卷1 以爱之名 Chapter027 我有点儿私事
“郑总，关于财务报告还需要明确和补充的方面，以及亚安的合作方式，喻助理有解释清楚吗？”夏晚微笑着看着太古郑总，只是这笑意却不达眼底。【】 “当然，喻助理已经列了补充材料清单，我们可以在一周内补齐贵行所需资料。”太古总裁郑丽仪笑得一脸的诚恳，看了一眼手中的清单后，似是想了想才对夏晚说道：“夏行长，贵行提出，以拥有太古52%的股份为合作比例，这一点，我们可能会很难答应。” 夏晚似是对她的反应早有预料，轻轻点了点头后，看着郑丽仪淡淡说道： “52%的股份，也等于太古市值52%的资金投入。我们提出这个数据，并不是因为我们想在股权上占有优势，因为条款上很清晰的注明：我们只参与利润分红、而不参与和干涉太古的经营决策。” “所以，这个数据的来源于：太古提供的财务报表所显示：目前资金缺口所需。资金投入的比例决定股权占有的比例，这完全符合金融交易原则。” “所以郑总可以再仔细算算，太古需要的资金是否是这个数？亚安的要求是否过份？” “郑总也可以从金融角度分析，若从银行贷款，一次能贷多少？能支持这个电子商务项目的启动还是上线？” “互联网 的商业模式，若用分步实施的方式，会是什么结果？” 夏晚微微笑着，声音清晰而缓慢，却将太古新的商业模式迫切性、在财务报表中没有计算出的资金需求，全捋了个一清二楚。 这一点，让太古的财务部与商务部，不禁暗自吃惊：仅凭眼前的三份财报与一份融资商业计划书、仅仅三十分钟时间，便将太古的里子、面子捋了个清楚——这会是多么专业、又是多么可怕的投资人。 “夏行长，对于贵行的专业度，我们十分的佩服。只是这样的合作，涉及到公司的股权变更，恕我不能一人作主。”郑丽仪为难的摇了摇头。 “当然，合作都不是一天谈成的，我们还需要太古进一步的资料，以确认太古是我们能够支持的一下个企业。而股权与发展问题，对于国内企业来说，也确实很难取舍。”夏晚只是晒然而笑，表情轻松而优雅： “所以郑总也可以更多维度的考虑，若亚安最后无法与太古合作，在金融方面，夏晚个人，仍愿在郑总与其它机构合作的风险与机会上，给予适当的意见。” “若郑总有意与国际化公司合作，最近才进驻j市的国际投资公司carlyle当是首选。不过在此之前，郑总最好能全面的了解，国际金融公司常用的投资方式，因为国际公司最历害的是帮你做资金策划，这点可用、也要慎用。” “这个……”夏晚的大气和从容、夏晚似无心的提示又似警告，让已经约了carlyle公司顶级投资顾问的郑丽仪，心里不禁打起鼓来。 “郑总慢慢考虑，郑总今天提供的财务分析及报告我这边需要三天时间做最后确认，下次沟通时间，喻助理会提前与您预约。”夏晚并不理会郑总的疑惑与隐隐不安，快速收好面前的文件夹后，便向郑总告辞离去。 看着夏晚一行，利落的身影、干练的脚步，完全一副国际精英团队的专业派头，让郑总只觉得一阵压迫感——融资是自己求人，现在虽有多种渠道可选，但每一个投资方的钱都不会是白给的。 她知道，想拿到资金以助品牌快速发展，那么在对企业的掌控力、或是利润率方面，肯定要有所牺牲。 要牺牲哪一个、这样的牺牲如何换来利益最大化，是她在做决定前，必须考虑清楚的事情。 她并不相信夏晚所说，就算不合作，也愿意在金融上给一些建议；但她知道，利用金融机构间的争夺，她能将这盘棋该如何下，看得更透彻；也能在这局棋里多争取一分主动。 “亚安、夏晚、carlyle、顾止安，你们最终会给太古带来什么？”郑丽仪看着手中的资料，潜意识里已将目标锁这在了亚安和carlyle这两家机构上。 “郑总，carlyle的于助理和顾先生已经到了。”秘书抱着资料夹快速的跑了进来。 “哦，已经四点了。”郑丽仪帮收回思绪，快速的站了起来： “请顾先生和于助理到我办公室。” “财务部和产品部，准备好新的报表后到我办公室。” 郑丽仪说完后，迅速收好桌上的资料交给秘书，从秘书手里接过一套新的文件后，快速往办公室走去。 * “夏行长，为什么提carlyle？”喻敏看着夏晚不解的问道。 “我只需要carlyle一个对手，太古也需要更专注的去研究一下carlyle的打法。”夏晚顿下脚步，看了一眼停车场那辆一小时前才见过的天空灰的雷克萨斯，正如他所料的、安静的停在那里，不由得轻轻的笑了。 “沈部长，你回去做一份豆蔻的投资计划书，然后你和喻敏亲自去谈——注意，豆蔻的谈法是往失败的方向去谈。”夏晚从顾止安的车上收回目光，看着喻敏和沈部长沉声说道。 “失败？”喻敏的眸光微转，最后定定的停留在夏晚的脸上，似乎想从他脸上看出他的策略：“用豆蔻转移顾止安的视线，在太古上用拖字诀拖住郑总做决定的速度，您全力去打慕氏？” “不错，总算是没白跟我这几年。”夏晚的眉梢微微扬起，看着她赞许的说道：“顾止安刚来中国，他再历害，也需要业绩给上头交待，所以，他在慕氏放长线，必然在其它项目上，需要速战速决，只要他看中的项目，都给我拖住。” “那我们的目标？” “我们的目标只有太古，其它的不用考虑。” 不等喻敏说完，夏晚便断然打断了她。 “我明白了。”喻敏点了点头，迅速答道。 “回去准备吧，我还有点儿私事，大约会在8点回行里，做好资料发到我邮箱就行了。”夏晚抬腕看了看时间后，便转身大步离开。 * “慕稀，现在哪里？” 夏晚边往停车场走，边给慕稀打电话。 “夏晚，对不起。” “对不起要当面说才有诚意。” “夏晚……” “我在开车，警察过来了。” “‘风声’酒吧。” “恩，我大约20分钟到。” 夏晚这才发动车子，快速往外驶去…… ...