108.给媳妇买衣服（二更）
陈苏将衣袍披上，就听小二嘴甜的说道：“看，姑娘披上多好看，脸红扑扑的，喜气好看极了，这衣服镇上不少有钱人家小姐都买呢，因为绣娘做工慢，也只出了五件，这是最后一件了，前几天还有几个姑娘在问，我就说没了，今天刚赶制出来，你们要是要的话，就赶紧下手，这袍子披起来暖和，里头都不用穿那么多衣服，做事都方便多了。” 店小二是个能吹的，嘴皮子利索，会说话。 陈苏心想，这要换做是现代，这人一定是销售高手，提成得拿不少。 不过摸着衣服的面料，很是舒服，不管里外，都很好，颜色她喜欢，也够暖和，里头的确暖和。 沈衍看出陈苏的喜欢，也能感觉到这衣服的确不错。 他问道店小二，“这袍子怎么卖？” “这衣服因为用了上等的布料，里头做了暖和的羊毛兔毛，又让最好的绣娘缝制的，所以，这袍子是这个数。”店小二比划了一个二。 陈苏看着，说道：“二两，也不贵，可以说很便宜了。”想想还算划算的，毕竟做工和羊毛摆在那里。 可是店小二却摇头，“客官，你说错了，是再加个十。” “二十两？你还不如去抢钱呢。”陈苏突然声音提高，吓了店里其他的人一跳。 沈衍估算了一下，也觉得这人是在狮子开大口，虽然衣服做工不错，但是横竖看也没二十两，七八两上下，就算再卖贵，最多也就十两。 店家小二听完陈苏说的，也不恼，笑呵呵的朝着两人笑着说道：“姑娘，这年头羊羔的毛少见，我们掌柜可好不容易弄了些，花了好几十两银子呢，加上裁缝缝制衣服，绣娘在袍子上绣的那些花花草草，可废功夫了，这加起来，怎么也得好几十两啊，二十两已经是便宜的了。” 俗话说伸手不打笑脸人，陈苏也朝店家小二笑了笑，小心将袍子放回架子上。 她不是笨蛋，这外头的物价她大概也清楚的很，这袍子要是五六两银子她还能忍痛下手，毕竟挺喜欢的，可是二十两，呵呵，大哥你自己去银行打劫吧。 “这位小二哥，既然你那么不想做我们的生意，直接开口就是，何必拐着弯说这衣服贵的离谱呢？” 店小二肯定不是不想做生意，只是这些衣服卖的高有他的好处，而且他自认为很多女子都喜欢买衣服，有钱人家的，只要哄多几句，高点价格也卖的出去，再不行再讲价呗。 这会，听眼前的女客官这么说，他连忙说道：“客官，这衣服做工精细，是卖的比较贵的，如果你要便宜的，我这边还有的。” 说着，店小二指了指其他袍子，想带他们去看看。 陈苏脚步却不动，嘴角还是挂着刚才的笑。 她说道：“只是这件事衣服你就要了我天价，其他衣服恐怕也没十两八两是买不下来的了，你说这袍子做工精细，可是你应该知道，比起衣服，袍子的裁剪是最简单的，除了个帽子，其他地方缝补都比较容易。” 陈苏绕着那件袍子看，“而你说的绣娘绣的花，外头一块手帕，也只能赚个七八个铜板，那些绣的很好看的，最多也就十几个铜板，你这绣的地方大概是七八块帕子的位置，绣工真的看不出有多好，最多也不用两百个铜板，还有你说的羊羔毛，好像那天我可看见有人卖的羊羔毛，不过是二两银子一斤，这些，可没一斤吧，就算再怎么缝补核算，布料再贵，摸起来也就普通的布料，也要不了二十两，你家黑店呢。” 店里其他人听见陈苏的话，都纷纷驻足听她说，之后再看自己手上拿的成衣，心里认真的比划一番，好像还真是这么回事，难道说，这还真是间黑店？ 陈苏身后站着两个趁着元宵出来逛街的姑娘，听完陈苏的话，似懂非懂问道：“姑娘，你说的都是真的？” 陈苏回头，笑着说道：“姑娘，你们也是时常买衣服布匹的吧？这些衣服你们自己心里想想，就知道值不值得这个价，我们买成衣，不过是贪图个方便，店家赚个手工费，不过这家店，显然是靠坑人的，哪里能要这么个天价，真以为这衣服多好看呢。” 店家小二被陈苏说的脸红，因为掌柜不常来店里，所以整个店铺也是他在打理，这些衣服好些价格都让他抬高了不少，这卖所得的钱，高出的那一部分都进了他自己的腰包。 如果是遇到难缠的客人，他尽量让些价格给客人，但是还没遇到直接把衣服做工的价格大致算出来的人，这眼前的姑娘是头一个。 现在，让人说了出来，店家小二脸上也有些挂不住了，生怕万一让掌柜知道，自己连在这里干下去的资格都没有了。 那两个姑娘听完陈苏的话，心里头也开始起疑了。 她们经常来这家成衣铺买衣服，因为懒得自己做，就都是买的，现在想想，还真是让人坑了不少钱呢。 两个姑娘看着店家小二，连忙问道：“小二哥，这姑娘的话，对吗？” 店小二吓的是心里冷汗直冒，但是也算是见多了有来头的人，面上还是笑盈盈的，“姑娘误会了，这衣服贵也是因为我们请的裁缝绣娘要的钱多，我们才卖的贵，但是你也看看这整个清风镇，谁家的衣服能做的那么好看，我们可都是根据京城那边的款式做的，卖的贵你们也是知道的。” 小二哥三两句话的，也是把其他客人哄住了，也觉得他说的有道理。 倒是陈苏在一旁冷笑，也不再说话。 小二哥见哄好了人，这才回神看着沈衍陈苏两人。 沈衍一直没有说话，但是对陈苏说的那番话，都是认可的。 看了看外头，沈衍也懒得和店小二说别的，他看出陈苏的喜欢，直接问道：“小二哥，你这袍子说吧，多少钱愿意卖？” －－－－－－题外话－－－－－－ 大家肯定问了，激情在哪里？嘿嘿，后头呢，元宵节两人是长夜漫漫，会有的。 透露细致点，就在下一章啦，嘎嘎…… ...