第二百二十章 都在掌握之中

    罗伯特下意识地就想反对，因为这种做法是犯罪行为，转眼一想，这里是中国，那自己怕什么啊。

    好像目前中国所有的医药公司都在这样做，如果你不跟风，你的药能不能卖出去都成了大问题。

    中国的国情是医生决定了开药，当然世界上所有国家也是一样，都是医生决定开药，不是医生决定难道还是病人自己决定？病人自己能决定干嘛还找你医生？

    这里说得是中国医生可以决定开哪种牌子的药。呵呵，这就是说，两个医药公司的2个不同产品，在一家医院的一个医生手里，什么药能卖的更好，决定权很大部分在这个医生手里，而且事后基本没有监督与反馈。

    好一点的医生会综合考虑，如果你经济不是很好，也没有社保，会给你开效果差不多但价格便宜一点的药。

    黑一点的医生则完全只考虑自己能够从中获得什么利益，其他什么什么，都不在他的脑海之内。

    有些医院的行政层黑一点，垄断进药渠道，负责进药的药事委员会却还是医生啊，你不找他们，那么你的药进都进不去。

    进了药之后也不是万事大吉，药事委员会的医生收了好处了，我们普通医生也要分一杯羹。不给分？呵呵，消极怠工。这时候开出的药反而是很正规的，看好这个病该需要多少剂量的药就是多少，不会多开，干嘛，我都没好处，我干嘛多开。也不会少开，首先要把病看好不是。

    这时候就需要医药代表做终端工作了，把最后一步落实到位，这个药的销量才算真正起来了。

    作为一个在中国打拼多年的角色，罗伯特深知这个套路。当然，这样做本身是违法的，所以他这个董事长不直接出面，就让杜聪出面吧。

    杜聪也很确实有办法，手上还有一套积极负责的人马。这套人马的积极工作下，包括但不限于饭局，陪玩，送礼等手段支持下，美威制药的业绩又是重新回升。

    因为是外资企业，对自己的药也有信心，而且药品处于垄断地位，基本没有竞争，有竞争也是外资跟外资之间的竞争，所以直接的**裸的灰色收入是不提供的。

    不过杜聪手里拥有一个大杀器，课题及论文支持，这个工作他握在自己手里。一些大医院的大主任们，钱从中成药上面赚，名望就要到杜聪这样的人手里取了。

    “汪主任，你好你好，艾科替尼这里有些数据你看一下，怎么样，是不是可以写一篇东西，肯定能上sci，而且被引用分值5分以上应该有的。”

    “苗主任，你好你好，这次在某市的那个会议你有时间吗？我们隆重欢迎你作为参会嘉宾，你的发言我们准备好了，你看看，帮忙推介一下艾克替尼，你看如何？”

    诸如此类的场景跟对话不停上演，美威制药的业绩也是节节攀升。形势一片大好，罗伯特对杜聪也甚是满意。这孩子不错，可惜就是太好色了，可惜了。

    孙玉郎通过各种渠道了解到杜聪的所作所为，不禁笑了，还是青青姐厉害，都在青青姐的掌握之中啊。

    青青姐说的第二条，打击灰色环节，貌似现在可以出手了。可怎么实施，又颇要费一番思量。