046.要高价
魏掌柜注意到沈衍喝茶的举动，一般人可能会一股脑全部喝光，可沈衍只是浅浅尝了一口，这才是喝茶的境界，那些一口吞的，都是在暴殄天物，好东西，就该慢慢品尝。 “沈公子，味道如何？”魏掌柜问道。 沈衍脸上没有多少表情，只说道：“甘甘甜甜的，有一股清香，还不错，这辈子没喝过那么好喝的茶水，不知道这是什么东西所制的？” 魏掌柜呵呵笑着，“这茶里头加了茶叶，叫龙井茶，公子若是喜欢，在下可以赠送一些给公子。” “那倒不用，好东西自然是越稀少越好，这样才能回味无穷，喝多了，恐怕就觉得不好喝了吧？” 听了沈衍的话，魏掌柜脸上露出了惊讶，他倒是没有想到沈衍会这么说，这样的好东西，应该喜欢才是，不过转念一想，他们双方交涉并不深，送这样的东西，想必也不会那么快接受，除非那个人很贪心。 可这对年轻小夫妇显然不是，他们有胆识有谋略，甚至在和他们谈话间，魏掌柜感觉自己不是在和小辈说话那样的哄骗感，而是在和同样年纪的人说话那样的实在。 看魏掌柜怔愣间，沈衍直接开话题，说道：“魏掌柜，我们谈谈关于爆米花的事情吧，因为时间比较赶，早些谈妥的好。” 魏掌柜恍然大悟，拍拍脑门，说道：“瞧我这记性，沈公子，你说吧，之前我说的，你们可答应？” “我们讨论过了，魏掌柜给的价格倒是天价，我们理应答应的。” 魏掌柜点点头，也不说话，显然是猜测到了沈衍后面还有话说。 只听沈衍这边顿了一下，继续说道：“可是，这爆米花成本其实并不高，我们也计算过了，一百文的成本，可以换的将近三两银子的利润，这是相当高的，我们是靠它养家糊口的，虽然客人不比一品斋的多，可是并不代表我们卖不了这二千两，只是我们需要用钱，所以商量了之后，决定以三千两和掌柜成交这爆米花的配方，往后，只授权给一品斋以及你们名下的其他商铺贩卖，我们不再兜售。” “三千两？”魏掌柜有些吃惊，手上比了个三，“公子这口开的有些大了。” 沈衍没有反驳，而是说道：“掌柜或许觉得我们要多了，可你看看这利润吧，你是个生意人，算的肯定比我们还要精细，能不能赚，你比我们清楚，只是我们现在需要钱，不然，我们大可以自己卖，谁也得不到我们的配方。” 魏掌柜没有说话，他心里盘算着是不是能卖的了那么多钱，之前他并不知道爆米花的成本的高低，如今听了沈衍这么说，倒真是赚钱的买卖，可三千两太多了，超出他的预算，他以为这两人最多要个几百两就好的，却不曾想，他们居然加多一千两。 沈衍见他犹豫了，趁胜追击，“想必掌柜也是知道这其中利弊，我们可以给掌柜思考的时间，如今爆米花我们也卖了些日子，外头不少人都在询问爆米花的情况，我们相信，不单止你们一品斋需要这配方，其他地方一样需要。” “沈公子，价格方面，能不能再降一些？”魏掌柜有些为难。 这事情其实说来也是他自作主张要收购这配方的，之后跟主子打过招呼，说也是最多两千两买下，而他也是看好这收益，所以就算他们要价高点，他也勉强答应，但是如今高太多了。 可沈衍却没有要让步的意思，“这是最合适的价格了，掌柜如果有心和我们长期合作，我们还有其他好吃的配方，想必会比爆米花更受欢迎，到时候，掌柜的一品斋就不仅仅只是这镇子里的一品斋了。” “还有其他配方？”魏掌柜眼睛倏的睁大了些，内心有些小激动。 沈衍微微点头，“对，我们还有其他独家秘方，所以，如果魏掌柜觉得合作的来的话，就三千两成交了这笔买卖吧。” 魏掌柜想了又想，最后咬咬牙，点头答应了，“好，三千两可以，但是你们得告诉我还能有几个秘方给我？” “我暂时能告诉你的，只有一个，但是绝对不比爆米花差，只会更好。” 魏掌柜有他这句话，才点头，“好。” 谈妥了价钱，那么就是给钱和交配方的事情了。 魏掌柜给了银票，陈苏口述配方，让沈衍写了下来，交给魏掌柜。 看着简单的配方，魏掌柜没想到居然能制作这样美味的东西。 两小夫妻临走前，陈苏嘱咐着魏掌柜，“这爆米花不能放太久，爆出来的时候酥脆，放久了就容易软了。” “好，我知道了。” 魏掌柜将人送了出去，在他们离去的时候，魏掌柜对着二人说道：“你们两个年纪虽然不大，倒是有胆有谋，往后，定成大器。” 说完，魏掌柜看着沈衍，“小姑娘，这小伙子不错，嫁给他，你也是有福了。” 刚才谈话的那种感觉，魏掌柜到如今也还记得，这小伙子，倒不像农村人那样的愚昧无知胆小，反而有胆识有谋略，懂得揣摩人心啊，他也是让他说的没话可说，有种牵着鼻子走的感觉。 听魏掌柜这么说，陈苏也是颔首像在认同魏掌柜的话，却不再多说什么，反观沈衍，却有些不自在了。 两人离开一品斋，正打算前往市场，问问这马车的时间，没想到身后有人喊住了他们。 －－－－－－题外话－－－－－－ 推荐好友顾清城的新文《绯闻老婆买一送二》：她是娱乐圈内最耀眼的女星，却悲惨丧身于一场爆炸之中。 再次睁开眼，她成了传媒高校18岁的花季学生。 人前，她顶着那张其丑无比的面具，承受四面八方的恶毒谩骂。 人后，她卸掉伪装，一头波浪大卷，踩着十几厘米的高跟鞋游走酒吧包厢。 被男人轻薄，被女人嫉恨。 当一个不屈的灵魂接替了这具小身子，她发誓要站在奥斯卡奖台上成为影视界的娇宠！ 三年之约满，她在演唱会上揭下了那张银色面具，绝代的风华在镁光灯亮起的那一刹那，华国暴动。 天！原来三年的隐藏，她居然有着这样惊为天人的容貌！ …… ...