愣了一下，摇头，“不是，掌柜在后院休息，不知道公子你们……” 白承风紧接着说道：“我们是来看铺子的，看看能不能把铺子买下来？” 年轻男子一听，面上露出了喜色，说道：“我不是这里的掌柜，这铺子是我叔叔的，你们要买铺子的话，我现在去把我叔叫出来，你们好好谈谈。” 说完，年轻男子一溜烟已经离开众人的视线。 三人互相看了看对方，心道这还挺心急的，看来这掌柜出手的真的很急。 不一会，年轻男子就带着一个中年男人出来，嘴里指着三人说道：“叔，就是他们说要买铺子的。” 掌柜的看见白承风先是一愣，拱手问道：“阁下应该是如意阁的少东家吧？” 白承风微微颔首，“是的。” “你要买这铺子？”掌柜面上露出几分欣喜，想着如果真的是如意阁的少东家买这铺子，价格应该不会太低的了。 白承风摇头，“不是，是我这两位朋友想要盘下掌柜这家铺子，不知道掌柜这铺子什么价格出售？” “价格好说。”掌柜笑着说道。 他看了一眼沈衍，见他面如冠玉，虽然服饰不比的如意阁少东家白承风的服饰，但是一身干净爽利，整个人给人的感觉也不是普通人，连忙笑着对沈衍拱手行礼，“在下姓李，是这胭脂铺的掌柜，敢问公子怎么称呼？” “我姓沈，李掌柜好。” “哦，沈公子啊，既然要谈铺子的事情，那么还是先里面请吧，毕竟不是一句话能说好的。” 李掌柜做了个请的手势，沈衍点点头，“那就有劳了。” 临离开的时候，李掌柜对着侄子说道：“阿强，你好好看着铺子，我去招呼客人去。” “好。” 李掌柜将三人请到了后院茶室，古色古香的房间让陈苏就像看到了现代人老板招呼客人用的招待室一样。 李掌柜笑呵呵道：“几位，请坐，请坐。” 掌柜也没什么好招待，只给几人沏了茶水，小心翼翼的放在几人面前，“喝茶，喝茶。” “掌柜客气了。”沈衍声音淡淡说了句，伸手去接了一下李掌柜送过来的茶，以示礼貌。 “沈公子今日来，是要盘下这间铺子是吧？” 沈衍点头，“嗯，听说掌柜的铺子要盘出去，我刚好需要买一家铺子，不知道掌柜的铺子是个什么样的价格呢？” “价格好说，价格好说。”李掌柜笑了笑，显然对这个问题有些尴尬。 他出售铺子已经好多天了，不少人都觉得价格太高，铺子不小，能承担那么高的费用的人并不多，况且，这江城大，就算能承担的，人家也是看中那些好的铺子，这铺子邪门，不少人忌讳着。 之前不少老板盘下这看似开在闹市不错的铺子，可是每个老板盘下来没干几年都会以自负盈亏，最后不得不卖了铺子，现在的他也一样。 当初，盘下这家铺子的时候，上一个老板是把这里夸的天上有地下无的，他也仗着赚了几个钱，想多开了几家铺子利滚利。 结果，没想到，最看中的这家铺子，反而亏的最多钱，所以苦苦经营了几年，他最终还是要卖了为好，就算到时候转手卖的亏，也不会亏的太多，总比一直亏下去的好。 他仔细想想，从了解到的来看，也觉得这铺子实在奇怪，怎么就真的跟受了诅咒一样，从他知道的那么多个老板，没有一个人能把铺子经营到第四年，都是三两年就转让了，他也差三四个月就四年了，可是也无法经营下去了，早转让的好。 沈衍看着掌柜的脸色，继续问道：“那我们也想知道这铺子大概的价格，我们也好想想值不值得买？李掌柜你说是吧？” 李掌柜附和着点头，“沈公子说的对。” 说着，李掌柜看了这间自己看了几年的房间，叹声说道：“说起来我还是挺喜欢这个铺子的，可惜这两年西域的胭脂水粉到了这里特别受世家小姐的欢迎，我这铺子实在经营不下去，这才没办法盘出去给别人，免得再亏了。” 李掌柜生怕他们这些人多想，又加了一句：“不过我开着亏，这不代表其他人开着也亏的，这只是胭脂水粉生意不好做一，也可能是我经营的不好，还有这西域人的进来，才会亏本的，但是其他生意也是不错的，你看这里是闹市，后面还有房子，你们可以一家在这里住着的，很方便，你说是不是？” 李掌柜生怕他们不会买，把这好处都说清楚，吸引沈衍，同时也把铺子的一切亏本都归咎到他不会经营的份上来，生怕这些客人也知道所谓的诅咒，毕竟是对面如意阁少东家带来的人，恐怕也是知道些铺子的底细的。 陈苏倒不担心诅咒的事情，只是怕这掌柜把一些事情隐瞒了，比如房子的老旧，比如周围的环境，比如债况问题等。当然，如果她要盘下这铺子，肯定会认真考察的。 沈衍没有马上回答李掌柜的话，眼睛看着陈苏，他看出她有想要说的，等着她说话。 果然，不到两秒，陈苏突然问道：“价格方面，掌柜能透露一二吗？就是，大概的价钱，我们好估量一下。” 陈苏突然说话，让李掌柜这才注意到这个年纪不大的姑娘，这姑娘别看小小个，但是那眼神的精明、那说话的神态，让李掌柜瞬间觉得，这是个不能忽视的小姑娘。 他看了眼两个男子，最后才把视线重新回到陈苏的身上，以李掌柜多年看人的经验来说，他觉得这三人，主要话事权估计在这个小姑娘呢。 他笑着说道：“姑娘，这铺子我买过来的时候，花了四千两白银，如果姑娘要的话，我可以亏些银两卖给你们的，价格的事情，也还是好商量，姑娘你们可以先看看，再考虑的，我也是急着盘出去，不然也不会那么便宜的。” 陈苏点头，表示理解。 “那要不，我带大家出去看看铺子，如果你们喜欢价格可以商量的，只要不要让我亏太多就行了，毕竟我也是个商人。” 陈苏点头，看了看沈衍，问他，“阿衍，你觉得怎么样？” 沈衍反正都是依着媳妇的意思的，见陈苏想要去看，哪里有不点头的意思。 李掌柜连忙起身，“那几位，请随我来。” 李掌柜带着三人绕着铺子转了一圈，铺子也不小，有个二层楼，以前是做客栈的，虽然拆了不少地方，但是相对来说，二楼还保留着好几个房间。 后院另外有一堵墙隔开，然后有一个圆形的门进去，里头有个小房子，房子就是李掌柜说可以住的地方，现在是李掌柜和侄子暂时住着的地方。 李掌柜全程小心的解说，偷偷的观察身后的几位，见他们面上都露出还算满意的表情，连忙笑呵呵说道：“这屋子占地有五分之多，宽敞，光屋子的面积也占了四分，还有一个那么大的后院，后院后面另外还有一间房子，大概也有一分多，加起来也差不多七分的地了，可不小了，你们如果买下来，可以在那住着，二层楼，阳光不错，这铺子也不小，如果姑娘公子你们喜欢的话，价格方面还是好商量的。”（一分约等于现代六十六点七平方米） 李掌柜看着这开了三年多的铺子，心里头多少还是有些惆怅不舍的，毕竟都付出了自己的心血。 陈苏对这铺子还算喜欢的，只是价格方面，她还是能希望低些买下来，毕竟她也是为了赚钱，可不能赚的还不够这买铺子的价钱，所以她还得细细考虑才是。 “掌柜的铺子也有些年头了吧？”陈苏突然问道。 李掌柜不知道她是什么意思，但是还是回答道：“铺子年份的确有些了，但是我买来的时候都是装修过的，也才开铺两三年，算起来还新着呢，所以姑娘不用担心铺子有什么问题，反而都让我修的很好。” “掌柜你说的是，但是我们毕竟要一下子盘下那么大的铺子，风险很大，所以……” 李掌柜听着陈苏这意思，也大概懂了，就是价格方面的问题罢了。 “姑娘，你的担心我也是理解的，毕竟这铺子可不小，如果姑娘有心要买下的话，价格方面，我们就坐着来谈吧。” 陈苏望向沈衍，对方朝她点头，意思让她自己做主就好，不用问他。 李掌柜看着两人的互动，更加确定这话事权是在这个小姑娘手中，当下更不敢看轻对方了。 几人又重新回到屋子坐着，刚巧外头的侄子阿强叫了李掌柜，他连忙说了声抱歉出去。 等李掌柜走开，白承风问道两人，“你们可看中这铺子了？” 沈衍点头，陈苏也跟着点了点头，“嗯，这铺子在闹市，而且李掌柜给的价格不会高，铺子大小我也很满意，就是我希望价格能低则低，毕竟都是为了做生意的。” “这是自然。”白承风点头称道，眼底闪过一丝对陈苏的钦佩。 这小姑娘真的很会盘算，虽然他不清楚陈苏家究竟有多少钱，但是这铺子已经很划算了，如果是别人要买这铺子，估计听到这价格都赶忙买下来了。 如果不是家里铺子已经刚好够没必要去多买铺子，否则白承风也会觉得这对面的铺子划算，可以将就买下来的。 正是因为没有开铺的必要，加上这铺子常年被人标了受诅咒的铺子的标签，即便想等升值卖出去，那都是不可能的了，就算能，也得等很多年，等这阵风散去之后，可那么多年后的事情，谁又能想的到变成什么样呢？ “所以，价格再压低一下，我会入手的。”陈苏不怕诅咒，只想要间在闹市，这面积还不小的铺子，当然，价格别太高，否则就不划算了。 三人等了好一会，李掌柜才匆忙进来。 “抱歉啊几位，刚才出去有点急事，希望见谅。” 沈衍点点头，表示理解。 而后，他直截了当问道：“李掌柜，这铺子最低价格，你能给到多少？我们都是爽快的人，不想砍价来砍价去，你如果觉得能卖的，就说吧，当然，我们如果考虑的合理，也会买的。” 李掌柜点头，没有马上答话，正在考虑最适合出卖的价格。 其实他买来的时候本该三千八百两的，但是和当时的老板商量了之后，对方给的三千五百两，当时他并不知道这铺子的底细，想着那么便宜，就连忙入手，没一下子房契都在手上，高兴的准备开铺子做生意。 刚开始的时候，他也听见有人说过这铺子的邪门，说什么铺子开不过四年，他那时候信心满满，哪里相信这些话，只觉得别人是妒忌他买了那么低价格的铺子，所以故意酸他呢。 后来客栈的生意有些下滑，那时候胭脂的生意又不错，他就改行做胭脂的生意，本来也开的好好的，可是在西域商人的进入之后，他才发现生意不好做了，等钱亏多了，他也慢慢信了那番诅咒说辞。 现在要卖的话，他肯定不希望再亏太多的。 “我之前也说过，这铺子买来的时候，我花了四千两，虽然不贵，但是也装修好了，后面那房子我还加建了一层，但是我着急卖出去，所以，姑娘，如果你们想要的话，我可以低两百两的价格给你们，也就是三千八百两，你们看如何？” 李掌柜心里想着，即便三千八百两原价加三百两卖出去，那至少也只是亏点胭脂水粉的本钱，装修的钱也算赚回来了，想想他还没那么心疼。 如果换做别人，听到铺子这样的价格，肯定得惊讶兴奋，可陈苏并没有因为听到这个价格而高兴，反而，她显得很冷静，一双如炬般的眼睛直盯着李掌柜看，似乎想从他面上看出点什么来。 都说无jian不商，陈苏不是傻子，舅舅以前跟人做生意那套，陈苏虽然没完全学会，但是看人做事还是会的，这李掌柜显然是说谎了。 做贼心虚，说谎的李掌柜心里头多少还是有些担忧的，撒谎和做贼一样道理，都会心虚，他没说真话，所以心里头也害怕被人发现他心里头真实的情况。 可他越怕，陈苏就越觉得有怪异。 陈苏盯了好一会，就连白承风沈衍都有些奇怪她在干什么？想打断问她的时候，陈苏这才突然开口：“李掌柜，你的铺子我之前也算了解过的，虽然你的铺子的确不小，但是装修方面，我还得重新弄，还有，你的铺子说是被人下了诅咒的，铺子开不过几年就会自动亏本转手，我这次买，也是冒了巨大的风险，就算我有几个闲钱，也不能随便浪费了不是？这个价格，对我来说，有点高了。” 陈苏这话一出，面前的三个男人眼神瞬间大变。 就连白承风都没有想到陈苏会这么说，他是做生意的，自然知道铺子的价格，像李掌柜这铺子，换做往常，卖个五千两银子也是正常不过的。 虽然铺子有个什么诅咒，但是毕竟也是不实际的，突然降到了三千八百两其实也已经很划算了，如果他着急要买铺子，早就答应买下来了，反观陈苏，一点也不着急，还想再降点，问题，能再降吗？ 而沈衍不懂经商，铺子多少钱他也不清楚，他以为这李掌柜着急出售铺子，所以都会给最低的价格的了，所以他以为再谈是不可能的，可是没想到，他的媳妇却说出这番话，显然，这铺子还能再低价格一样。 不过沈衍还是相信自己的媳妇的，毕竟他已经不是第一次见识到陈苏的厉害了。 至于李掌柜，他是做贼心虚，所以陈苏这些话一出，他还以为自己的表情哪里出了差错？ 加上，这叫到三千八百两他也已经是亏的了，只是亏的不多而已，可偏偏，这小姑娘，嘴巴还真会说，还想再降。 李掌柜久久都没说话，脸色有些难看，显然有些犹豫了。 他在想要不要答应这个小姑娘，再降格价钱。 如果降了卖给他们，这万一后面有人价格高点想买，那他就亏的更多了。 可是如果不降，这些人也不买，后面没人再来买，他要等到什么时候才能盘出去？家里妻子一直嚷着不能再要这间铺子了，要赶紧卖出去才行，这铺子的诅咒导致连带着其他铺子的生意也日渐萧条，都快要关门大吉了，再这么下去，一家人都得喝西北风才行了。 陈苏也不着急，对着李掌柜说道：“李掌柜，你可以好好考虑一下，如果能降到三千五百两的话，我马上盘下这铺子，但是太高，恕我不能要了。” 毕竟她刚开始也只是打算要一间小点做吃的铺子，等生意好起来才准备换家大的铺子，买铺子的钱她都计划在两千两内的，不过看见这铺子实在不错，如果能便宜拿下，那她也会宁愿超出些预支买下来的。 李掌柜点点头，表示理解，他心里也在想，想着该不该卖，他实在受够了这铺子给他带来的亏本，可是他又不想卖的很便宜。 心里矛盾，李掌柜完全不知道该何去何从了。 陈苏看着李掌柜的样子，也不再说其他的话刺激李掌柜赶紧卖，换做平时，她要是看见一个人露出这样纠结伤心的表情，或许她会现在去同情一二。 但是现在她没有那个时间去同情别人，能买下那么大的铺子的人自然不穷，她一个比人家穷的人，没必要去同情，不过让李掌柜亏点钱而已，连她都亏的起，李掌柜又怎么会亏不起呢？ 沈衍见李掌柜还在犹豫，心里头大概也知道价格还有降低的余地。 他想了想，还是开口道：“李掌柜如果为难的话，可以考虑清楚，我们先回去，如果你考虑清楚了，也可以告知我们一声。” 说完，沈衍又顿了一下，目光直视着李掌柜突然投来的视线：“不过，我们着急着买铺子，所以时间并不多，如果找到合适的，即便掌柜你可以便宜给我们，我们也恐怕买不下来了。” 沈衍这话一出，李掌柜脸上瞬间闪过一丝害怕。 最终，他咬牙，做了个大胆的决定，“那好吧，如果三千五百两你们能给的话，我把铺子盘给你们好了，反正这事情内人也和我闹了许多次，吵着赶紧卖，我也是没办法，不然哪里舍得亏本给你们。” 李掌柜一边絮絮叨叨的说着，显然还是有些心有不甘的。 听完李掌柜的话，陈苏心里头的大石头也落了下来，瞬间感觉无比轻松。 其实她也不确定李掌柜真的会便宜卖给她的，她只是赌，赌赢这铺子就是便宜给她了，赌输了，大不了到时候如果要的话再挽回，实在不行，就换铺子好了，江城那么大，总有她能买的好铺子吧？ 现在终于敲定了，陈苏心里头高兴的很，只是面上也还是装作很平淡，只是朝着李掌柜微微一笑，“那就多谢李掌柜了。” 李掌柜面上讪讪笑着，想着亏了那么多钱，内心都在滴血了，要是三千八百两，好歹不亏那么多啊！ “那姑娘沈公子你们打算什么时候把铺子的事情处理好？”李掌柜着急问道，想着回去跟妻子交差，也算是把心愿给了了。 沈衍说道：“我们今日本来也是打算看看，没想到能和李掌柜那么愉快的盘下铺子，出门并没有带太多的钱银出来，我们先回去拿钱，最迟明日这个时候给掌柜拿来，你看可好？” 李掌柜点点头，“那好，那就麻烦你们了，后面的人来看铺子，我就去回绝了他们。” “好。” 既然谈妥了价钱，三人也没理由再多呆，便离开了胭脂铺。 陈苏想着剩下的事情都让沈衍处理就好了，她也该放手多让沈衍独自一个人去试试，反正就是交钱，关于铺子的房契之类的事情，他应该都能处理好的。 白承风陪他们两人那么久，陈苏也不好意思让人继续陪着，出了铺子的门，陈苏便朝着对方感谢道：“白公子，今天我们能那么快买下铺子，还是多谢你了，恐怕今天下午我们就得回去，不在你府上居住了，我们明日再把钱拿来，买了铺子，就可以了。” “你们出来的时候没带够钱吗？”白承风问道。 说到这个，陈苏忍不住的笑了。 白承风好奇，“怎么？我说错话了？” “没有。”陈苏摇头道：“我们之前也没想到买铺子要拿那么多钱的，我预算铺子的价格是在两千两左右，自己带出来的，也不过一千五百两，加上公子这边卖的银耳的一千六百两，也不过三千一百两，还差点数目，反正回去也不远，一个多时辰就到了，就不碍事的。” “难道你们就没有想过先跟我借钱先垫上，下次再回去的时候拿钱还我？”白承风问道，面上假意露出几分不悦，“你们就没把我当成你们的朋友？这四百两不多，帮你们垫上也是可以的，何必再来回跑两趟呢？这不是浪费时间吗？” 陈苏一愣，她倒是从没想到这点，因为她总是觉得，没必要麻烦别人就不用麻烦，自己可以做好就是了，反正也就两趟，回去看看家里的情况也好的，所以她从未想过跟白承风借钱。 不过现在白承风突然说出来了，陈苏又犹豫了。 她的眼睛扫过沈衍的脸上，想到之前元宵他赶马车太多，受了风寒生病了，她又犹豫了，生怕沈衍再出事。 “白公子你就不怕我们拿这你的钱跑了？”最终，陈苏半开玩笑的问道。 白承风一听，反而笑了，“阿苏姑娘你家我都知道在哪里？有道是跑得了和尚跑不了庙，我为什么要怕？” 顿了一下，他又说道：“况且，阿苏姑娘家的银耳还要出售，整个江城，除了我能买你的银耳，你找不到第二家能一次性收那么多银耳的人，除非，你上到京城去，所以，我又怎么会担心这区区四百两？” 沈衍也不希望陈苏奔波劳累，问道陈苏：“要不，我们就先跟白公子借四百两吧，反正以后都来江城，而且以后还有银耳需要卖，我们就直接银耳上扣吧，白公子觉得如何？” 白承风自然不会驳了沈衍这番意思，点头，“自然也可以，反正据我所知，这银耳长的快，只要有雨水下落，就能长出银耳来的，不消多久，你们就能卖的了。” “白公子说的是。” 最终，陈苏先从白承风这里借了五百两银子，其中多出一百两，她打算买点东西。 三人吃了午饭，沈衍独自一人去了胭脂铺，不消半个时辰，沈衍已经把房契拿到手，李掌柜也很识趣，早早就在搬剩下的东西，把屋子让了出来。 买铺子的事情了结了，陈苏沈衍只在江城多呆了一晚，就连忙回沈家湾去。 回去的第二天一大早，陈苏就拿着一个锣鼓在村子上上下下的敲打，声音咚咚咚的响。 “大家都来，都来，有好事情找大家，要来的赶紧，过了这个村可没这个店了。” 正当中午，大家回家吃了些午饭，打算歇息一会继续田里干活，听见陈苏这锣鼓声，都好奇的走出门去看。 刚巧陈苏走到梅嫂子家门前，梅嫂子连忙出来问道：“阿衍媳妇，你敲什么呢？咣咣咣的闹耳。” 陈苏停了敲锣，歉意笑着说道：“阿梅婶，我这敲也是为了大家伙都来，我有事情说，想给村民点好处。” “什么好处哩？”梅嫂子也来了兴趣，“我有不？” “如果阿梅婶你肯做，那就有的。” “那要做什么？” 两人说话间，已经由锣鼓引来了不少的人，也有人抬高了声音问着，“怎么个好处啊？说来听听。” 陈苏看着人也聚集的差不多了，至少那些好事话多的妇人都在了。 她朝着众人说道：“大家别着急，想知道什么好处，来我家一趟，我来告诉你们。” 有人觉得陈苏是在故弄玄虚，想了想，没打算去，“不知道你做什么？家里忙活，没空去你家。” 那人说话间，也有几个人应和着。 “就是啊，有事说事，卖什么关子，我们忙着呢，不会骗我们过去的吧？” “走走走，别理她，小丫头片子能干啥呢。” 那些人向来和顾氏是比较好的，之前沈衍父母刚去世的时候，也有一两个来过家里闹，因为顾氏贪心，他们讨不到什么好处，又怕做贼被抓，后来没去。 陈苏也没阻拦着，更没解释，笑着目送他们离开。 梅嫂子家里忙活的七七八八，更加好奇陈苏这有什么好事，上前了神秘说道：“阿衍媳妇，老实说，是不是真的有好处的？别骗我们去了又让我们回来。” 陈苏郑重的点头，“我骗你们做啥呢？你来就知道，你一定喜欢，能赚不少钱呢，你要不要？” 哪能不要啊？梅嫂子心道。 “我跟你去看看，只是你可别骗我们就行了。” “好。” 说着，梅嫂子心里头也好奇，连忙招呼其他几个和自己要好的人去，有人还有疑惑，但是被梅嫂子三两句的就说通了，反正又不算很远，去一趟也死不了。 …… 一行人有七八个，来到陈苏家的院子，面面相觑。 陈苏朝着几人笑着说道：“几位嫂子婶子，你们先等着，我去拿点东西就来。” 陈苏的样子让这些人想质疑又不好多说什么，毕竟他们都看见了陈苏家的变化，没准还真是有什么好处，要真是这样，那些走了的人就亏了！ 陈苏跑到屋角边，把一棵翠绿的树苗拿了出来。 所有人都奇怪着陈苏在做什么？小声说道，“那是什么？拿棵树来做什么？” “那不是臭叶臭花的草吗？叶子臭死了，开花漂亮还不香，她弄来干什么？” “谁知道啊？” 不等众人明白怎么回事，陈苏已经到了众人面前，笑着把手上的臭草马樱丹给大家看。 “几位婶子嫂子你们都看过这种东西吧？”陈苏问道。 梅嫂子靠的最前，眼睛盯着马樱丹的叶子看着，说道：“这是臭花草，我们当然认识了。” 陈苏见他们都点头，这才走近了梅嫂子面前，“既然你们都认识，那我就直接说了吧，我准备要一些臭花草木头，最好大腿那么粗壮，越粗壮越好，像大腿粗壮的，长有七八尺左右，到时候这么大的，我会给大家一根木头二两银子，那些再粗些的，我会算着来给价钱，但是都不会低于二两银子，大家可愿意来帮忙？” 陈苏这话一出，周围一片抽气声。 “这……” “二两啊，真的有那么多银子？” “对啊……” 大家议论声越来越激烈，却又没有人去问陈苏。 最后，还是梅嫂子和陈苏比较熟悉些，其他人都让梅嫂子来问陈苏。 梅嫂子拗不过，也感觉到这二两银子一根木头真的不少钱，要是一天找个两根木头都有四两银子了，他们这些妇女一两个月都不一定能赚到相应的银子呢，想想真的很划算。 “阿衍媳妇啊，你说的不会是骗我们的吧？一根木头二两银子？哪里有那么好赚啊，你逗我们开心呢。” “是不是逗你们开心的，你们可以马上去砍一根来，我马上二两银子给你们，信不信？” 梅嫂子见陈苏语气那么坚定，好像真是这么回事，更加心动了，“如果真的是真的，那我就等会就去山上找，要是真搬回来了，你可别说不要，到时候你想赖账也赖不掉，必须给钱的。” “好，你们弄的来，我就要。”说着，陈苏走上了前，看着众人，“麻烦你们把手伸出来一下。” “做什么？” 看着大家都是一脸的不解，但还是狐疑的伸出了收。 陈苏也不着急，从袖口拿出事先准备好的铜板，在那些手伸出来的人掌心上放上了二十个铜板。 “这二十个铜板就当我的订金，等大家砍了树回来，那些树的价钱我另外再算，如果树太重，可以晒干些再拿给我算钱的，不过我想你们应该会直接搬回来给我。” 说话间，陈苏已经把七个人手上都放上了二十个铜板，有些人生怕少给了，还故意算了算，发现都是二十个，脸色瞬间欣喜起来。 “阿衍媳妇，你可是说好的，一根木头二两银子的，我让我家的干完活就去山里砍，一定能砍不少。” 有人听见那嫂子说的话，也连忙附和道：“对，我也让我家的去砍，二两可比种田好赚啊。” 陈苏见大家也有心思去砍臭草树干了，笑着说道：“这事情并不急，你们可以先去干活，干完再砍，当然，每家一天最多砍五根，不许多，多了我就不要了，还有，注意山上的野兽蛇之类的，毕竟春头，都出来觅食了，不然伤了我可不管。” “放心，不会赖上你的。” “那没有别的事情的话，大家就先回去吧，砍好的树都带我家院子里来，我在家就会马上给钱，不在的话等我在了你们再来找我就可以了。” “好好。” 几人得到了确切的答复闹哄哄的要走了，面上都露出异常欣喜的表情。 等人出了门，陈苏才把大门关好。 这臭花草虽然很多，但是都是一两年生的小苗，枝干最多手腕粗，很多都是小枝干，那些大腿粗的，都是要好几年的，这样的树木只有进了山里面才能砍的来，而且还不多，除非你很认真的在找，否则一天也砍不了太多，五根就差不多了。 阿月婶也在这七人当中，看着前头的五个人走的那么欢快，她的脚步却缓和了些，和身后梅嫂子的脚步同步起来。 阿月婶笑呵呵的看着梅嫂子，好奇问道：“阿梅姐，你说这阿衍媳妇要这么多臭花草的树头做什么啊？不会是烧火用吧？可是二两银子啊，可不便宜。” “我哪里知道啊？没准还真是烧火用呢，阿衍这身子不好，又不能出去砍柴，这陈苏身子那么小，哪里能背的动那些大柴头，反正听说他们赚了不少钱，所以想买柴禾烧吧。” 梅嫂子也不清楚陈苏这样的举动是做什么？但是有钱赚比没钱好多了。 手暗暗的掂量着手上的铜板，梅嫂子心里头忍不住多了几分的雀跃。 他们都是农村里头的妇人，哪里能赚个什么钱啊，能好好在家照顾孩子，田里努力干活就不错了，少些人也学了那绣花的本事，绣的手绢拿出去卖，七八文钱一张，一绣就要两三天才能绣好一张帕子，而且还得好看才能卖的好。 可是，她们现在还都什么都没干，光站着听完陈苏的话，就有了二十个铜板，跟天上掉下来似得，砸在她们这些经常没有个钱银傍身的人身上，这不乐呵才怪了。 阿月婶对梅嫂子这番说辞是完全不相信的，就算陈苏家真的要买柴禾烧的话，也不用出那么多钱，这不是浪费钱吗？ 可除此之外，她又想不到陈苏要这些柴禾来做什么？ 梅嫂子自然也不清楚，她想到年前陈苏在镇上卖的那些吃的，忍不住的说道：“没准，陈苏是要这些柴禾来烧什么吃的东西呢，而且只能这种柴禾才能烧出那个味道，不然她真的要柴禾烧水的话，不可能光要臭花草的。” “这树那么臭，还有刺，烧吃的？”阿月婶完全不能理解。 但是两人两人都找不到答案，各执一词，最后各自连忙往家里赶，他们都要把这个好消息告诉家里人，让忙完农活之后，去砍五根臭花草跟沈衍家去。 …… 陈苏关了门回家，刚转身，就看见沈衍从后屋的空地训练回来了，她连忙像个小妻子那样拿着汗巾递给了他。 “给，赶紧擦擦汗，这么大的风，别生病了。” 沈衍接过汗巾，心里头暖暖的，脸上的笑容也多了几分，说道：“没事的，我天天练，都习惯了，也不碍事。” 可陈苏还是对元宵的事情心有余悸，她忘记了人身体久了就会极累出很多毛病，然后一起爆发的，像沈衍只是发烧了一晚上就好的差不多，已经是很不错了，毕竟沈衍以前的身体差的实在不像话，天天苦药伺候着才行。 现在想想，从去年十二月份开始，沈衍喝的药都少了，基本就算喝的药，很多时候的药都是参杂在膳食里面的，以药膳治病，少些时候才熬药喝。 再看这二月份来，沈衍好像没再喝药了，大夫也说可以断药了，主要注意身子的锻炼就行。 陈苏眼睛静静盯着沈衍的身上看，看样子他的锻炼真的很有成效呢。 而且，那天晚上她给他擦身子去热的时候，也看见沈衍身上的肌rou其实不少，精瘦精瘦的，虽然没有大块的腹肌，但是肌理分明，不用太多时日，人鱼线应该要完全显现了。 陈苏对男人的身材没多大要求，不需要太大块的肌rou，只要平整没肚腩有点小肌rou就行，显然，沈衍的身材有些附和她以前想象中的男票的身材。 可惜，沈衍还小，不过十六岁的男子，身体还有再长的趋势，要是再过个两三年的话…… 沈衍感受到她太过火热的眼神，突然一愣，疑惑问她：“怎么了？我脸上是不是沾了什么东西？” 说着，沈衍就拿手去擦脸，可什么也没擦到。 陈苏讪笑，“没，没，你脸上什么都没有。” “那你刚才盯着我看是……” 陈苏被问的脸色微变，尴尬笑着道：“哦，呵呵……我刚才只是在想些事情，一下子走神了，呵呵……呵呵……” 陈苏笑的很尴尬，她绝对不会告诉沈衍，她刚才在想他长大之后的身材，该是多么迷人。 想到这里，她耳根子又热了。 害怕被沈衍看见她的窘迫，陈苏连忙转身离去，“我去弄点吃的，你先休息一会。” “哦。” 沈衍看着陈苏兔子一样的蹿走，愣了愣，还是没明白过来。 等两人吃中午饭的时候，陈苏的脸还是没敢给沈衍一个正脸，她还没忘记之前的事情。 她觉得自己有些受不了自己了，一方面在告诉自己沈衍只是个小孩子，她是大人，不能有龌龊的思想。另一方面呢，她又觉得现在自己已经不是现代的陈苏了，她甚至比沈衍还小，她是他的童养媳，就算想到以后两人成了真正的夫妻，那也不奇怪的。 矛盾的心理充斥着陈苏，让她没好意思看沈衍去了。 沈衍是发现她的怪异，刚开始没敢多问，看她一直这样，还是忍不住的开口问道：“苏儿，你怎么了？” －－－－－－题外话－－－－－－ 感谢139尾数110又一张月票，还有滺萇假憩的一张月票，以及老虎1166的五张月票，么么哒你们，很高兴，哈哈哈哈哈哈 ...